2017年09月24日

[ビジネスのきづき](283)「マーケティング」

読者のみなさま、こんにちは。






最近、禁酒を続けているおかげか、夜に

なるとすぐに眠くなってしまう六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●マーケティング

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今回は、「マーケティング」について述べ

たいと思います。


「マーケティング」はよく使われている

ことばである一方で、何を指すのかという

ことについては漠然としているようです。


もともとの、英語のMarketは、「市場」、

または「市場で取引する」という意味です

から、Marketingとは、「市場で取引する

こと」という意味です。


ただし、ビジネスで使われるときは、

もう少し狭い意味で使われており、

公益社団法人日本マーケティング協会は、

「マーケティングとは、企業および他の

組織がグローバルな視野に立ち、顧客との

相互理解を得ながら、公正な競争を通じて

行う市場創造のための総合的活動である」

と定義しています。


この定義はやや抽象的ですので、噛み

砕いて述べれば、「マーケティングとは

売れるしくみをつくる活動」ということに

なります。


これについては、ドラッカーも「マーケ

ティングの目的は販売活動を不要にする

ことである( The aim of marketing is

to make selling superfluous . )」と、

同様のことを述べています。


マーケティングは、販売活動としばしば

混同されることがありますが、前述の

とおり、販売活動とは真逆の視点に立つ

ものであり、かつ、もっと広範囲に及ぶ

活動です。


そして、マーケティングの定義も、経済

活動の時代の変遷にともなって変化して

きています。


ここまで、マーケティングについて述べて

来ましたが、今回の記事の意図は、マーケ

ティングの本来の定義のように、「売れる

しくみをつくる」こと、さらには、ドラッ

カーの言うように、「販売活動を不要に

すること」は、実際にはあまり行われて

いないのではないかと、私は感じている

ということです。


むしろ、事業には、「マーケティング」と

称する「販売活動」が必須と考えている

方が多いのではないでしょうか?


もちろん、「売れるしくみ」を作ることは

一朝一夕でできる容易なものではありま

せんが、裏を返せば、販売活動で自社の

事業を維持することは、事業そのものは

あまり価値がないということにもなって

しまいかねません。


「では、具体的にどうすればよいのか」と

いう疑問を多くの方が持つと思いますが、

これに対する回答は文字数の兼ね合いで

割愛せざるを得ませんので、別の機会に

述べたいと思います。


ただ、「売れるしくみ」を作ることこそ、

経営資源の小さい中小企業にとって大きな

効果が得られる手法であると私は考えて

います。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第442回を配信しました。


今回も、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員へのメンタルケアに

ついてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/Yq7TZ9





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●当事務所の10月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

10月4日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://t.co/AFXnddNTgK



「スカイプ相談実施日」

10月5日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

10月13日(金)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/




「スカイプ相談実施日」

10月19日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

10月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vJ2C16





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●編集後記

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禁酒を続けて約50日が経ちました。


すぐに寝られるようになったなど、

よい効果もみられるのですが、本当の

目的の減量はあまり進んでいません。


もちろん、体重はお酒だけのせいでは

ないので、せっかくの食欲の秋ですが、

食べものにも気を付けていきたいと

思います。







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ありましたら、こちらからおよせ

ください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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ファクシミリ 020-4666-8216

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posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする