2017年08月15日

[ビジネスのきづき](243)「模倣困難性」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、仕事のあいまに食べるつもりで

買ってきたアイスクリームを、帰省中の

長女に食べられてしまい、がっかりした

六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●模倣困難性

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事業をライバルから優位に展開するには

差別化することが大切だということは

言及するまでもありません。


そして、その差別化は、模倣困難性が

大きければ大きいほど、効果の高いもの

となります。


ところが、その、模倣困難性を大きく

することは、むずかしくもあり、

やさしくもあると思っています。


むずかしいというのは、他社にまね

されない商品や製品を提供するという

ことは、説明をするまでもなく理解して

もらえると思います。


いわゆるオンリーワン企業のような

会社の製品は、一朝一夕で得られる技術

では製造することはできません。


また、町田市にある家電店の“でんかの

ヤマグチ”( http://d-yamaguchi.co.jp/ )

のような、地域密着に徹した販売方法も

直ちに他社に模倣されることはむずかしい

方法だと思います。


だからといって、やはり、他社との

差別化を目指さずにいれば、競合に

敗れる可能性は高くなるので、時間が

かかるとは言え、何らかの差別化を

図ることは避けられないでしょう。


しかしながら、模倣困難性の高い事業を

始めるには、時間をかけなければなら

ないのかというと、私はそうは考えて

いません。


毎年、日本政策金融公庫が発行している

新規開業白書を読んでいると、開業後に

業績の高い会社は、開業前の準備として

(1)開業しようとする業界の経験を

積む、(2)その業界の知識を深めたり

人脈をつくってから開業する、(3)

経営者としてのマネジメントの経験を

積む、という特徴を挙げています。


これらのことは、あたりまえと考える

要素なのですが、別の言い方をすれば、

新規開業して成功する経営者は、開業

までの準備を計画的に行ってきたと

いうことです。


そのことが、開業してから直ちに

模倣困難性の高い製品や商品を提供

できる事業を展開できるようになって

いるということだと思います。


要は、模倣困難性の大きい事業を始める

には、何か特殊なことが必要ということ

ではなく、しっかりとした準備ができて

いれば、ある程度の効果の高い事業を

開業できるということです。


もうひとつは、きちんとした戦略を練る

ということです。


中小企業の採るべき戦略で著名なものは

ランチェスター戦略ですが、これも

多くの方が知っている割には、実践

している例は多くないようです。


意外かもしれませんが、そもそも、

戦略を立案し、それに沿って事業を展開

するということを実践できる会社は

あまり多くないと私は考えています。


こういった意味で、私は、模倣困難性を

大きくすることは、やさしくもあると

考えています。


最終的には、経営者がどのようなマネジ

メントをするかというところに尽きると

思います。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第436回を配信しました。


今回も、社会保険労務士・行政書士の

寺内正樹先生をお訪ねし、寺内さんの

ご著書「仕事のあたりまえは、すべて

ルールにまとめなさい!」の中から、

ルールの効果的な使い方についてお尋ね

しました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/rrLfv5






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●当事務所の8月〜9月の予定

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「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

8月17日(木)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/



「スカイプ相談実施日」

8月22日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

8月25日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/XWEZAx




「融資に強くなる勉強会」

9月5日(火)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/7X8rA2




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●編集後記

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暑い日が続くときは、いろいろな方法で

体を冷やしたくなりますが、昼間は冷たい

ジュースを飲むか、アイスクリームを食べ

たい気分になります。


とはいえ、私は糖質摂取は避けなければ

ならないので、食べられてしまったアイス

クリームはあきらめて、糖類の入って

いない、炭酸水でがまんすることに

したいと思います。


それから、早く涼しい季節になってくれ

れば、糖分を摂りたい気分になる機会も

減るのに…と、ついつい、都合のいい

ことを考えてしまいます。反省。







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ありましたら、こちらからおよせ

ください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする