2017年02月03日

[ビジネスのきづき](50)「メリットとベネフィット」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、灯油の入ったポリ缶を運んだ時、

「重たいなぁ」と思った後、

「この重さって、いまの自分の体重と

理想体重の差くらいある」と気づいて

落ち込んでしまった六角です。



地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業の支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして

経営コンサルタントとして独立、

がんばる日本の中小企業を応援するため、

今回も、ビジネス書6冊(累計発行部数

3万部)のビジネス書作家として、

ビジネスを加速させるためのきづきを、

3分間で読めるメールマガジンにして

お届けします。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●メリットとベネフィット

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



最近、商品の売り方について、

メリットよりベネフィットを意識すべき

ということを述べる人が増えていると

感じています。


もともとの意味としては、

メリットは利益、ベネフィットは恩恵と

いうことで、どちらもほぼ同じ意味です。


ただ、前述の商品の売り方で意味する

メリットは、商品から直接得られる

効果を指し、ベネフィットは、その

効果から顧客が得られる恩恵を指して

いるようです。


この考え方は、私も賛同できるもので、

かつ、すでに多くの方が理解されて

いるものと思います。


最近、中食の需要が増えているのも、

このベネフィットを把握している

小売店の成功例だと思います。


すなわち、てんぷらやフライを家で

食べたいものの、たくさん油を使う

手間を省きたいという主婦や、

二人暮らしまたは一人暮らしなので、

食事が少量で済むという方は、

総菜を買う方がリーズナブルという

家庭の需要をうまく取り込んでいると

思います。


これは、私が書かなくても多くの方が

すでに理解されているにもかかわらず、

実はなかなか実践できていないと感じて

います。


最近は、おもしろい例として、フェイス

ブックに商品の写真をアップロードできる

お店が話題となっています。


一般的には、商品の写真を撮ることを

嫌う店が多いようですが、それを逆手に

とって、集客をしています。


また、新橋駅の近くの立ち食いそば店

では、「時は金なり 1分で提供」と

いう表示をして、そばそのものより、

短時間で食事を済ませることができる

ベネフィットで顧客に訴求しています。


さらに、先日、新宿三丁目駅の通路で

お菓子を販売していた出店では、

「常温で3日間日持ちします」という

掲示を出して、長距離の旅行者にも

安心して買うことができる商品である

ことを訴えていました。


ベネフィットが大切とはわかっては

いても、商品を売る側は、近視眼的に

メリットに注目してしまいがちです。


商品がなかなか売れないという方は、

あらためてベネフィットも意識して

商品を販売してみてはいかがでしょうか。






━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



節分といえば、豆まきですね。


こどものころは豆まきをしましたが、

いまはやらなくなってしまいました。


日本は四季があるという

自然に恵まれた国ですから、

こういった行事は楽しむべきですね。


反省します。









◆このメールマガジンで取り上げて

欲しいトピックやご質問、ご感想が

ありましたら、こちらからおよせ

ください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。→

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
posted by 六角明雄 at 08:01| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする