2017年08月24日

[ビジネスのきづき](252)「銀行職員はセールスマン?」

読者のみなさま、こんにちは。






iPhoneの充電が90%以上になって

いないと、ついつい心配になってしまう、

小心者の六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●銀行職員はセールスマン?

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私は、銀行の渉外担当を約10か年勤めた

経験がありますが、その間、建売住宅を

1棟、自動車を3台販売した経験があり

ます。


もう少し正確に書くと、自分が担当して

いた、建設会社や自動車販売会社に、

別の私が担当していた個人客を紹介した

ということです。


住宅1棟、自動車3台は、少ない数だと

思いますが、このような活動は同僚も

行っていて、私よりももっとたくさんの

数を取り次いでいた人もいます。


もちろん、このような顧客の紹介は

銀行が無償で行うことであり、紹介を

受ける側は、タイミングや紹介者数を

それほど期待はできません。


しかし、銀行は多くの顧客と取引がある

ことから、単に、知人に紹介を依頼する

よりも、紹介をしてもらえる確率は高い

ものと私は考えています。


また、紹介を受けたことによって、銀行

から手数料を要求されることはありま

せん(むしろ、紹介料を得ることは

コンプライアンスの観点から禁止されて

います)し、銀行として紹介する以上、

おかしな人を紹介されるということも

めったにありません。


今回の結論は、銀行に顧客を紹介して

もらうなどといった営業情報の提供を

依頼することは得策だということです。


銀行が、なぜこのようなことに積極的に

なっているのかというと、融資や預金の

他行との金利競争が激しくなっている

中で、金利以外の面で取引のメリットを

顧客に与えることで、取引を維持・拡大

しようとしているからです。


また、提供してもらえる情報は、不動産、

M&A、提携先、受注先、発注先など、

幅広く、これらをデータベース化して

銀行全体で情報のやり取りをしている

ところもあるようです。


さらに、銀行の支店、または、地域内の

複数の支店の取引先を会員とした、

親睦会をつくり、会員同士で交流が

できるようにしている銀行もあります。


このような銀行の活用法をまだ実施

していな会社も多いと思いますので、

ご関心のある経営者の方は、取引先の

銀行にお声をかけてみることをお薦め

します。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第437回を配信しました。


今回は、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員の上手な育成方法に

ついてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

http://bit.ly/2wUHq25






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●当事務所の8月〜9月の予定

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「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

8月25日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/XWEZAx



「融資に強くなる勉強会」

9月5日(火)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/7X8rA2



「スカイプ相談実施日」

9月6日(水)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

9月13日(水)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/



「スカイプ相談実施日」

9月20日(水)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi





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●編集後記

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携帯電話機は、かつては、充電を何度も

繰り返すと、充電池が長持ちしないと

言われていましたが、いまのiPhone

は、リチウムイオン電池になっており、

それほど気にしなくてすむようになって

いるようですね。


事務所にいる時はiPhoneは常に

充電していますが、外出中は、携帯用の

バッテリーを持ち歩いて、電池切れに

ならないように注意しています。


まれに、充電池やコードを事務所に

忘れて外出して、iPhoneが

電池切れになってしまうことがあり

ますが、恐らく、多くの人は、なぜ、

そんなに電池切れになるのだろうと

思うことでしょう。


そのご指摘は的確で、電池切れのいち

ばんの原因は、私がハードユーザー

だからです。


電池よりも、使い過ぎにならないように

することが、根本的な問題解決の方法

ですね。


反省します。










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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする