2018年03月09日

[ビジネスのきづき](449)「商品の価値を正確に判断できる人は少ない」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、更新期限の4日前になって、ようや

く自動車運転免許証の更新を終え、ほっと

した六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3万部)のビジネス

書作家として、ビジネスを加速させるため

のきづきを、3分間で読めるメールマガジ

ンにしてお届けします。




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●商品の価値を正確に判断できる人は少ない

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今回は、もう7年近く前のことですが、

ニューヨークの地下鉄で行われた、著名な

バイオリニストのジョシュア・ベル氏の実

験について述べたいと思います。


この実験は、演奏会のチケットが100ド

ルもするベル氏が、ニューヨークの地下鉄

のホームで、3億5,000万円のバイオ

リンで演奏したとき、通行人たちはどのよ

うな反応を示すかということを試したもの

です。


(ご参考→ https://goo.gl/XYaGB9


実験結果は、ベル氏が45間演奏している

間、約20人の人が投げ銭をし、その集

まった金額は32ドル、1時間の演奏を終

えるまでに演奏者がベル氏だと気づいた人

はいなかったそうです。


この実験から分かることはさまざまなので

すが、私が指摘したいと思ったことは、一

定の品質は、特殊な人しか分からないとい

うことです。


恐らく、ベル氏の演奏を聴いた人は決して

下手とは感じていないと思いますが、だか

らといって、100ドルのチケットを払う

相手なのかどうかは、自分自身で判断でき

る人は少ないのだと思います。


(気づく人がいたとしても、ベル氏の演奏

をゆっくり聴く余裕がなかったということ

もありますが)


これを言い換えれば、ベル氏の演奏を聴く

ために100ドルのチケットを買う人は、

自分自身で100ドルの価値があると判断

しているのではなく、専門家が評価してい

るから100ドルを支払うのだということ

でしょう。


私は、この実験を知ったとき、漫才師の島

田洋七さんの自伝小説「佐賀のがばいばあ

ちゃん」( http://amzn.to/2I6kuT3 )を思

い浮かべました。


同書は、ウィキペディアによると、「洋七

の祖母の逸話を耳にしたビートたけしが、

最初に書籍化を強く勧め、洋七がそれに応

え執筆した。


1987年に『振り向けば哀しくもなく』

という題名で太田出版から3,000部を

自費出版。


2001年に加筆・修正のうえ『佐賀のが

ばいばあちゃん』と改題し、愛育社から2

度目の自費出版。


2004年に徳間書店で再出版され、一気

に話題と」なったそうです。


同じくウィキペディアによると、その後、

同書の関連本まで含めて2007年までに

400万部が売れたほか、映画化、テレビ

ドラマ化、コミック化、舞台劇の上演がさ

れるまでにヒットしています。


もちろん、この本の内容はすばらしいもの

と思いますが、最初の出版から10数年を

経てからヒットしたきっかけは、島田さん

自身がこの本を持って、全国でがばいばあ

ちゃんに関するトークショーをしたことの

ようです。


裏を返せば、中身は良くても、単に出版し

ただけではヒットしないということです。


ちなみに、80年も前に出版された、吉野

源三郎の「君たちはどう生きるか」

( http://amzn.to/2FWoo01 )が、最近、

ブームになり、コミック版が170万部、

新装版が40万部売れているそうです。


このような本があるということを知ると、

実は、あまり話題にはならなかったけれ

ど、実は名著だったという本がもっとある

のではないかと思えてきます。


今回の結論は、売れない商品=だめな商品

とは限らないということです。


ですから、売れない商品は、その良さに気

づく人が少ない可能性もあるので、絶えず

情報発信を行うことが大切だということ

を、ベル氏の実験を見て感じました。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第465回を

配信しました。


今回は、中小企業診断士の神谷俊彦さんに

お越しいただき、神谷さんが1月にご出版

された、「生産管理の実務と問題解決徹底

ガイド」( http://amzn.to/2nfDl5g )から、

上手な生産管理のノウハウについてお伺い

しました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/nMtkwL


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/QD45XxwKiuw

(Youtubeへは、音声のみアップ

ロードしています)




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●当事務所の3月〜4月の予定

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

3月14日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF



「スカイプ相談実施日」

3月22日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「経営入門セミナー」

3月23日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/hikyHE



「融資に強くなる勉強会」

4月4日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/dUvXzv




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●編集後記

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自動車運転免許証に限りませんが、やるべ

きことは前倒しでやろうと心がけておきな

がら、ぎりぎりにならないと行動できない

という癖が、なかなか抜けません。


免許証の更新は無事終えたものの、こんど

は、確定申告に着手します。


来年のいまごろは、同じことで頭をかかえ

ないようにしたいと思うのですが、昨年も

同じことを考えていたので、一年後はいっ

たいどうなっているでしょうか?









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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こちらをクリックしてください。

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
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電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:03| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする