2017年05月22日

[ビジネスのきづき](158)「外部性の及ぶ範囲の縮小」

読者のみなさま、こんにちは。






最近、ダイエットのために、海苔を

おやつやおつまみがわりに食べている

六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

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●外部性の及ぶ範囲の縮小

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外部性とは、経済学の用語で、会社の事業

活動の及ばない外部に影響を与える性質の

ことです。


例えば、自動車メーカーは、自動車を提供

することで、自動車による便益を与える

ことができますが、その一方で、自社が

製造した自動車が出す排気ガスで、自社の

顧客以外の人にも悪い影響を与えてしまい

ます。


ところで、民間会社ではありませんが、

地方公共団体である市役所にとって、

「市民」には外部性という考え方が

あてはまりません。


その市に住む人は、その市の市民になり

ますので、市役所提供するサービスは

すべて市民に及ぶことになります。


一方、民間会社は、自社の近隣に住んで

いる人は、すべて顧客にする必要はあり

ません。


取引をする上で、採算がとれなければ

自ら取引をやめることができます。


よく、「市役所は税金で運営できるから

楽でいい」というような批判をする人を

見ることがありますが、その一方で、

行政機関は、外部性がないことから、

すべての市民に対して等しくサービスを

提供しなければならないという義務が

あります。


そういう面で、民間会社は、採算の合う

人だけを顧客にすればよいわけです。


むしろ、採算の合わない取引をすると

いうことは、会社として避けるべきこと

でしょう。


これが、今回の結論のひとつです。


実はもうひとつお伝えしたいことが

あります。


というのは、最近の人口減少、特に労働力

人口、若年者人口の著しい減少は大きな

問題となっています。


その結果、従業員を採用したいという

会社にとっては、労働市場の外部性が

及ぶ範囲が縮小している、すなわち、

採用者を選べる余地がなくなりつつあると

言えるでしょう。


いわゆる、就職氷河期は、採用する側が

優秀な従業員を選ぶ余地があり、その

ような麺では、外部性の及ぶ範囲が

広かったといえます。


しかし、大卒求人倍率が1.79倍と

言われている時代では、大卒者を始め

就職希望者を選ぶ余地はなく、採用

活動は、すべての就職希望者を対象に

することになります。


また、インターネットが普及したことに

よって、事業者と顧客の情報格差が

縮まっていることも実質的に外部性が

及ぶ範囲を狭くしていると私は考えて

います。


例えば、長時間労働や賃金不払いなど

労働関係法令に違反した疑いで送検された

企業などの一覧、いわゆるブラック企業の

リストが厚生労働省から公表され、多くの

人が知る所になりました。


インターネットが普及していない時代で

あれば、事業者側の情報はなかなか広まり

ませんでしたが、現在は、ポジティブな

情報もネガティブな情報も、一瞬で多くの

耳目に触れるようになりました。


ふたつめの結論として、直接、取引がない

顧客、すなわち、かつての考え方での

外部性の及ぶ範囲である顧客も、あたかも

自社の取引先のように自社を評価する

時代になっているということも意識しな

ければならないと思います。


しかし、これは、決してネガティブに

考える必要はないと思います。


最近は、SNSなどで、優れた会社の

評判を聞きつけ、遠方から訪れる顧客も

増えています。


例えば、日本に来る外国人観光客は、

外国人同士のSNSで評価の高い観光地や

施設に訪れるようです。


経営環境の変化に対応することが、結果

として持続する会社の条件といえるの

でしょう。





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●編集後記

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意外にも、海苔は日本独特の食べものの

ようですね。


テレビ番組で、女性医師の方が、海苔は

熱量も少なく、食べるとおなかで膨らむ

ので、満腹感が得られるから、ダイエット

にはよい食べものだと聞きました。


最近は、ポテトチップスが品薄になって

いるということですので、これからも

海苔をたくさん食べたいと思います。









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posted by 六角明雄 at 08:02| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年05月21日

[ビジネスのきづき](157)「銀行の営業情報」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、オートマチック車を運転している

かみさんは、ギアをDしか使わないと

きいて、驚いている六角です。


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●銀行の営業情報

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銀行の業務は、預金、融資、送金(決済)

が主なものですが、最近は、営業情報の

提供にも力を入れているようです。


これを利用している人も少なくありま

せんが、まだ、利用している人の方が

多いようですので、今回は、銀行の営業

情報について書いてみたいと思います。


銀行は、他の銀行との差別化を進める、

融資先の安定的な事業展開を支援する

といったことを目的に、取引先にとって

有益な情報の提供を積極的に行って

います。


さらに、これらの情報は、無償か、安価な

負担で受け取ることができるということも

特徴です。


具体的には、販売先、仕入先などの

ビジネスマッチングのほか、先端的な

技術を持っているものの、それを活用した

製品を製造するための設備を提供して

欲しい、または、その製品の販売を委託

したいという情報や、後継者が見つから

ないので、会社を買い取って欲しいと

いう、一般には得にくい情報も得られると

いうことも特徴です。


また、銀行が担保として設定している

不動産について、それを処分したい場合、

その不動産に関する情報も受け取ることが

できます。


そのような不動産の場合、銀行も、担保が

売却された金額で融資を回収できるという

事情もあるので、その不動産を購入する

ための融資にも積極的に応じてもらえる

ということも利点です。


さらに、銀行によっては、取引先の親睦

団体を作っていることもあります。


そのような団体に加わることによって、

協力しあえる会社経営者と知り合いに

なることも期待できます。


また、これは、大きな比重を占めるわけ

ではありませんが、親睦団体の会員に

なっていると、銀行の支店長などと

接触する機会が増えるといった要因から、

銀行の自社への理解が深まり、融資の

審査に有利に働くということもある

でしょう。


以上、簡単ですが、銀行の営業情報に

ついて説明しました。


これらのほかにも銀行の活用法は

たくさんありますので、積極的に

取引先の銀行の方にお問い合わせする

ことをお薦めします。







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●編集後記

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オートマチック車は、ギアのモードは

D以外にもLや2もありますが、あまり

使われていないようですね。


私は今でもMTの自動車に乗っている

ので、AT車に乗る時は、くせで、頻繁に

ギアを入れ替えてしまいます。


とはいえ、いまは、MT車も、かつての

ように、変速レバーが、直接、変速機に

つながっているわけではなく、変速機も

コンピューター制御されているよう

ですね。


そう考えると、MT車の意味があまり

ないように思えてきました。








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2017年05月20日

[ビジネスのきづき](156)「執行役と執行役員」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、散歩していた時に、らほととぎすの

鳴き声がきこえてきて、初鰹を食べたく

なった六角です。


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●執行役と執行役員

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今回は、指名委員会等設置会社の執行役と、

監査役会設置会社の執行役員について説明

します。


まず、執行役と執行役員について説明する

前に、指名委員会等設置会社と監査役会

設置会社について説明します。


日本の会社法では、会社の統治形態に

よって、指名委員会等設置会社、監査役会

設置会社、監査等委員会設置会社に分かれ

ます。


監査役会設置会社は、従来の日本の会社の

典型的な会社です。


監査役会設置会社では、取締役は業務

執行を担い、取締役会が監督を行い、

監査役会が監査を行います。


なお、監査役会は、大会社(資本金5億円

以上、または、負債200億円以上の

いずれかに該当する会社)の公開会社

(いわゆる上場会社という意味ではなく、

株式の譲渡に制限がないという意味の

公開会社)に設置を義務付けられており、

そうでない会社は、必ずしも監査役会を

設置する必要はありません。


一方、指名委員会等設置会社では、業務

執行は執行役が担い、監督は取締役会が

行います。


なお、指名委員会等設置会社には、代表

取締役は設けられず、代表権は、執行役の

中から選任された代表執行役が担います。


そして、指名委員会等設置会社の監査は、

取締役会の内部期間の監査委員会が行い

ます。


監査委員会は、3名以上の取締役会で

構成され、かつ、過半数が社外取締役で

なければなりません。


また、指名委員会等設置会社の取締役は

執行役を兼任できますが、執行役を兼任

している取締役は監査委員になることは

できません。


ここまで、法律上のことを述べてきま

したが、ひとことで言えば、指名委員会

等設置会社は、米国のオフィサー制度を

モデルとしているということです。


すなわち、オフィサー制度の、

オフィサーが執行役で、ディレクターが

取締役ということです。


ただ、日本では、一般的に、代表

執行役が社長と呼ばれていますが、米国

ではCEOをプレジデントと呼ばず、

ディレクターがプレジデントと呼ばれて

います。


ところで、監査等委員会設置会社という

会社もありますが、これは、監査役会

設置会社と指名委員会等設置会社の

中間的な性格の会社で、詳細な説明は

割愛します。


ここでようやく本題にはいります。


指名委員会等設置会社の執行役は前述した

通りです。


では、執行役員はどういうものかという

ことになります。


執行役員は、指名委員会等設置会社の

制度ができる前の、1997年6月に

ソニーが導入したと言われています。


当時、38名いた取締役は、社長や副社長

などの7名と社外取締役3名の10人に

絞られました。


そして、社長や副社長などの取締役7人は

取締役のまま執行役員を兼任し、残りの

28名は取締役は取締役を退任して執行

役員に就任しました。


このことは、ソニーが、米国の

オフィサー制度を任意に導入したという

ことが言えるでしょう。


なお、ソニーは2003年6月に委員会

等設置会社に移行しています。


ソニーが執行役員制度を導入した後、

多くの会社がソニーに倣って執行役員

制度を導入しました。


現在でも、監査役会設置会社で執行役員

制度を導入している会社もあります。


このような会社では、ソニーのように、

取締役を社長、副社長、専務取締役

などに限定して就任させて、少数の

取締役が集まって(これを経営会議や

常務会などと呼ばれることがあります)

会社の方針などを定め、日常的な

業務執行は、執行役員に担わせると

いうことが行われています。


ただし、執行役員は、法律で定められて

いる役職ではないため、会社によって、

その位置づけが異なるようです。


ポストが不足しているものの、取締役を

増やしたくない会社が取締役相当の役職

として、執行役員を用意するという

こともあるようです。


今回の結論は、役職はあまり複雑にせず

シンプルな方がいいのではないかと私は

考えているということです。





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●編集後記

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鰹といえば、たたき。


たたきといえば、高知県を思い出します。


私は、まだ、四国には行ったことがない

ので、いつか、高知県で鰹を食べて、

映画「県庁おもてなし課」のロケ地を

めぐってみたいと思っています。


でも、今後、10年くらいの長期計画に

なりそうですが…(^^ゞ






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