2017年08月17日

[ビジネスのきづき](245)「事業計画」

読者のみなさま、こんにちは。






夏の間は、大量の寝汗をかくので、朝、

風呂に入ることにしている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●事業計画

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事業改善をお手伝いする方に対しては、

まず、事業計画をつくる所から着手

します。


ところが、この、事業計画を作成する

こと、そのものがたいへんな作業に

なることがあります。


そもそも、今後の売上見通しを明確に

することが難しいようです。


(裏を返せば、今後の売上見通しを

立てられないから、業績があがらない

のかもしれません)


今後の売上の見通しはどのように

立てるのかと言えば、これは、一般に

認知されている方法ではありませんが、

私は、(1)利益が得られる売上高、

すなわち損益分岐点売上高を最低限の

目標とする、(2)販売見込を積み

上げていき、それを会社全体の売上と

する、という方法を示しています。


至極あたりまえの方法で、これなら

誰にでもできそうがというように

感じられるものです。


しかし、現実には、このような方法で

売上計画を作成することでさえ、事業

改善をしようとする会社にとっては

負担のようです。


なぜかといえば、事業計画を立てる

ことによって、誰が、何を、いつまでに

実行しなければならないのかという

ことが浮き彫りになってくるからだと

思います。


これは、あまり業績がかんばしくない

会社にとって、「いま以上にやらな

ければならないことを増やしたくない」

「いまの仕事の内容をかえたくない」

という心理が働いているということ

だと思います。


しかし、実は、事業計画の本当の

狙いは、数値を明確にすることでは

なく、現状を変えなければならない

ということを理解してもらうことと

私は考えています。


ある意味、事業を改善しなければなら

ない会社にとって、嫌なところに触れる

ということです。


ただ、これを言いかえれば、事業計画を

つくるだけでも、事業改善の50%は

達成したも同然と私は考えています。


要は、事業を改善できないでいる会社は

ずっと臭い物に蓋をする状態を続けて来て

いるわけですから、事業計画を作成する

ことで、その蓋を開けることができ、

だから、事業改善の50%を改善できたも

同然と言えるでしょう。


実は、この計画立案と業績改善の関係に

ついては、明確な因果関係を示すことが

できないため、特に計画を作成することに

否定的な方に対しては説得力が小さいの

ですが、少なくとも、業績が芳しくない

にもかかわらず、事業計画を立てずにいる

会社が、事業改善のためのあらゆる手段を

やりつくしたとはいうことはできないで

しょう。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第436回を配信しました。


今回も、社会保険労務士・行政書士の

寺内正樹先生をお訪ねし、寺内さんの

ご著書「仕事のあたりまえは、すべて

ルールにまとめなさい!」の中から、

ルールの効果的な使い方についてお尋ね

しました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/rrLfv5






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●当事務所の8月〜9月の予定

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「スカイプ相談実施日」

8月22日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

8月25日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/XWEZAx




「融資に強くなる勉強会」

9月5日(火)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/7X8rA2




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●編集後記

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“ミートテック”を通年着用している

私にとっては、夏は、汗との戦いです。


外出しているときにかいた汗は仕方が

ないですが、寝ている間にかいた汗は、

シャワーで流して出かけることにして

います。


でも、やはり、“ミートテック”を

“脱ぐ”ことの方が先かもしれません。


反省します。









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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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posted by 六角明雄 at 08:03| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする