2018年05月16日

[ビジネスのきづき](517)「希望にあふれる時代が起業家を苦しめる」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、かみさんが福島県に旅行に行って、

お土産にウルトラマンラーメンを買って来

てもらい、年甲斐もなくよろこんだ六角で

す。


(ご参考→ https://m-78.jp/news/n-4012/


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.2万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

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●希望にあふれる時代が起業家を苦しめる

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人材コンサルタントで、「会社人生で必要

な知恵はすべてマグロ船で学んだ」などの

ご著書で有名な齊藤正明さんのご著書、

「『自己啓発』は私を啓発しない」

( https://amzn.to/2wAOPYe )を拝読しま

した。


同書は、自己啓発セミナー・教材に600

万円以上をつぎ込んだ齊藤さんの経験をも

とに、どのように自らの能力を磨くべきか

とうことが書かれています。


結論としては、自己啓発セミナーなどは、

答えを教えてくれるものという前提で受講

するのではなく、他者の成功事例として聴

くべきであり、原則的に自分の能力を高め

るには、セミナーなどできいたことを、自

分にどうあてはめるかという姿勢がなけれ

ばならないということです。


ところで、齊藤さんが高額セミナーなどを

たくさん受講してきた理由は、独立して活

躍できるようにするための能力を身に着け

ようとしたからでした。


そして、たくさんの高額セミナーを受講し

てきた結果、齊藤さんが感じたことは、

「希望にあふれている時代が起業家を苦し

めている」ということだそうです。


すなわち、「インターネットがあれば、無

名でもお金がなくても全世界に自分自身や

自社の商品を売り込むことができるので、

一気に人生を逆転できる希望にあふれる時

代だ」と煽る「起業支援家」」はいるもの

の、結果として、トップになれる人は本の

一握りだということです。


これは、悲観的な意味ではなく、例えば、

プロ野球チームで、優秀な選手を集めた球

団が、実際に4番やエースとして活躍する

選手は数名になることが現実であり、社会

はそういう仕組みになっているという意味

だそうです。


もう少し、別の言い方をすれば、自称「起

業支援家」は、そのような事実を分かって

いて、人生の一発逆転を狙う人を食い物に

しているということでしょう。


とはいえ、良心的でない「起業支援家」を

批判することが本旨ではなく、「希望にあ

ふれる時代」は、自分の人生に期待する人

が増える分、結果として夢がかなわない人

を増やし、自分は不幸だと感じる人を大量

生産してしまうということを、齊藤さんは

ご指摘しておられると思います。


そのため、自分がヒーローのように活躍で

きないとしても、それだけで不幸と考える

のではなく、「きょうはお客さまからほめ

てもらえた」「試しにはいったらーめん屋

さんのらーめんがおいしかった」「きょう

は雨が降らなかった」という、小さい幸せ

に目を向けて自分を不幸に落とし込まない

ことが大切だと齊藤さんは述べておられま

す。


この齊藤さんの考え方が必ずしも100%

正しいとは限らないと思いますが、私の考

えは齊藤さんと近いものです。


話がそれますが、よく、創業にあたって、

銀行からの融資をどうやって受けるかとい

う相談を私も受けることがありますが、

「人生の一発逆転を狙う」あまり、リスク

の高い事業に挑もうとし、結果として融資

を受けられなくなるということが少なくあ

りません。


このような例に遭うとき、私は、リスクの

高い事業に挑むことが間違っているという

ことではなく、銀行から融資を受けようと

することが間違っていると思っています。


その理由は、事業が成功する確率が低いか

らということではなく、銀行の融資利率は

高くても5%程度であるのに、リスクの高

い事業に対する融資の申し込みをすること

は、バランスが取れないということです。


一方で、リスクの高い事業に金融的な支援

をする機関として、ベンチャーキャピタル

があります。


私は、必ずしもリスクの高い事業に挑むこ

とが問題だとは思っていませんので、自分

の始めようとする事業に自信のある方は、

ベンチャーキャピタルの利用が適している

と思います。


ただ、ベンチャーキャピタルを説得するに

は、銀行の何倍もの資料や労力が必要にな

ります。


仮に、それを避けたいから、銀行から融資

を受けたいという人がいるとすれば、それ

はご都合主義ということになるでしょう。


話を戻して、今回の記事の結論は、真に自

らの能力を高めたいのであれば、セミナー

に依存するのではなく、自ら学ぼうとする

姿勢が欠かせないということです。


逆に、「高額セミナーを受講すれば人生を

逆転する」という依存的な考え方をしてい

ると、成功からより遠ざかってしまうこと

になるでしょう。


最後に、齊藤さんは、人生やビジネスでの

学びの場面は、セミナールームだけではな

く、日常で起きたことすべてが学びの種に

なるとして、次のような助言をしておられ

ます。


「何かを試し、うまくいったら自分の成功

パターンのひとつとして記憶する。


失敗したら違うやり方をして、成功を目指

す。


優れた人がいたら嫉妬せず、真似できると

ころは真似する。


嫌な人がいたら、反面教師として活かす」





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第473回を

配信しました。


今回は、弁理士の新井信彦さんにお越しい

ただき、新井さんが昨年10月にご出版さ

れた、「パクリ商標」

( https://amzn.to/2qit4H5 )から、商標

の上手な活用法についてお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

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●当事務所の5〜6月の予定

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「経営入門セミナー」

5月25日(金)19:00〜21:00

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「融資に強くなる勉強会」

6月4日(月)13:00〜15:00

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

6月13日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF





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●編集後記

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福島県須賀川市は、ゴジラやウルトラマン

の生みの親、円谷英二さんのふるさとで、

須賀川市はウルトラマンで街おこしをして

いるようです。


ウルトラマンに関する直接的な施設はあり

ませんが、ウルトラマン関連商品を販売し

たり、イベントを開くなど、お金のかから

ない活動をしているようです。


(ご参考→ http://m78-sukagawa.jp/course/


近いうちに、私も光の国に行ってみたいと

思います。








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

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2018年05月15日

[ビジネスのきづき](516)「法令に関するリスクへの対策」

読者のみなさま、こんにちは。






先週末、懲りずに、裏庭で炭火で焼き鳥を

焼いたところ、おいしくあつあつの焼き鳥

を食べることができて、とても幸せになっ

た六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●法令に関するリスクへの対策

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いま、静岡県の中堅地方銀行が、シェアハ

ウス投資家向けの融資で不正を行ったこと

が問題になっています。


(詳細は、こちらをご参照ください。→

https://goo.gl/ibr3NJ


これについては、具体的な事実の詳細はま

だ分かりませんが、単純に、コンプライア

ンス違反であり、それ以上の議論はあまり

意味がないでしょう。


ただ、このような事件を起こした会社はど

うなるのかということは注視すべきだと、

私は考えています。


この事件によって、当該銀行は損失を被る

ことは確実です。


ただ、問題となった融資額は約1,000

億円であり、仮にこれらがすべて回収不能

となったとしても、融資総額が3.1兆

円、預金総額が3.9兆円の銀行の規模か

ら勘案すれば、直ちに経営が行き詰るとは

考えにくいと私は思います。


しかし、問題が明るみになったことによっ

て、その銀行の現在の株価は、今年の株価

の最高値の約半分にまで急落しています。


また、一部には、経営が行き詰るのではな

いかという報道もあります。


これは、100%断言することは困難です

が、私は、この不正融資そのものの損失で

は当該銀行は経営が行き詰るとは思えない

ものの、風評などが大きくなることで、不

正をした融資以外の事業に影響すれば、経

営が行き詰ることもあるかもしれないと考

えています。


要は、これも多くの方が同様に考えておら

れることですが、会社は(特に銀行は)信

用が大切であり、それが失われると、会社

の存在そのものが危ぶまれることになると

いうことです。


ところで、法令違反の影響については、銀

行の融資審査においても同様のことが起き

ます。


例えば、法令違反をした会社が、当局に

よって事業停止命令を受けた場合などは、

業績に大きな悪影響を受けることになるの

で、これは容易に理解できるでしょう。


ましてや、中小企業の場合、大企業と比較

して事業基盤が小さいため、影響の度合い

はより深刻となることは理解に難くないで

しょう。


ただ、このような法令違反によって信用を

失うことについては、法令を守れば防ぐこ

とができるので、どうすればよいかという

ことを議論するまでもないでしょう。


しかし、真面目に事業に取り組んでいても

信用を失ってしまうこともあります。


それは、顧客、ライバル、仕入先、従業員

などに訴えられてしまうことです。


会社としては、積極的に法令違反をしよう

としていなくても、業績を伸ばすために、

違反にならないぎりぎりのところで事業活

動をしていた結果、他者からはそれが法令

違反と解釈され、訴えられてしまうことが

あります。


不幸にもそのようなことが起きてしまう

と、銀行側も将来起きるであろう損失を読

み切ることができないことから、融資には

慎重になります。


ここで、会社の営む事業は常にあらゆるリ

スクにさらされているために、他者から訴

えられるというリスクも、そのひとつに過

ぎないということができるでしょう。


ただ、法令違反については、民間会社で

あっても、広く社会から清廉さを求めると

いう傾向が年々強まっているため、わずか

な法令違反であっても、大きな損失につな

がってしまいかねないということに注意し

なければならないでしょう。


詳細な説明は割愛しますが、法令違反が起

きた会社では、多くの場合、最終的にその

会社を支えるのは銀行ということになりま

す。


このような面からも、ピンチになってから

銀行に相談に行くということでなく、普段

から銀行と頻繁に接触し、自社の業況や方

針を伝えておくことは有用でしょう。





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●ポッドキャストを配信しました

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●編集後記

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普段はなかなか自宅では炭火焼きはできな

いのですが、バーベキューで肉を食べるの

もマンネリになってきたので、先日は焼き

鳥を焼いてみました。


でも、焼肉と違って、焼き鳥はすぐに焼き

あがらないので、それを待つまでに、家族

の間での会話が弾みました。


焼き鳥パーティの副次的な収穫です。






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2018年05月14日

[ビジネスのきづき](515)「チェンジモンスター」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、ご近所の方からたくさんのいちごの

おすそわけをしていただき、とても幸せな

気分になった六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

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●チェンジモンスター

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ボストンコンサルティンググループの上級

副社長のジーニー・ダックの著書、「チェ

ンジモンスター-なぜ改革は挫折してしま

うのか?」( https://amzn.to/2wA8d7K )

を読みました。


本の内容としては、著者の経験を通して得

られた、リーダーとしての組織の変革をど

う推進していくかにかかわる手法とノウハ

ウが紹介されています。


そして、タイトルにある、チェンジモンス

ターとは、ことばとしては変革をかき乱す

怪獣という意味ですが、具体的には、人間

的・感情的なものから生まれる変革に対す

る「阻害要因」です。


この阻害要因であるチェンジモンスターに

ついては、同書の補論に書かれている、日

本に現れるチェンジモンスターについて見

てみると、より理解しやすいと思います。


●タコツボドン:自分のたこつぼに閉じこ

もり、他の人とかかわろうとしない。「う

ちの部署とは関係ない」「ご忠告はありが

たいが、後はこちらにお任せください」と

叫ぶ。


●ウチムキング:社内での評価にだけ関心

があり、顧客など、社外からの評価には目

を閉ざす。「社長!社内での反応は上々で

すので、このままでうまくいきます!」と

叫ぶ。


●カコボウレイ:かつての経営者が手がけ

た事業にとらわれ、業績が悪くても撤退に

関する議論や撤退の決断ができない。「先

代会長が手塩にかけた事業を君はどうしよ

うというのか?」と叫ぶ。


●ミザル・キカザル・イワザル:変革のた

めの活動が行われようとしていても、首を

すくめてやり過ごそうとする。「どうせ、

今回もまたかけ声だけだ。動くだけ損する

に決まっている」と叫ぶ。


●ノラクラ:言い訳をして変革を回避しよ

うとする。「前例はないし、組合がウンと

いわないだろう。それに忙しくて人手も足

りない」と叫ぶ。


●マンテン:100点の報告書がないと動

き出せず、具体的なアクションをとれない

か、遅れてしかとれない。「またデータ不

足だ。もう少しじっくり検討すべきだ」と

叫ぶ。


●カイケツゼロ:できない理由の説明は巧

みだが、解決策の提言は出せない。「それ

は何度も検討しましたが無理のようです。

その理由は5つあって…」と叫ぶ。


そして、この本は、これらのモンスターを

退治するためノウハウが書かれているので

すが、モンスターたちはかなりの強敵で、

特効薬のようなものは無いようです。


ひたすら、改善策を明確に示し、飴と鞭で

根気よく変革を促すことが基本のようで

す。


ただ、この本の主旨とは少し外れるのです

が、気になったことがかかれている部分が

ありました。


「これまで、日本の会社が変化の必要性に

迫られたのは、業績が傾き、危機的な状況

に瀕してから、メインバンクなどから送り

込まれた再建請負人が、会社の生き残りや

雇用確保のために、コストダウンや合理化

を徹底して進めるという状況だけだった。


しかし、今後、日本の会社に変化が必要と

される状況とは、業況がよいうちに、経営

トップが株主の要請に基づいて、より高い

株主価値を創造できる、より強い会社に変

革するために、業態転換や再編成を大胆に

進めるめることができる状況だ」(327

ページ)


ひとことで言えば、会社が倒れそうになっ

たときに変わろうとしても遅くて、変わる

ことができるエネルギーがあるうちに変わ

らなければならないということです。


これも当たり前のことを述べているように

思えますが、私もコンサルタントをしてい

て、事業改善の依頼を受けるとき、どうし

てもっと早い段階で相談してくれなかった

のだろうと思う時がままあり、著者が訴え

ていることにとても共感します。


これは、日本の会社では、倒産しなければ

いいという低い目標しか持たない会社が多

いからだと思います。


会社は、本当は、強い存在でなければなら

ないと考えれば、そこそこの利益が得られ

ている状況で満足せず、より、高いところ

を目指すべきなのでしょう。




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●ポッドキャストを配信しました

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●編集後記

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冒頭でふれたいただきもののいちごは、お

店で売られているものではなく、いちご畑

で直接摘んできたいちごのようです。


おそらく、食べごろまで育ったものを直接

摘んできていただいたようで、とても甘く

て感動しました。


ちなみに、私の住まいの近所は、たくさん

いちごを栽培しています。


とても幸せな環境だとあらためて感じまし

た。






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