2018年07月20日

[ビジネスのきづき](582)「社長が4番でエースの会社に未来はない」

読者のみなさま、こんにちは。






最近は暑い日が続きますが、私といっしょ

に暮らしている猫は、いつもエアコンや扇

風機のそばでからだを冷やしていて、一年

中毛皮を着たままの動物がちょっとかわい

そうになった六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.2万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。




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●社長が4番でエースの会社に未来はない

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経営コンサルタントの板坂裕次郎さんのご

著書、「2000人の崖っぷち経営者を再

生させた社長の鬼原則」

( https://amzn.to/2JuCMww )を拝読しま

した。


同書には、私がこれまで述べてきた内容と

同様のことがたくさん書かれているのです

が、その表現の仕方がとても面白いので、

今回は、そのいくつかを引用させていただ

きたいと思います。


「中小企業の社長は、高校野球に例える

と、地区予選を2つか3つ勝ち上がるチー

ムの4番でエースだ。


9回まで相手チームを0点に抑え、自らが

ホームランを1本打てば試合に勝てる。


しかし、甲子園に出る強豪チームは、1番

打者が内野安打で出塁し、2番打者がバン

トで送り、3番打者が四球を選び、4番打

者が適時打で得点するという、役割を分担

して試合に勝っている。


会社経営でも、社長がひとりで会社を引っ

張っていくには限界があり、従業員全員で

役割分担をするようにしなければ、頭打ち

になる。


そこで、全員野球で成功したいなら、社長

は現場から一歩引き、監督に徹しなければ

ならない」(159ページ)



このことは、事業で成功するには組織的な

活動が大切であり、そのために、経営者の

方は組織的な活動を維持するための役回り

に徹しなければならないということです。


そして、その「経営者」の役割が「経営」

であるということです。



「『社長』と『経営者』は似ているようで

まったく違う。


社長になるには試験も審査も不要であり、

1円以上の資本金を支払い、法務局で手続

きをすれば誰でもなることができる。


でも、経営者になるには勉強が必要だ。


ある社長は、おいしい料理を出せば客が来

ると信じ、腕の良い料理人を雇って飲食店

を出店した。


その店は、当初は評判がよかったが、半年

も経つと評判がガタ落ちした。


フロアのアルバイトの接客の質が低かった

ためだ。


そこで、その社長はアルバイトを教育して

店をもう一度軌道にのせていった。


この社長のように、失敗したときに、どう

対処するかが、社長から経営者るための分

かれ目になっている」(83ページ)


私は、これまで「社長はポジション、経営

者はファンクション(役割)」と述べてき

ました。


すなわち、社長というポジションに就いた

からといって、経営者としての役割を果た

すことなしには事業は成功しないというこ

となのですが、板坂さんも同様のことを述

べておられるのだと思います。


ちなみに、板坂さんのコンサルティングで

は、顧問先の社長にブログを毎日更新する

ようご指導されておられるそうですが、1

年継続できる社長は半分だそうです。


そして、板坂さんによれば、それは、社長

から経営者になれる人の割合と同じだとい

うことです。


「社長」は誰であれ事業を成功させたいと

思って起業していると思いますが、成功で

きるかどうかは、最終的には本人の意思の

強さにかかっているということを改めて感

じました。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第484回を

配信しました。


今回は、トヨタOGで、カイゼンコンサル

タントの石井住枝さんにお越しいただき、

トヨタ流の上手な事業運営についてお教え

いただきました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/xc8DqM


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/ne8Q1rSzFac

(Youtubeへは、音声のみアップ

ロードしています)




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●当事務所の7月〜8月の予定

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「経営入門セミナー」

7月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/8SKbq6




「融資に強くなる勉強会」

8月6日(月)13:00〜15:00

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「スカイプ相談実施日」

8月7日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

8月17日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

8月21日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi






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●編集後記

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地中海に浮かぶ島国のマルタのガイドブッ

ク( https://amzn.to/2usQXxx )を書いた、

林花代子さんからきいたことがあるのです

が、マルタに住んでいる猫の数は70万匹

で、マルタの人口約40万人よりも多いそ

うです。


でも、多くの観光客は、猫の数が多いこと

に気づかないそうです。


なぜなら、マルタは気温が高くて、昼間は

猫はずっと日陰に潜んでいるからだそうで

す。


猫は結構暑がりなようです。


ちなみに、小型犬のマルチーズは、マルタ

原産なのだそうですが、どうして“マルタ

猫”はいないのでしょう?不思議です。










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トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

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2018年07月19日

[ビジネスのきづき](581)「不正融資はなぜ起きるのか」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、夜更けに南の空を見たら、大きな赤

い星が見えて気になっていたのですが、後

になって、フェイスブックに「スーパーマ

ーズ」のことを投稿していた知人がいて、

その星が火星だとわかって、ちょっと感動

した六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●不正融資はなぜ起きるのか

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先日、ある地方銀行が、金融庁から業務改

善命令を受けたという報道がありました。


(ご参考→ https://goo.gl/rjxb1A


その銀行のことについては、今回の記事の

本旨ではないので、その記事から気になる

ことについて述べたいと思います。


ひとつは、記事の中にある「支店長や副支

店長が営業成績を上げるため、取引先に支

店の担当エリア内に実態のない営業所を登

記させ、融資を実行した」というところで

す。


これは、不正の方法が違いますが、商工中

金が、融資条件が合致するように取引先の

決算書を改ざんしたことと質が同じです。


中小企業の中には、なかなか融資を受ける

ことができないと悩んでいる会社がある一

方で、金融機関としては不正なことまでし

て融資を伸ばそうとしていることには、真

逆の現象であると感じます。


これについては、客観的な裏付けはありま

せんが、銀行から見て融資をしたいと思え

る会社は限られていて、そこで、前述の銀

行は、融資先を増やすために不正な方法を

使うに至ったのだと思います。


だから、なかなか融資を受けることができ

ない会社は、銀行はすべての会社に対して

融資をしたがらないから自社は融資を受け

られないと考えるべきではなく、自社が銀

行から見て融資をしたいと思える会社では

ないと考えるべきでしょう。


これは、当然のことのように思えますが、

融資を受けられないでいる会社経営者の方

とお話しをすると、「銀行は『中小企業』

には融資をするつもりがない」というよう

に、銀行の姿勢に問題があると考えている

(または、銀行に責任転嫁している)方も

いるので、あえて言及しました。


ふたつめは、「金利とは別に根拠不明な手

数料を取引先から取る」という記載です。


最近、銀行は、超低金利時代になり、融資

先からの金利収入が減少したために収益が

悪化したという報道を見かけますが、私は

これは直接的な原因ではないと思います。


金利が低くなっても、適切な利鞘を確保で

きれば銀行の収益は悪化しないので、利鞘

を確保しにくくなっていることが本当の原

因でしょう。


では、なぜ、利鞘を確保できないかという

と、それは、競争が過剰になっているから

でしょう。


よく、銀行は目利き能力を高めるべきだと

主張する人もいますが、目利き能力が高ま

ることによって、現在は赤字であっても、

将来は業況がよくなる会社を見つけること

ができると同時に、現在は黒字であって

も、将来は業況が悪くなる会社を見つける

こともできることになるので、融資総額を

増やすことにはそれほど関係はないと私は

考えています。


仮に、目利き能力を高めることで融資先を

増やすことができたとしても、それが、適

正な利鞘の確保をすることには直接的な関

係はありません。


話が変わりますが、最近まで、物流コスト

が適正に転嫁できないことが社会的な問題

になっていましたが、銀行においても、適

正な利鞘を確保できないと、事業に行き詰

る銀行がたくさん現れるようになり、社会

問題化するのではないかと、私は考えてい

ます。


もちろん、現在の銀行にも改善の余地があ

りますが、それだけでは根本的な問題は解

決しないと思います。


銀行の収益構造は、外部からは見えにくい

ものとなっており、その最大の原因は銀行

自身にありますが、銀行の事業が行き詰る

ことは大きな社会問題となります。


今回の業務改善命令の報道を読み、私は、

単に、ひとつの銀行の事件と受け止めるべ

きではないということを感じました。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

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長になるポッドキャスト」の第484回を

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いただきました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

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「経営入門セミナー」

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●編集後記

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地球も火星も太陽の周りを回っているので、

当然のことながら、近づいたり遠ざかった

りします。


そして、今年は、久々に両者が近づく年な

ので、火星が大きく見えるそうです。


私は、天体はすきなのですが、意識して惑

星を見たことがないので、火星を肉眼で見

ることができたのはとてもうれしかったで

す。


ちなみに、火星に人を送る計画があるそう

ですが、両者が近づくタイミングで宇宙船

を打ち上げても、宇宙船が火星に到着する

まで約8か月かかるそうです。


地球から月に行くのにも4日かかるので、

それは当然なのですが、8か月間も狭い宇

宙船の中で過ごすって、すごくたいへんな

気がします。


しかも、遭難しても誰も助けに来てもらえ

ないことを考えると、相当の勇気が必要で

すね。


ということを考えるだけでも、普段の忙し

さをちょっと忘れることができました。








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2018年07月18日

[ビジネスのきづき](580)「すきなこと」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、いっしょに暮している猫から、鰹節

をねだられたものの、鰹節を切らしてしま

ったので、しばらく放っておいたら、何度

もねだられたので、仕方なくコンビニエン

スストアに鰹節を買いに行ってしまった六

角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●すきなこと

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事業の改善のお手伝いをしている会社の経

営者の方とお話をしているとき、計画通り

に進展しない分野(または商品など)につ

いて、「この分野は、あまり身が入らない

ようですね」とお伝えすると、多くの場合

「そういう訳ではないのですが…」という

回答が返ってきます。


経営者の方としては、決して取組が消極的

ではないと考えつつも、事業を改善させる

ための活動の成果が、なかなか現れないと

いうことはよくあります。


このようなとき、私は、作家の本田健さん

のことばを思い出します。


すなわち、「すきなことをビジネスにしよ

うと思っても、単に、すきなだけというこ

とではお金を稼ぐことはできない、相手が

お金を払いたいというレベルのスキルを身

に付ける必要がある」という、当然と言え

るご指摘です。


(この件に関する内容を、かつて、記事に

したことがあるので、こちらもご参照くだ

さい。→ https://goo.gl/1cMcPS


だからといって、ここで、「業績がよくな

い会社の経営者は、スキルが低いのだか

ら、ビジネスに耐えうるスキルを身に付け

るべきだ」ということを述べるつもりはあ

りません。


もちろん、引き続き歯を食いしばって、成

果が出るようになるまで事業改善に取り組

むということも選択のひとつです。


ただ、単に、「すきなことをしているのだ

から、成果がでるはずだ」という安易な考

え方を続けている(または、厳しい言い方

ですが、そこに逃げ込んでしまう)経営者

の方は、私の経験から、意外と多いと感じ

ています。


詳細な説明は割愛しますが、私は、現在の

日本では、単に事業がすき(ケーキ店なら

ケーキをつくることがすき、建設会社なら

建物を建てることがすき、ホームページ制

作会社ならホームページを作成することが

すき)というだけでは、ビジネスは成功す

る時代ではなくなっていると思います。


すきになるとすれば、「もうかるしくみを

つくることがすき」にならなければならな

いと思っています。


しかし、「しくみづくり」をすきという経

営者は、日本ではまだ少なく、業績のよく

ない会社では、冒頭で触れたような回答を

する方が依然として多いと感じています。


今回の記事の結論は、事業がすきであるこ

とは、事業が成功するための十分条件では

ないということです。


では、どうすればよいのかということにつ

いては、こちらで触れていますので、ご関

心のある方はご覧いただければ幸いです。

https://goo.gl/KDAQmk






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●ポッドキャストを配信しました

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いただきました。


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●編集後記

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冒頭で触れた鰹節については、猫が鰹節を

好きなことは理解できますが、ねだり方の

上手さには根負けしてしまいました。


あういうしたたかさは見習わなければなら

ないと感じました。(←単に、猫バカなだ

けかもしれませんが…^^;)







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