2017年09月03日

[ビジネスのきづき](262)「正攻法」

読者のみなさま、こんにちは。






9月に入り涼しい日が続き、よろこんで

いる六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●正攻法

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今回も、多くの方があたりまえだと考えて

いるにもかかわらず、実際には実践されて

いない人も多いということについて述べ

たいと思います。


「会社の業績を上げるためには、まず、

社内の体制整備をしっかりと行い、足腰を

強くするところから着手すべき」という

ことは、多くの方に理解してもらえると

思います。


しかし、コンサルティングを依頼された

会社の経営者に、同様のことを述べると、

「そんなことにあまり時間を割かずに、

すぐに売上を上げられるようにして

欲しい」と言われることの方が多いと

感じています。


それは、そもそもコンサルティングを

依頼する会社は、切羽詰まっている状態に

あるという事情もあるという面もあるから

でしょう。


分かりやすく述べれば、一発逆転を狙って

その方法を模索するために相談してくる

ということでしょう。


しかし、そのような会社、というよりも、

一発逆転を当てにする場合、これも多くの

方が分かるとおり、業績が回復することは

ほとんど見込むことができません。


詳細は割愛しますが、「方法」や「戦術」

などで勝負しようとする会社は、所詮、

「方法」や「戦術」だけの勝負であり、

顧客とその会社との間の良好な関係を構築

することはできず、仮に、売上を増やす

ことができたとしても、単発的なものに

終わってしまいやすいと言えます。


そこで、結論は、正攻法で経営に臨むべき

ということなのですが、ここで、正攻法を

進めというなら、経営コンサルタントに

聞かなくてもわかるという反論が出てくる

でしょう。


確かに、正攻法で経営をしろというだけ

なら、専門家はいらないように思われ

ますが、これについては別の機会に述べる

こととし、これまで私が別の記事で述べて

来た、「何を売るか」ではなく「どう売る

か」というスキルは、正攻法でなければ

身に付かないということが、今回の記事の

結論です。


もうひとつ、老婆心で触れさせて頂くと、

「だれでも明日から簡単に…」などと

いった触れ込みのスキルやノウハウは、

眉唾物である可能性が高いと私は考えて

います。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第439回を配信しました。


今回は、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員を定着させるための

しくみづくりについてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/muJz9Y





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●当事務所の9月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

9月5日(火)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/7X8rA2



「スカイプ相談実施日」

9月6日(水)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

9月13日(水)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/



「スカイプ相談実施日」

9月20日(水)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

9月26日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://t.co/Hq8b4tpsp3





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●編集後記

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これからは、セミの鳴き声にかわって、

スズムシやコオロギの鳴き声がきこえて

くる季節です。


いままでは寝苦しい夜もありましたが、

落ち着いて過ごせる時間が増えそうです。


いまのうちに、溜まっている仕事を

片づけたいと思います。








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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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ファクシミリ 020-4666-8216

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posted by 六角明雄 at 08:02| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする