2017年08月21日

[ビジネスのきづき](249)「多角化戦略」

読者のみなさま、こんにちは。






最近の長雨で、少し快適に過ごさせて

いただいている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●多角化戦略

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多角化戦略は多くの方がご存知です。


また、これを実践している会社も多い

でしょう。


まず、多角化戦略とはどういう戦略かと

いうと、自社の既存の製品でない新しい

製品を、自社の既存の顧客でない新しい

顧客に販売する戦略です。


そして、この多角化戦略にはいくつかの

種類があります。


ひとつめは、自社の既存の顧客に対して、

新しい事業で新しい製品を供給する、

水平的多角化です。


例としては、鉄道会社が駅の近くで

分譲住宅を販売するという多角化が

挙げられます。


ふたつめは、自社の供給する製品に

ついて、川上、または、川下に向かって

事業を展開する、水平型多角化です。


例としては、卸売会社が、自らも小売を

行ったり、または、販売先から得られた

情報に基づいて売れそうな製品を自ら

製造したりするという例が挙げられます。


みっつめは、自社の事業と関連のある

事業に進出する、集中型多角化です。


例としては、石鹸の製造会社が、衛生

用品や化粧品を製造する事業会社に

進出する例が挙げられます。


よっつめは、自社の事業や顧客と関連の

ない事業に進出する、集成型多角化です。


例としては、ラジオなどを製造してきた

ソニーが、保険などの金融事業に進出した

例が挙げられます。


と、ここまで多角化戦略について説明して

来ましたが、結論は、現在は、多角化戦略

以外の事業展開はほとんどなくなっている

ということです。


これを言い換えれば、事業を新たに展開

しようとすれば、多角化戦略しかない

ということです。


かつては、多角化戦略は、リスクの大きい

戦略であると認識されていました。


因みに、事業展開に関する戦略で、多角化

戦略以外の戦略は拡大化戦略といい、

拡大化戦略には、市場浸透戦略、製品開発

戦略、市場開拓戦略などがあります。


これらの拡大化戦略は、リスクは小さい

ものの、それに対応して収益も小さくなる

ので、うまみがあまりないということに

なります。


要は、経済活動が高度に発展している

社会にあっては、それなりのリスクを

とらなければならなくなってきたこと、

また、経営者もかつてよりマネジメント

スキルが高くなってきているという

ことです。


例えば、それぞれの業界でリーダーと

なっている、ユニクロ、ニトリ、サイ

ゼリヤなどは、いずれもサプライチェーン

(供給連鎖)の効率化で優れた会社である

という点で共通しています。


ですから、このような会社は、提供して

いる製品で業種を判断すべきではなく、

仮に、ニトリがファストフード業界に

進出したとすれば、サイゼリヤの強力な

ライバルになると私は考えています。


結論としては、現在は、マネジメントの

優劣で競争する時代になっているという

ことです。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第437回を配信しました。


今回は、社会保険労務士の後藤功太先生に

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の中から、新入社員の上手な育成方法に

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ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

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8月25日(金)19:00〜21:00

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●編集後記

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最近の長雨は記録的だとききました。


ことし前半は、短時間の豪雨が大きな

災害をもたらしたので、おかしな気象が

多いと思っていましたが、災害には至らな

くても、長雨もおかしな気象だと感じて

います。


そして、長雨のおかげで、野菜があまり

育たなくなり、価格が上がっていると

ききます。


とはいえ、気象は人がコントロールでき

ないものです。


つぎに、よい天気が続いたときは、感謝

したいと思います。







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする