2017年05月21日

[ビジネスのきづき](157)「銀行の営業情報」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、オートマチック車を運転している

かみさんは、ギアをDしか使わないと

きいて、驚いている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●銀行の営業情報

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銀行の業務は、預金、融資、送金(決済)

が主なものですが、最近は、営業情報の

提供にも力を入れているようです。


これを利用している人も少なくありま

せんが、まだ、利用している人の方が

多いようですので、今回は、銀行の営業

情報について書いてみたいと思います。


銀行は、他の銀行との差別化を進める、

融資先の安定的な事業展開を支援する

といったことを目的に、取引先にとって

有益な情報の提供を積極的に行って

います。


さらに、これらの情報は、無償か、安価な

負担で受け取ることができるということも

特徴です。


具体的には、販売先、仕入先などの

ビジネスマッチングのほか、先端的な

技術を持っているものの、それを活用した

製品を製造するための設備を提供して

欲しい、または、その製品の販売を委託

したいという情報や、後継者が見つから

ないので、会社を買い取って欲しいと

いう、一般には得にくい情報も得られると

いうことも特徴です。


また、銀行が担保として設定している

不動産について、それを処分したい場合、

その不動産に関する情報も受け取ることが

できます。


そのような不動産の場合、銀行も、担保が

売却された金額で融資を回収できるという

事情もあるので、その不動産を購入する

ための融資にも積極的に応じてもらえる

ということも利点です。


さらに、銀行によっては、取引先の親睦

団体を作っていることもあります。


そのような団体に加わることによって、

協力しあえる会社経営者と知り合いに

なることも期待できます。


また、これは、大きな比重を占めるわけ

ではありませんが、親睦団体の会員に

なっていると、銀行の支店長などと

接触する機会が増えるといった要因から、

銀行の自社への理解が深まり、融資の

審査に有利に働くということもある

でしょう。


以上、簡単ですが、銀行の営業情報に

ついて説明しました。


これらのほかにも銀行の活用法は

たくさんありますので、積極的に

取引先の銀行の方にお問い合わせする

ことをお薦めします。







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●編集後記

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オートマチック車は、ギアのモードは

D以外にもLや2もありますが、あまり

使われていないようですね。


私は今でもMTの自動車に乗っている

ので、AT車に乗る時は、くせで、頻繁に

ギアを入れ替えてしまいます。


とはいえ、いまは、MT車も、かつての

ように、変速レバーが、直接、変速機に

つながっているわけではなく、変速機も

コンピューター制御されているよう

ですね。


そう考えると、MT車の意味があまり

ないように思えてきました。








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posted by 六角明雄 at 08:02| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする