2017年08月25日

[ビジネスのきづき](253)「土俵の真ん中で相撲をとる」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、歯科医院で歯石をきれいにとって

もらい、心もすっきりしている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●土俵の真ん中で相撲をとる

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私は事業改善のためのお手伝いをして

いますが、その多くは経営者の方が

なかなか改善のための活動に着手でき

ないということが、最大の課題となって

います。


お手伝いをする側としては、どうすれば

業績が改善できるかが分からなくて、

なかなか改善しないということであれば

仕方がないと感じるのですが、改善案を

提示してもそれが実施されないために、

事業が改善されないとしたら、それは

残念に感じてしまいます。


結局、コンサルタントの仕事として、

改善策を考えるよりも、経営者の方の

行動を促す活動に軸足が置くことに

なりがちです。


それでも、コンサルタントの力には

限界があり、「馬を川に連れていく

ことはできても、水をのませることは

できない」ということわざがある通り、

最終的には経営者本人の意思に左右

されることになります。


私の場合、行動を変えることができ

ないでいる経営者の方に、行動を変えて

もらうようにするための働きかけは、

専門外ということもあり、口頭で依頼

しても改善がみられない場合は、顧問

契約を解除することにしています。


とはいえ、そのような経営者がなるべく

増えないようになって欲しいとも考えて

おり、その原因について考えてきました。


その原因のひとつは、表向きは業績が

あまりよくないといいつつ、実は、まだ

余裕があると考えているということだと

思います。


顕在意識では、なんとかしなければなら

ないと思いつつも、現状を変えないと

いう理由は、潜在意識で、このままでも

状況が変わるかもしれない、誰かが

助けてくれるかもしれないと感じている

から、行動を変えないのでしょう。


これについては、稲盛和夫さんが、

「土俵の真ん中で相撲をとる」という

言葉で戒めています。


( https://goo.gl/NQFs5h )


土俵際になって力を入れるのではなく、

土俵の真ん中にいても余裕がないと

考えて行動しなければならないという

ことを示唆していることは容易に理解

できるでしょう。


そして、それができるようになるため

には、強烈な意志を持つことが大切と

いうことです。


結論は、経営者には稲盛さんのご指摘

されるように、強い意思が必要という

ことです。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第437回を配信しました。


今回は、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員の上手な育成方法に

ついてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

http://bit.ly/2wUHq25






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●当事務所の8月〜9月の予定

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「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

8月25日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/XWEZAx



「融資に強くなる勉強会」

9月5日(火)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/7X8rA2



「スカイプ相談実施日」

9月6日(水)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

9月13日(水)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/



「スカイプ相談実施日」

9月20日(水)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi





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●編集後記

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歯石除去は、きっかけがないとなかなか

依頼する機会がありませんが、私はたま

たま歯科医の方に知り合いがいて、彼女

から進められて、定期的に歯石除去を

しています。


おかげで、虫歯はなくなり、痛い思いを

せずにすんだ上に、むだな医療費も支払う

こともなく過ごしています。


気持ちもすっきりできますので、予防

歯科にご関心のある方には、歯石除去を

お薦めします。









◆このメールマガジンで取り上げて

欲しいトピックやご質問、ご感想が

ありましたら、こちらからおよせ

ください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:02| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年08月24日

[ビジネスのきづき](252)「銀行職員はセールスマン?」

読者のみなさま、こんにちは。






iPhoneの充電が90%以上になって

いないと、ついつい心配になってしまう、

小心者の六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

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●銀行職員はセールスマン?

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私は、銀行の渉外担当を約10か年勤めた

経験がありますが、その間、建売住宅を

1棟、自動車を3台販売した経験があり

ます。


もう少し正確に書くと、自分が担当して

いた、建設会社や自動車販売会社に、

別の私が担当していた個人客を紹介した

ということです。


住宅1棟、自動車3台は、少ない数だと

思いますが、このような活動は同僚も

行っていて、私よりももっとたくさんの

数を取り次いでいた人もいます。


もちろん、このような顧客の紹介は

銀行が無償で行うことであり、紹介を

受ける側は、タイミングや紹介者数を

それほど期待はできません。


しかし、銀行は多くの顧客と取引がある

ことから、単に、知人に紹介を依頼する

よりも、紹介をしてもらえる確率は高い

ものと私は考えています。


また、紹介を受けたことによって、銀行

から手数料を要求されることはありま

せん(むしろ、紹介料を得ることは

コンプライアンスの観点から禁止されて

います)し、銀行として紹介する以上、

おかしな人を紹介されるということも

めったにありません。


今回の結論は、銀行に顧客を紹介して

もらうなどといった営業情報の提供を

依頼することは得策だということです。


銀行が、なぜこのようなことに積極的に

なっているのかというと、融資や預金の

他行との金利競争が激しくなっている

中で、金利以外の面で取引のメリットを

顧客に与えることで、取引を維持・拡大

しようとしているからです。


また、提供してもらえる情報は、不動産、

M&A、提携先、受注先、発注先など、

幅広く、これらをデータベース化して

銀行全体で情報のやり取りをしている

ところもあるようです。


さらに、銀行の支店、または、地域内の

複数の支店の取引先を会員とした、

親睦会をつくり、会員同士で交流が

できるようにしている銀行もあります。


このような銀行の活用法をまだ実施

していな会社も多いと思いますので、

ご関心のある経営者の方は、取引先の

銀行にお声をかけてみることをお薦め

します。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

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強い社長になるポッドキャスト」の

第437回を配信しました。


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●当事務所の8月〜9月の予定

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9月6日(水)

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「スカイプ相談実施日」

9月20日(水)

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●編集後記

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携帯電話機は、かつては、充電を何度も

繰り返すと、充電池が長持ちしないと

言われていましたが、いまのiPhone

は、リチウムイオン電池になっており、

それほど気にしなくてすむようになって

いるようですね。


事務所にいる時はiPhoneは常に

充電していますが、外出中は、携帯用の

バッテリーを持ち歩いて、電池切れに

ならないように注意しています。


まれに、充電池やコードを事務所に

忘れて外出して、iPhoneが

電池切れになってしまうことがあり

ますが、恐らく、多くの人は、なぜ、

そんなに電池切れになるのだろうと

思うことでしょう。


そのご指摘は的確で、電池切れのいち

ばんの原因は、私がハードユーザー

だからです。


電池よりも、使い過ぎにならないように

することが、根本的な問題解決の方法

ですね。


反省します。










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posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年08月23日

[ビジネスのきづき](251)「経営コンサルタント」

読者のみなさま、こんにちは。






いっしょに暮しているねこから、毎朝、

催促されて、マッサージをすることが

日課になっている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●経営コンサルタント

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経営コンサルティングを利用する中小

企業は、割合としてはまだ少ないよう

です。


しかし、私がこれまで見てきた会社では、

業績のよい会社ほど、コンサルタントを

上手に活用しており、一方で、コンサル

ティングを受けた方がよいのではないか

と感じる会社では、コンサルティングを

あまり活用しようとしていないと感じて

います。


では、コンサルタントを利用しない

会社が、なぜコンサルティングを受け

ないかという理由としては、コンサル

ティングフィーが高いと感じている

ことが挙げられるでしょう。


ただし、コンサルティングフィーが

不採算ということは、本来、ありえない

ことです。


なぜなら、コンサルタントは、コンサル

ティングフィーを超える利益を顧問先に

もたらすことを前提に顧問契約を結ぶ

はずだからです。


コンサルティングの対象が、主に間接

部門の場合、直ちに利益となって現れ

ないこともありますが、そのような

場合であっても、少なくとも、コンサル

ティングフィー相当額以上の経費が

節約できるようにしなければならない

はずです。


それでも、コンサルティングの効果は

客観的に計りにくいことから、コンサル

ティングを依頼したにもかかわらず、

当初期待したよりも効果がなかったと

経営者の方が感じる例も多いようです。


とはいえ、コンサルティングの効果が

出ない場合、その原因は、コンサル

タントの側とコンサルティングを受ける

側の両方にあります。


コンサルタントの側の原因としては能力が

低いということが主な原因ですが、コン

サルティングを受ける側の原因としては、

業績を向上するためのポテンシャル(潜在

能力)が少なかったり、表面的には事業を

改善したいと言いつつも、本音の部分では

自社は現状を変えずに、面倒な部分をコン

サルタントに代わりに請け負って欲しいと

考えてたりする場合が考えられます。


中には、悪質なコンサルタントもおり、

巧妙に経営者に取り入って顧問契約を

結び、高額なコンサルティングフィーを

受取った後は、適当なコンサルティング

しかしないという例もあるようです。


このようなことが起きてしまう原因の

ひとつは、”経営コンサルタント”を

なのることに法律上の規定がないと

いうことが挙げられます。


経営コンサルティングに関する国家資格

として中小企業診断士がありますが、

中小企業診断士でなくても経営コンサル

ティングを行うことは可能です。


(もちろん、中小企業診断士でない経営

コンサルタントの中にも、経営コンサル

タントとして優秀な実績を持っている

方がたくさんいます)


結論としては、経営コンサルティングは

そのフィー以上の効果が得られることが

前提となっているにもかかわらず、その

効果が計りにくいことから、あまり利用

されていないということが考えらえると

いうことです。


そして、業績のよい会社は積極的に経営

コンサルタントを活用しており、コンサル

タントのよしあしを峻別する目をもつ

ようにすることと、真に業績を改善したい

という意思のもとに、その体制を整えた

上でコンサルタントを活用することが、

業績の向上の速度を上げることになると

いうことです。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

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強い社長になるポッドキャスト」の

第437回を配信しました。


今回は、社会保険労務士の後藤功太先生に

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しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員の上手な育成方法に

ついてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

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●当事務所の8月〜9月の予定

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「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

8月25日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/XWEZAx



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9月5日(火)13:00〜15:00

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「スカイプ相談実施日」

9月6日(水)

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「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

9月13日(水)13:00〜20:50

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「スカイプ相談実施日」

9月20日(水)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi





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●編集後記

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他のねこは、あごの下をなでると

よろこぶのですが、私といっしょに

暮しているねこは、どういうわけか、

背中を叩くよう催促してきます。


いずれにしても、マッサージをする

側も癒されるので、毎日の習慣に

なってしまいました。









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posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする