2018年03月27日

[ビジネスのきづき](467)「伝え方が9割の時代の事業」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、5年前に出版した本が増刷になった

と出版社から連絡があり、心の中で万歳を

した六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.2万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。




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●伝え方が9割の時代の事業

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関連図書を含めて100万部を超えるベス

トセラーとなった、「伝え方が9割」

( https://amzn.to/2GmJXtg )の著者、

佐々木圭一さんのインタビューを聴きまし

た。


(ご参考→ https://goo.gl/rB6mXM


そのインタビューの中で、佐々木さんご自

身もお話されておられますが、佐々木さん

の本の趣旨は、タイトルから、交渉ごとは

話し方によって9割が決まるので、そのテ

クニックが書かれていると思ってしまう人

が多いそうです。


しかし、本当に佐々木さんがお伝えしよう

としていることは、現在は、かつてのよう

に、単によいもの(サービス)を造っただ

けで売れるという時代ではなくなった。


そこで、きちんと、自社製品の何がよいの

か、顧客にどのように役に立つのかを伝え

ることの重要性が高くなった。


その伝え方は、コピーライターのような専

門家でなくても、きちんとした技術を習得

することができるので、この本を読んで学

んで欲しい。


そして、この伝え方を習得する人が増える

ことで、日本のビジネスがもっと活発にな

る、ということだそうです。


私の考えも、佐々木さんと同じです。


ただ、佐々木さんのご指摘する伝え方は、

もう少し広い意味で、マーケティングとし

て考えてもよいと思います。


ただ、マーケティングは、狭い意味での販

売促進活動と理解されていることも多いよ

うですが、ここでは、「市場創造」という

意味です。


(マーケティングについては、こちらの記

事を参考にしてください。

https://goo.gl/kuGe75


ところが、ここで課題があります。


佐々木さんのいうように、伝え方が大切と

いうことは普遍的とは思いますが、それは

伝えるものに価値があるという前提です。


冒頭に引用した佐々木さんの言葉にもある

ように、伝えることが大切だから、伝える

もの(自社製品)はあまり大切でないと安

易に考えている人も少なくないと私は感じ

ています。


仮に、伝えるもの(自社製品)のよさが1

割のときでも、伝え方の大切さが9割なの

で、伝え方さえしっかりしていれば、顧客

から自社製品に100点(=自社製品10

点+伝え方90点)の評価をしてもらえる

でしょうか?


ここは、足し算ではなく、掛け算で考える

べきで、自社製品100点×伝え方9割以

上=90点以上と考えるべきでしょう。


ちょっと抽象的な説明ですが、伝え方が9

割の時代の事業は、100点の自社製品と

伝え方(マーケティング)9割以上の両方

が必要で、事業をうまく軌道にのせるため

には、製造とマーケティングの両方を有機

的かつ戦略的に構築することは欠かせない

ということです。


これも至極当然のことなのですが、自社製

品だけに注力する会社や、売り方だけに注

力する会社も少なくないと私は感じていま

す。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第468回を

配信しました。


今回は、中小企業診断士の神谷俊彦さんに

お越しいただき、神谷さんが1月にご出版

された、「生産管理の実務と問題解決徹底

ガイド」( http://amzn.to/2nfDl5g )から、

上手な生産管理のノウハウについてお伺い

しました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/XUc6ry


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/NFRrYhiW1xU

(Youtubeへは、音声のみアップ

ロードしています)




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●当事務所の4月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

4月4日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/dUvXzv



「スカイプ相談実施日」

4月10日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「信用保証協会徹底活用セミナー」

4月16日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF



「スカイプ相談実施日」

4月24日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「経営入門セミナー」

4月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/hikyHE




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●編集後記

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おかげさまで、拙著「図解で分かる小さな

会社の経営戦略いちばん最初に読む本」

( http://amzn.to/UJc6y2 )が第4刷とな

りました。


5年間で5,000冊が売れたことになり、

冊数としては決して多くはないものの、長

い間、読者の方の支持が続いていることに

感謝しています。


ことしも新刊を書く所存でおりますので、

これからもご期待に添うようにがんばって

行きたいと思います。


引き続きご支援を賜りますようお願い致し

ます。m(_ _)m








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:02| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする