2019年02月09日

[ビジネスのきづき](786)「計画売上高と活動量」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、Twitterのフォロワーの方か

ら、「(私が書いた)本を読みました!」

というメッセージが届き、ちょっとうれし

くなった六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●計画売上高と活動量

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起業や事業改善のお手伝いをしている時、

経営者の方の頭の中からもれてしまいがち

なことに、売上高と活動量の関係があげら

れると感じています。


というのは、計画売上高を得るには、どれ

くらいの活動量が必要かというところまで

は考えずに、自分のイメージだけで計画売

上高を決めてしまう方がいるということで

す。


このようなことは、製造業の生産量につい

て決める時は、あまり起きません。


製造業では、設備などの能力で、ある程度

の生産量は明確であり、1年間の売上高も

生産数量に販売単価を乗じることで、ほぼ

正確に求めることができます。


しかし、小売業やサービス業などは、設備

と売上額にある程度の連関はあるものの、

多くの場合は、事業活動のうち顧客獲得活

動に時間が割かれるため、年間の売上高を

根拠を持って明確にすることは比較的困難

です。


しかし、イメージだけで売上高を計画する

ことは避けることができます。


例えば、喫茶店を開業した場合、詳細な説

明は割愛しますが、まず、損益分岐点売上

高を算出し、それに対して想定客単価で除

した数が、最低限達成しなければならない

集客数となります。


次に、その客数を集めるための方法を検討

します。


それには、チラシ、広告、ポスティング、

事業所などへの個別訪問などが考えられま

すが、正確ではなくても、それらから想定

される集客数を計算します。


もちろん、これらの「胸算用」も正確とは

言えませんが、単なるつじつま合わせをす

るよりは意義があります。


少なくとも、どうやって集客するかを検討

せずに開業したときよりも、どうやって集

客するかを検討した上で開業したときの方

が、目標が達成できなかったときに、その

原因を究明しやすくなります。


また、計画立案の時点で、計画に無理があ

るかどうかも判明することがあります。


ここまで書いてきたことは当然と思えるこ

となのですが、開業する方の中には「開業

する=目標売上高を達成できる」と安易に

考え、精緻な計画立案を省いてしまう方も

多いことから、今回、改めて記事に書きま

した。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第513回を

配信しました。


今回も、ビジネスコーチの中城卓哉さんに

お越しいただき、中城さんの新刊「すぐに

役立つ!コーチングの基本と活用法」

( https://amzn.to/2Ci8nQy )から、上手

な職場でのコーチングの活用法についてお

伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/rdzA8J


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/ka9k6F5RCuM


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●当事務所の2月〜3月の予定

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

2月14日(木)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「融資勉強会兼ランチ会」

2月15日(金)12:00〜14:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/Ud2htY




「スカイプ相談実施日」

2月21日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

2月25日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/B3pWf5




「融資に強くなる勉強会」

3月4日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/MLHQLG





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●編集後記

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本を出版してよかったと思えることのひと

つは、面識がない人にも自分の考えを伝え

ることができるということです。


それは、メールマガジンやブログでも可能

ですが、情報量は書籍の方が圧倒的に多い

し、しかも、お金を払って本を買ってもら

える、すなわち、私の著作物にお金を払う

だけの価値を感じてもらえるという点で、

メールマガジンやブログよりも何倍もあり

がたさを感じます。


ということで、冒頭で触れた「本を読みま

した!」という反応を、また、次の本を書

くためのエネルギーにしたいと思います。







◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
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電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:59| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする