2017年08月22日

[ビジネスのきづき](250)「撤退」

読者のみなさま、こんにちは。






毎日、自分の星座占いを見ていて、運勢の

悪い日は「きょうは最悪だ」と感じる

一方で、運勢のよい日は「明日から運勢は

悪くなってしまう」と落胆し、どちらに

しても、星座占いを見て気分が落ち込んで

しまう六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●撤退

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私の住まいの近隣にある小売店などを

見ていると、早期に撤退をしている

小売店や、飲食店ほど、会社の業績は

よいと、私は感じています。


早期に店舗などを撤退することは、

不採算な部分をなくし、会社全体の

利益を維持させることにつながります。


こういった面で、撤退のタイミングを

いつにするのかということは、事業

運営上、重要なポイントとなります。


ところで、この撤退を決めるという

ことは、意外と難しいことのようです。


その理由のひとつは、撤退が正しいか

どうかということは、結果論になり

やすいということです。


すなわち、正解は前もってわかり

にくく、撤退した後に、撤退しな

かった方がよかったということも

起こりやすいため、撤退の決定を

出しにくいということです。


ふたつめの理由は、感情的な理由です。


前述の小売業の店舗の例では、当初、

出店したときに、その出店について

社内で大きなイニシアティブを持って

いる人が関わっていたときに、それを、

後になって、出店したことを否定する

ことになる撤退を決めることは、人間

関係の観点から難しいということも

あるようです。


そのため、撤退のタイミングが遅れ、

損失額が膨れてしまうということも

起きるようです。


ところで、ボストンコンサルティング

グループ(BCG)が考案した、プロ

ダクトポートフォリオマネジメント

(PPM)という著名な管理手法が

あります。


自社の事業(厳密には、SBU(戦略

事業単位))を、金のなる木、花形、

問題児、負け犬に分類し、効率的な

資源配分を決めるためのものです。


この「効率的な資源配分」には、撤退

する事業を決めることも含まれます。


事業の撤退の判断は難しいということは

前述したとおりですが、PPMで一定の

基準を決めることで、その決定を促す

ことができるようになった面もあります。


結論は、冒頭で「早期に撤退をしている

小売店や、飲食店ほど、会社の業績は

よい」と述べましたが、それは、撤退が

早いということよりも、事業の撤退を

含め、事業に関する意思決定を迅速に

行うことができる体制が整っている

ということだと私は考えています。


だからこそ、撤退できる会社は、業績も

よいのではないでしょうか。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第437回を配信しました。


今回は、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員の上手な育成方法に

ついてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

http://bit.ly/2wUHq25






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●当事務所の8月〜9月の予定

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「スカイプ相談実施日」

8月22日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

8月25日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/XWEZAx




「融資に強くなる勉強会」

9月5日(火)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/7X8rA2




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●編集後記

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人は、仕事が順調なときもありますが、

あまりよくないことが続くこともあり、

そういうときは、運勢を見て、「なる

ほど、いまは運がよくない時期なんだ」

と納得できるときがあります。


でも、運勢がどうであれ、最終的には、

自分がどれだけ努力したかが問題に

なるのだと思います。


私も、占いで一喜一憂しなくてすむよう

心を強くするとともに、常に努力を怠ら

ないように心がけたいと思います。









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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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●連絡先

104-0061
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posted by 六角明雄 at 08:03| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする