2017年12月07日

[ビジネスのきづき](357)「勝つための事業計画」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、自家用車のオイル交換のためにオー

トバックスへ行ったところ、開店前にもか

かわらず列ができていて、受付まで15分

待ったあげく、さらにオイル交換まで60

分待ちと言われて、その日はオイル交換を

諦めて帰ってきた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3万部)のビジネス

書作家として、ビジネスを加速させるため

のきづきを、3分間で読めるメールマガジ

ンにしてお届けします。





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●勝つための事業計画

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事業計画を作成する理由は、従業員や銀行

に対して目標などを伝える役割のほか、事

業のシミュレーションの意味もあります。


シミュレーションをするのは、事業が黒字

になる見込みがあることを前もって確認す

ることが目的です。


したがって、単に、社長の構想を数値にす

るというだけでなく、その構想が黒字にな

ることを確かめる役割があるということで

す。


では、どのように確かめるのかというと、

その方法はいくつもあります。


今回は、その方法のうち、経営戦略からの

アプローチについて説明します。


経営戦略は、自社の強みをビジネスチャン

スに活かせるように策定しますが、まず、

そのために、環境分析を行います。


この環境分析は、顧客や市場などの外部環

境と、自社の特徴などの内部環境を分析し

ます。


詳細は省略しますが、外部環境の分析は、

PEST分析や5Force分析という方

法があります。


内部環境の分析は、価値連鎖分析やVRI

O分析という方法があります。


そして、外部環境分析と内部環境分析をま

とめる方法がSWOT分析です。


これらの分析を行うことは労力が大きいの

で、小規模な会社には向いていません。


そこで、3C分析という方法が使われるこ

とがあります。


3C分析とは、顧客(Customer)

自社(Company)、競合(Comp

etitor)の3つCを分析の対象とす

る分析のことを意味しています。


そして、これらの3つのCの特徴を分析し

どのような経営戦略が自社の事業に適して

いるかということを検討します。


そして、自社が採るべき経営戦略が定まっ

てから、その経営戦略に基づいて、誰が、

何を、どこに、いつまでに、どれだけと

いった事業計画を作成していくことになり

ます。


今回の結論は、事業計画は、そもそも、ラ

イバルに勝てる事業でなければ作成する意

味がなく、そのためにしっかりとした環境

分析と経営戦略の策定が前提になるという

ことです。


繰り返しになりますが、経営者の構想を表

すだけでは足りず、それが奏功しなければ

事業を実践する意味はありません。


もちろん、経営者の方は事業が成功すると

いう前提で事業を始めるわけですが、環境

分析によってその裏付けを固めておくこと

が、説得力が高く、実効的な事業計画を作

成することにつながります。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第451回を

配信しました。


今回は、青森PR居酒屋「りんごの花」の

女将の茂木真奈美さんにお越しいただき、

飲食店をお金をかけずに繁盛させるための

ノウハウについてお伺いしています。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/Zj7XYn




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●当事務所の12月〜1月の予定

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

12月13日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF



「スカイプ相談実施日」

12月19日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「新刊発売記念!中小企業経営者のための

経営入門セミナー」

12月22日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/sz9dNB



「融資に強くなる勉強会」

1月10日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vqY1Sz




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●編集後記

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オイル交換は、これまで、オートバックス

へ開店時刻までに行けば、すぐにオイル交

換ができたのですが、恐らく、先日は、降

雪の恐れがあったので、タイヤ交換をする

人がたくさん来ていたのだと思います。


特に、私の住んでいるような地方では、自

動車は不可欠なので、この季節は、降雪で

自動車が使えなくなってしまうとたいへん

です。


だからこそ、降雪の予報が出てからタイヤ

交換に行くのではなく、早めに交換してお

くことが賢明なのですが、それがわかりつ

つも、ついつい後回しにしてしまいます。


夏タイヤの交換は、きちんと予定を立てて

遅れないように交換したいと思います。








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トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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posted by 六角明雄 at 08:01| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする