2017年10月01日

[ビジネスのきづき](290)「事業を改善する方法」

読者のみなさま、こんにちは。






いよいよ庭のきんもくせいのにおいが

ただよってきて、10月になったことを

実感している六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





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●事業を改善する方法

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中小企業の経営者の方と雑談をするとき、

よく、「最近の経営環境は厳しいですね」

ということを聞きます。


しかし、私は「かつてより厳しくなって

来てはいると思いますが、とはいえ、

八方塞ではないと思っています。


むしろ、業績を改善する方法は明確で

あると思っています」と答えています。


このように述べると、「では、どう

すれば会社の業績を向上させることが

できるのか?」と質問を受けます。


これに対しては「さまざまな方法があり

ますが、ひとつは毎月の業績を確認する

ことです。


できれば、バランス・スコア・カードを

導入すれば、私の経験上、業績は改善

すると思います」と答えると、多くの方は

落胆します。


恐らく、業績を向上させたいと考えて

いる方は、どういう商品が売れるのか、

どういう売り方をすれば商品が売れる

のかということを知りたいと考えている

のでしょう。


確かに、毎月の業績を確認することと、

利益が増えることは、直接は結びつき

ません。


ただ、これもご理解される方も多いと

思いますが、毎月の業績を確認する

ということは、事業の誤りを直ちに

修正することができるということです。


さらに、その修正を繰り返すことが、

ライバルとの差を広げていくという

ことです。


しかし、ここで「毎月業績を確認すれば、

修正すべき点はすぐに判明するが、

それらは修正できるものだけとは

限らない」と考える方もいるでしょう。


確かに、改善すべき点のすべてが、

直ちに改善できるものとは限りません。


しかし、それが明確になる時期が

早ければ、経営者の判断も早まります。


すなわち、直ちに修正できなくても、

早い段階から修正ができます。


修正に相当の時間を要するのであれば、

現在の事業から撤退するという判断も

早い段階で行えます。


ここまで述べてきたように、毎月の業績の

判断を行うということは、直接利益に結び

つかないまでも、経営者の判断の機会を

増やすことになります。


これだけでも大きな差があるでしょう。


そして、業績の悪い会社の共通点は、

1か月ごとに業績の確認をしていないと

いうことです。


しかしながら、それでも、毎月の業績を

確認することには否定的な方もいます。


ただ、これは、業績の確認そのものを

否定するということより、変わることを

避けたいという心理的な面が大きいと

私は分析しています。


しかし、経営環境の変化が激しいという

ことは多くの方が理解している中で、

変化を避けたいと考えることは、経営者

としては怠惰ということになるでしょう。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第443回を配信しました。


今回も、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員への入社3か月目の

注意点についてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/1d4PxH





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●当事務所の10月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

10月4日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://t.co/AFXnddNTgK



「スカイプ相談実施日」

10月5日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

10月13日(金)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/




「スカイプ相談実施日」

10月19日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

10月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vJ2C16





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●編集後記

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私は花のにおいが好きですが、いちばん

好きなにおいはきんもくせいです。


その次はろうばい、3番目はおにゆり、

4番目は菜の花です。


とはいえ、本当はどれも甲乙つけがたい

です。


いずれにしても、こういった花のにおいを

かぐことができるときに「田舎で暮らして

いてよかった」と実感します。






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ありましたら、こちらからおよせ

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:05| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする