2017年07月29日

[ビジネスのきづき](226)「石ころを千円札で包む」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、庭の草むしりをしていたら、

こおろぎを見かけ、もう秋が近づいて

いることを感じた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●石ころを千円札で包む

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先日、ベストセラー「千円札は拾うな」

( http://amzn.to/2vHWwXU )の著者で、

旧ワイキューブの元社長の安田佳生さんが

Podcast番組( https://goo.gl/72PWKv )で

次のようなことをお話しされておられ

ました。


「石ころを100円で売るために、

販売促進費を1,000円かけても

よいとしたら、石ころを千円札で

包んで売ればよい。


買った人は900円得をするからだ。


でも、売る側は900円の損になる

から、誰もこんなことはしない。


ところが、赤字の会社は、石ころを

千円札で包んで販売していることと

同じことをしているのだが、それに

気付いている人は少ない。


販売員の給与や、会社の経費は、

本来は商品を売るための費用、

すなわち販売促進費なのであって、

それらが売上高よりも多い状態で

あれば、当然、赤字になる。


だから、経営者は、人件費などを

販売促進費と考えなければならない」

ということです。


これはこれで、なるほどと私も思う

のですが、さらに、安田さんがどこ

まで考えているかまでは分かりま

せんが、この考え方は、活動基準

原価計算(Activity Based Costing,

ABC)の考え方であると、私は思い

ました。


販売員がいて商品を販売している

小売業では、販売員の給与は、

「販売費及び一般管理費」として

計上され、一方で、商品の原価は、

ほとんどが商品の仕入代金です。


このような費用の計上の仕方が

間違っているわけではないのですが、

財務会計の費用は、主に、何に対して

支払ったか(形態別分類)という

観点で作成されているので、経営者の

意思決定を支援するための情報には

向いていないものとなっています。


一方で、ABCはどのような目的で

費用が支払われたのかという観点

(機能別分類)で原価が計算されて

いるので、経営者の意思決定を支援

することに向いている情報と言う

ことができます。


というよりも、そもそもABCは

経営者の適切な意思決定を支援する

ことを目的として計算されています。


今回の結論は、一般的な財務会計は

経営者の意思決定には不向きであり、

経営者の意思決定のための会計を

活用することが大切ということです。


中小企業の場合、普段は、財務会計

(税務会計)の情報を目にすることが

多いと思いますが、それだけでは

物足りなさを感じることは当然です。


そのためにも、管理会計も導入する

ことをお薦めしたいということです。






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●編集後記

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私が子どものころは、こうろぎや

すずむしをアクリルの箱に入れて

飼っていたことがありました。


えさは、なすやきゅうりで、それを

切った状態で箱に入れていました。


ひるまは虫たちがきゅうりを食べて

いるところが見られました。


そして、鳴くのは決まって夜でした。


こおろぎの声はどういう訳か涼しさを

感じますね。








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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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posted by 六角明雄 at 08:02| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする