2018年01月04日

[ビジネスのきづき](385)「融資対策はいつやるか」

読者のみなさま、こんにちは。







お正月の間に、何人かの10年以上お会い

しなかった人と会ったとき、一様に「昔と

くらべてだいぶ太ったね」といわれて、こ

としはダイエットにもっと力をいれようと

誓った六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3万部)のビジネス

書作家として、ビジネスを加速させるため

のきづきを、3分間で読めるメールマガジ

ンにしてお届けします。





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●融資対策はいつやるか

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今回は、融資を受ける側と融資をする側の

認識の違いについて述べます。


とうぜんのことですが、融資審査は、融資

を受けようとする会社の業績を見て判断し

ます。


そして、その会社の直近の業績とは、前々

回の決算日の翌日から前回の決算日までの

事業の成績のことを指します。


そうであれば、融資審査は、会社の日々の

事業活動が通して対象になります。


このことは、誰も理解されると思うのです

が、融資を申請する会社の中には、融資の

承認もらうためには融資の申請の仕方が問

題になると考えている方も少なくないよう

です。


確かに、融資の申込の仕方が上手であるに

越したことはないのですが、銀行が評価す

るのは融資の申込の仕方ではなく、前述の

とおり、会社の業績です。


もちろん、折衝のよしあしで結果は変わる

ことはありますが、折衝のよしあしの融資

審査の結果に与える影響の比重は、あまり

大きくありません。


ですから、折衝によって結果が変わること

を期待することは妥当ではなく、業績を向

上させることが、円滑に融資を受けられる

ようになるための最も効果的な方法です。


ここで、「確かに業績がよくなることに越

したことはないが、現在は、なかなか利益

を得ることは難しい経営環境にあるのだか

ら、その状況を銀行に汲んでもらうために

融資の折衝は大切な要素になるのではない

のか」と考える人もいると思います。


この考え方は正しいと私も思います。


しかし、このような考え方を主張する方の

中には、これを単なる言い訳にしていると

思われる人も少なくないと思っています。


もし、銀行に自社の状況を正確に理解して

欲しいと望むのであれば、月次決算を行っ

て、毎月銀行に報告にいくということをす

るでしょう。


銀行への報告だけでなく、月次決算も行わ

ず、手元のお金がなくなったときだけ銀行

に行って、「中小企業は苦しいのだから、

銀行はそれを汲み取って融資をすべきだ」

と主張しても、その主張の説得力はあまり

ありません。


今回の結論は、冒頭に述べた通りで、日々

の努力なしに困ったときだけに銀行に支援

を要請することは得策ではないということ

です。


ここで、もうひとつ付け加えると、いわゆ

るオーナー会社に対して耳の痛いことを言

える立場にあるのは銀行だけです。


確かに、銀行がいつも正しい意見を言うと

は限らないし、また、銀行が銀行の都合を

優先して融資判断することもありますが、

経営者に耳の痛いアドバイスをできる立場

にあるのは銀行だけです。


そのような銀行との上手な付き合い方をで

きるようにすることも、経営者に求められ

る重要な能力のひとつだと思います。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第456回を

配信しました。


今回も、青森PR居酒屋「りんごの花」の

女将の茂木真奈美さんにお越しいただき、

飲食店をお金をかけずに繁盛させるための

ノウハウについてお伺いしています。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/9E2gf8


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/FhxylkamPSc

(Youtubeへは、音声のみアップ

ロードしています)




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●当事務所の1月の予定

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「スカイプ相談実施日」

1月9日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「融資に強くなる勉強会」

1月10日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/644Doa



「信用保証協会徹底活用セミナー」

1月15日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF



「スカイプ相談実施日」

1月23日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「経営入門セミナー」

1月26日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/Rn9XwC




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●編集後記

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心理セラピストの心屋仁之助さんも、かつ

ては、いまの私と同じくらいの体重があっ

たそうですが、いまではすらっとした体系

になっています。


ダイエットに成功したのは、もちろん、自

分自身への心理的な働きかけに成功したか

らでしょう。


私も、顧問先の方に、「毎日の努力の積み

重ねが大切」と言っていながら、自分が不

摂生では説得力がありません。


ことしこそスリムになって、コンサルタン

トとしての説得力を高めたいと思います。









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
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電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 12:01| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする