2018年07月11日

[ビジネスのきづき](573)「なぜ『経営』にこだわるのか」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、たまたま、庭で赤とんぼが飛んでい

るところを見て、徐々に秋が近づいて来る

んだなぁと、ちょっとだけ秋を実感した六

角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.2万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。




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●なぜ『経営』にこだわるのか

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先日、「経営」とはどういうことかという

ことについて、そのひとつの側面を説明し

た際にも少し触れましたが、私の最新刊の

「図解でわかる経営の基本いちばん最初に

読む本」( http://amzn.to/2lu3fU4 )で

も、多くのページにわたって「経営」につ

いて説明しています。


(ご参考→ https://goo.gl/SoHkRG


というのは、私はこの「経営」ということ

ばにこだわりを持っているからです。


ただ、私は、学者ではないので、言葉の定

義がどうこうということにこだわりを持っ

ているということではありません。


これは、多くの人が耳にしていると思いま

すが、「起業してみたものの、こんなはず

ではなかった」ということを口にする起業

家の方は少なくないと思います。


また、これも以前に触れましたが、同様の

ことを、米国の作家、マイケル・E・ガー

バーが、彼の主著、「はじめの一歩を踏み

出そう」( http://amzn.to/2Bn53VE )で、

「起業熱」という言葉を使って言及してい

ます。


(ご参考→ https://goo.gl/kyUbm9


そこで、もし、「経営」が何を指すかとい

うことを、少なくとも「経営者」になろう

とする人が、漠然とではなく具体的な意味

を知っているだけでも、起業してから「こ

んなはずではなかった」と感じてしまうこ

とを、少しでも防ぐことになるのではない

かと私は考えています。


そのため、私は、起業しようとする方に、

より具体的な「経営」について知る機会を

増やしたいと考えています。


もちろん、実際に経営者になってからでな

いと学べないこともあります。


だからといって、起業前に学べることを学

ばないで起業するよりは、事前に持つこと

ができる知識を持っておく方が、起業前に

準備できることが増え、かつ、起業後も、

より高い確率で事業を軌道にのせることが

できるでしょう。


そして、もうひとつ、起業家の方に知って

おいていただきたいと思うことは、必ずし

も有能なプレーヤー(従業員)が有能なマ

ネージャー(社長)になることができると

は限らないということです。


このことも、徐々に多くの方が理解される

ようになってきていると思いますが、やは

り、「自分は会社員として誇れる実績を上

げたから、経営者になれば、もっと大きな

実績をあげられるし、その名声はすべて自

分のものになる」と考えて起業する方はい

るようです。


かつては、事業現場で優秀な実績を残した

方が、経営者としても優秀な業績をあげる

ことが一般的でした。


しかし、現在は、経営環境がより複雑に

なってきており、経営者のスキルの差が大

きく業績に影響するようになってきていま

す。


まったく業種の異なる会社の事業をいくつ

も立て直す、いわゆる、専門経営者が日本

でも多く見られるようになったのは、その

ような状況を反映しているからです。


そこで、プレーヤーからマネージャーに転

身しようとする方は、あらためて、マネー

ジャーとしてのスキルをきちんと学ぶこと

が求められていると私は考えています。


そういった面からも、「経営」とは何かと

いうことを、起業家の方には、しっかりと

知っていただきたいと思っています。


そして、経営者の方が、経営のスキルを身

に付けるためのお手伝いをする人が、正に

「経営」コンサルタントだと考え、私は、

経営コンサルタントを名乗っています。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第483回を

配信しました。


今回は、トヨタOGで、カイゼンコンシェ

ルジュの石井住枝さんにお越しいただき、

トヨタ流の上手な事業運営についてお教え

いただきました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/xi7eHt


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/pljGLbhY8FE

(Youtubeへは、音声のみアップ

ロードしています)




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●当事務所の7月〜8月の予定

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

7月13日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

7月19日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

7月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/8SKbq6




「融資に強くなる勉強会」

8月6日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/UEnmpB




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●編集後記

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冒頭で触れた赤とんぼはもちろん、単に、

とんぼも秋の季語なので、日本人にとって、

とんぼは秋を季節を感じさせる昆虫という

ことのようです。


ただ、おにやんまやしおからとんぼは、暑

い季節に飛んでいるので、私にとっては、

夏を連想させる昆虫です。


確かに、立秋まで1か月を切りましたが、

まだ、夏を十分に味わっていないので、い

まのうちに、おにやんまをみつけて、夏を

感じておくようにしたいと思います。








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

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ファクシミリ 020-4666-8216

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2018年07月10日

[ビジネスのきづき](572)「CFと利益」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、都内出張中に、短時間で昼食をとり

たいと思い、回転寿司店に入ったところ、

自分は4皿でお腹がいっぱいになったにも

かかわらず、たまたま、私の席の隣に座っ

た、私より年上に見えるやせ型のサラリー

マン風の方が、ひとりで14皿も食べてい

て、「どうしてお寿司をたくさん食べられ

るのに、身体はやせているんだろう?」と

ちょっと不公平さを感じた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●CFと利益

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最近、「キャッシュフロー経営」という言

葉をよく耳にします。


キャッシュフロー(CF)とは、直接的に

は、お金の流れという意味ですが、会計で

は、会社の中をお金が出たり入ったりして

流れた結果、会社に残ったお金(=現金+

預金+短期的に運用している有価証券)が

いくらかということを指しています。


あえて、ここで説明するまでもありません

が、なぜ、CFが大切かというと、ひとつ

は、現金がなくなると、会社の事業が停止

してしまうからです。


具体的には、材料を仕入れたり、従業員に

給与を支払ったりできなくなり、事業が止

まってしまうばかりでなく、いわゆる「支

払いの停止」をしてしまった会社は、社会

的な信用も失ってしまいます。


もうひとつは、ひとつめの理由と重なる部

分もありますが、CFが適正な財務管理を

行うための管理の対象になっているからで

す。


というのは、利益が増えても現金がないと

いう「勘定合って銭足らず」の状態になる

ことは、適切でない財務状態なので、その

ような状態になることを避けるよう、CF

についてもしっかりとした管理を行わなけ

ればなりません。


以上がCFの大切さの根拠ですが、本題に

戻ると、私は、最近のCFの大切さが強調

されることについては、疑問を感じていま

す。


前回の記事( https://goo.gl/bgJsx9

でも触れましたが、融資を受ければCFが

増えますが、それだけですべてが解決しな

いにもかかわらず、それ以上のことをしよ

うとしない会社も存在します。


CFの維持も大切ですが、CFを安定させ

るためには、本源的には利益を得なければ

なりません。


これを言い換えれば、黒字の会社でなけれ

ば、資金提供(融資や出資)をしようとす

る協力者はなかなか現れません。


とはいえ、このことは理解されているにも

かかわらず、CFが利益より強調されやす

い状況にある理由は2つ考えられます。


ひとつは、財務管理そのものが稚拙な会社

が多いということです。


本来ならば、CFと利益のバランスを勘案

しながら、財務管理をすることが理想なの

ですが、不慣れな人にとっては、それは、

やや高度な管理となるので、「まず、現金

の残高から管理しましょう」と指導する専

門家が多いのだと思います。


ふたつめは、CFの維持は短期的な課題で

あり、利益獲得という長期的な課題より、

比較的容易に解決できるからでしょう。


「お金が足りない」というときは、銀行に

融資を受けたり、仕入先に支払いを待って

もらうといった対応で、直ちに解決できま

す。


一方、「会社が赤字になりそうだ」という

ときは、どうすれば赤字を解消できるかと

いう分析を行い、それに対する改善策を考

え、それを実践するというステップを踏ま

なければなりません。


こういった事情から、CFに経営者の関心

が向きがちなのだと思います。


今回の記事の結論は、CFと利益は、それ

ぞれ、別の意味で大切であり、どちらの方

が大切か比較することができないこと、そ

して、CFを維持することが利益の維持に

つながり、また、利益を維持することがC

Fの維持につながるというように、お互い

に貢献し合っているということです。


したがって、管理の仕方が容易などの理由

で、CFだけ重要視するということは、結

果として、CFの維持も困難にすることと

なり、避けなければなりません。





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●ポッドキャストを配信しました

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ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

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●編集後記

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冒頭で触れた回転寿司店のことですが、

14皿食べた男性と反対側の隣には、30

歳程度の女性がいて、5皿食べていました。


女性なら5皿は普通かもしれません。


でも、5皿食べられなかった私は、なんて

胃袋が小さいのでしょう。


それなのに、なかなかやせられません。


でも、健康体になるよう、これからも諦め

ずにがんばりたいと思います。







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2018年07月09日

[ビジネスのきづき](571)「融資を受けた後何をするか」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、早起きしたので、5時に朝ごはんを

食べたら、10時ころにお腹がすいてしま

ったので、2時間早くおひるごはんを食べ

た六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●融資を受けた後何をするか

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「銀行が、こちらから依頼した通りの金額

を、やはり、こちらから依頼した通りの期

間、融資してくれたとしたら、次に、あな

たの会社では何をしますか?」


これは、私が、融資の申請のお手伝いをす

る会社経営者の方に最初に行う質問です。


なぜ、このような質問をするかというと、

このことを銀行は最も知りたいからです。


すなわち、融資の申し込みがあった会社に

融資をするのであれば、その会社が融資を

受けて、さらに事業が改善するということ

が前提になります。


そこで、融資を受けた会社は、その後、事

業改善のために、どのような活動をするの

かということを、銀行は知りたがるわけで

す。


ところが、私の経験では、融資を受けた後

に、具体的に何かをしようとしている経営

者の方は、これまでほとんどいませんでし

た。


私が質問した経営者の方は、恐らく、「お

金が足りないから融資を申し込んだ、そし

て、融資が受けられたら、今まで通りに事

業を続けられる」というところまでしか考

えていないのでしょう。


これを別の言い方をすれば、融資を受ける

ことがゴールになっていて、融資をすべて

返済し終わるところまでは考えていないと

いうことでしょう。


このように書くと、「融資を受けるのであ

れば、経営者は、融資の返済が終わるとこ

ろまで考えておかなければならない」と私

が言おうとしていると受け止めてしまうか

もしれません。


確かにそのような面もありますが、その前

に、見落とされがちなことがあります。


というのは、とにかく融資が受けられれば

よいというような、その場のことだけをや

り過ごすこしか頭にない経営者の方に限っ

て、「銀行から融資をしてもらうには、労

力がかかる」と考えているのではないで

しょうか?


そして、だからこそ、何らかの融資対策が

必要になると考えていることでしょう。


しかし、これは、本末転倒なことだと思い

ます。


事業改善に向き合おうとすることなく、融

資対策だけで頭がいっぱいという経営者の

方は、厳しい言い方ですが、会社経営を放

棄しているようなものです。


そして、銀行を説得して融資を受けること

は労力がかかるとはいえ、本来の役割であ

る、顧客や従業員などに働きかけて、事業

を地道に改善していく活動よりは、銀行に

依頼して、融資を引き出すことの方が、ま

だ楽であると考えているのだと思います。


これは、「水は低きに流れ、人は易きに流

れる」ということでしょう。


今回は、やや、辛口になりましたが、私が

会社経営者の方は「融資対策」をあまり行

うべきではないと考えている理由のひとつ

は、経営者の方が、本来取り組むべき事業

改善活動から逃れたいために、融資対策を

口実にしてしまう例が多いからです。


ただ、そのような会社は、当然、事業は悪

化する一方で、ますます融資を受けにくく

なり、早晩、事業が行き詰ることになるこ

とは明らかです。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

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長になるポッドキャスト」の第483回を

配信しました。


今回は、トヨタOGで、カイゼンコンシェ

ルジュの石井住枝さんにお越しいただき、

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いただきました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

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この番組は、Youtubeでも聴くこと

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ロードしています)




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●当事務所の7月〜8月の予定

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7月19日(木)

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「経営入門セミナー」

7月25日(水)19:00〜21:00

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「融資に強くなる勉強会」

8月6日(月)13:00〜15:00

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●編集後記

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冒頭で触れた、10時におひるごはんを食

べた日は、やはり、ばんごはんは午後5時

にいただいてしまいました。


でも、それぞれ2時間ずつずらしたら、朝

ごはんは7時、おひるごはんは12時、ば

んごはんは午後7時となるので、間隔とし

ては合っていると思います。


夏の暑い日は、2時間早く行動してみるの

もいいかもしれません。(と、いうことに

したいと思います)







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