2019年03月22日

[ビジネスのきづき](828)「リスクに見合う事業」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、近所のスーパーマーケットで、もう、

柏餅が売られていて、本当に時間が経つの

は早いなあと感じた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●リスクに見合う事業

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私の顧問先の中には、怖いもの知らずで、

危ないことに手を出してしまう方も多いの

ですが、逆に、石橋を叩いて渡るような姿

勢をとり、なかなか次の一手に打って出な

いという方もいます。


これは、考え方が一致しないということで

はなく、本人もそうすべきと理解していて

も、心理的になかなか新しいことに着手で

きないということのようです。


このような方に対しては、私はもったいな

いと思っています。


なぜなら、大きな会社組織にいると、それ

こそ、既成概念を破るようなことはなかな

か実践できない一方で、自分で起業した会

社でなら思う通りのことを実践できるから

です。


そして、機動的な対応ができる小さな会社

組織が、大企業と同じような速さで事業に

臨んでいることは、経営資源の量にまさる

大企業に負けてしまうことになります。


さらにもったいないと私が感じることは、

起業をした人は、せっかくリスクを負って

経営者になっているのに、大企業のサラ

リーマンと同じやり方で仕事を続けてしま

うことです。


起業後もサラリーマンと同じやり方で仕事

をするのであれば、経営者としてのリスク

が増えただけで、起業した意味がありませ

ん。


これを、逆に言うと、リスクを負って独立

するのであれば、そのリスクに見合う方法

で仕事をすべきということです。


実をいうと、私自身、リスクに見合う事業

展開をできないでいます。


これまで、多くの先輩コンサルタントから

積極的な事業展開を助言をされてきたので

すが、ある事情から新規顧客は紹介だけに

限って受けてきました。


本来なら、Web集客、商工会議所への訪

問などにもっと積極的になるべきで、今回

の記事は、自分自身の反省の意味もありま

す。


では、そうならないための解決策はどうい

うものがあるのかというと、やはり、起業

前に経営環境の分析と中長期計画を立てる

ことです。


漠然と「●●をしたい」という願望だけで

あれば、いまの自分がどうあるべきかが不

明確のままなので、なかなか新たな一歩を

踏み出すことができません。


できれば、中司さんのPDCA日報をとり

いれると、自分自身を見つめることができ

るようになり、着実にあるべき姿に近づく

ことができると思います。


単に、サラリーマンを辞めたいだけという

ことで起業すると、それは消極的な起業で

あり、積極的に事業展開しているライバル

に、どんどん差をつけられてしまうことに

なるでしょう。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第519回を

配信しました。


今回は、ポッドキャストプロデューサーの

岡田正宏さんをお伺いし、ポッドキャスト

のビジネスへの活かし方についてお伺いし

ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/ASWxU1


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/dgNLJ63Rs3A


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の3月〜4月の予定

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「経営入門セミナー」

3月25日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/k9baSY




「融資に強くなる勉強会」

4月5日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/MLHQLG




「スカイプ相談実施日」

4月9日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

4月15日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

4月23日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi





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●編集後記

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冒頭で触れた柏餅についてですが、お正月

が終わったら恵方巻と節分とバレンタイン、

2月中旬からはひな祭りとホワイトデーの

シーズンなので、当然、3月中旬からは端

午の節句のシーズンですよね。


こう考えると、1年に何度も行事が目まぐ

るしく訪れ、あっという間に過ぎ去って行

く感じです。


でも、小売業の方にとってはビジネスチャ

ンスであり、しっかりとひとつずつスケジ

ュールをこなしていくのでしょうね。


毎日、ゆっくり過ごしている自分は反省し

なければならないと感じました。








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

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104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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2019年03月21日

[ビジネスのきづき](827)「事業と会社は切り離せない」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、近所のスーパーマーケットで、たま

ご10個パックが58円で売られていたの

で、値段につられて衝動買いをしてしまい、

その日の晩ごはんは親子丼をつくって食べ

た六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

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●事業と会社は切り離せない

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よくご相談を受ける例なのですが、赤字が

累積し、銀行からの融資額も多い会社が、

現状を打開するために、新しい事業を始め

ようと考え、そのために新規融資を受ける

にはどうすればよいか、というものがあり

ます。


融資を受ける側とすれば、確かに会社の財

務状況はよくないものの、新しい事業では

収益が期待でき、その新事業によって収益

を得ることができれば、これまでの融資の

返済も円滑に行えるようになる、という考

えのようです。


ところが、このような事例は、私の知る限

りでは成功した例はありません。


その理由については、それぞれの事情もあ

り、明確にこれというものを示すことは難

しいのですが、私は、おおよそつぎの2つ

のような理由があると考えています。


ひとつめは、つまるところ、融資相手を信

用できないというものです。


融資を申し込む側としては、会社は評価さ

れなくても仕方ないけれど、新しい事業は

会社とは切り離して評価して欲しいと考え

ていると思います。


ところが、銀行の融資審査では、そのよう

な考え方は、受け入れてもらえないようで

す。


これは、厳しい言い方になりますが、もし

新しい事業で業況を回復できると考えるの

であれば、もっと早い段階でできているは

ずだと考えます。


さらに、仮に、新事業が成功の可能性が高

いとしても、少なくとも、新事業のプロセ

をきちんと管理し、報告してもらえるかと

いう面で不安を持ちます。


事業再生では、少なくとも1か月単位でモ

ニタリング(事業の経過報告)をしてもら

いますが、事業再生でなくても、既存の事

業があまり芳しくない会社への融資は、そ

れに準じた融資管理を行いたいと銀行は考

えます。


しかし、繰り返しになりますが、これまで

事業を好転させられなかった会社の経営陣

が、新事業についてきちんと計画に基づい

て軌道に乗せることができるかどうか、や

はり不安を感じることが多いと思います。


もうひとつの理由は、新事業への融資や、

新事業から得られた利益が、既存の事業の

赤字補填に流用される可能性があるという

不安を持たれるからでしょう。


結論としては、土俵際に立たされた会社が

業績を回復するための融資を受けるには、

単独で挽回しようとしても支援は受けにく

いので、中小企業再生支援協議会など、外

部の専門家の意見を採り入れた、客観性の

高い事業計画を基に、銀行に支援を求める

ということが基本になるということです。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第519回を

配信しました。


今回は、ポッドキャストプロデューサーの

岡田正宏さんをお伺いし、ポッドキャスト

のビジネスへの活かし方についてお伺いし

ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/ASWxU1


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/dgNLJ63Rs3A


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の3月〜4月の予定

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「スカイプ相談実施日」

3月21日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

3月25日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/k9baSY




「融資に強くなる勉強会」

4月5日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/MLHQLG




「信用保証協会徹底活用セミナー」

4月15日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF





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●編集後記

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冒頭で触れたたまごについてですが、報道

によると、暖冬によってたまごの需要が伸

び悩んでいることと、2年間、鳥インフル

エンザが発生していないことから、たまご

の供給が過剰のようです。


(ご参考→ https://goo.gl/t9Fwk1


私にとっては値段が安いことはうれしいこ

とですが、確かに、おでんやすき焼きなど

を食べる機会が減ると、たまごもあまり消

費されないですね。


いままで気づきませんでした。


私の知人にも養鶏業の方がいるのですが、

安定して事業を続けていただきたいので、

やはり、たまごが安くなりすぎないように

なっていただきたいと思います。








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2019年03月20日

[ビジネスのきづき](826)「誰かに見られている環境」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、近所の山道にかたくりの花がさいて

いるのを見つけたら、かたくりを使った料

理がほかに思い浮かばなくて、中華丼を食

べたくなった六角です。


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中小企業のご支援を担当、その経験から習

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●誰かに見られている環境

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前回、ご著書をご紹介した、中司祉岐さん

の日報コンサルティングですが、私も、中

司さんのご指導のもと、何人かの方に日報

コンサルティングで事業改善のお手伝いを

しています。


当然、日報コンサルティングを受けている

方は、前回、ご紹介したような日報の効果

を感じているのですが、その他に、別の効

果もあるので、この機会にご紹介したいと

思います。


その効果とは、日報コンサルティングを受

けている方は、コンサルタントに自分の活

動を見られていることを意識するというこ

とです。


最近、普及しているドライブレコーダーを

つけた自動車は、事故を起こす確率が下が

る効果があると言われていますが、恐らく

日報にもそのような効果があるのだと思い

ます。


具体的には、私の日報コンサルティングを

受けているクライアントの中に、毎朝4時

に起きることを決めているという方がいま

す。


その方は、「日報を書くようになってから

起床時刻を日報に書くことになったので、

何がなんでも4時に起きるぞという気持ち

になった」そうです。


この例では、起床時刻を守ろうとする意識

が強まったということですが、それ以外に

も、自ら立てた計画を先延ばしにしようと

いう気持ちになったとき、日報コンサルタ

ントにチェックされていると考えると、そ

の弱気を打ち負かそうという、より強い気

持ちを持てるようになれるそうです。


このような、自分で自分を追い込むという

方法は、日報で行う方法以外にもあります

が、日報は、毎日、日報コンサルタントが

見ているという点で、比較的効果は高いと

思います。


ちなみに、私も、小さなことの積み重ねが

大切と主張している以上、もし、この記事

の配信を止めてしまうと、数百人の方に、

「あいつは口だけの人間」と言われてしま

うというプレッシャーを感じながら、配信

を続けています。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第519回を

配信しました。


今回は、ポッドキャストプロデューサーの

岡田正宏さんをお伺いし、ポッドキャスト

のビジネスへの活かし方についてお伺いし

ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/ASWxU1


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/dgNLJ63Rs3A


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の3月〜4月の予定

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「スカイプ相談実施日」

3月21日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

3月25日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/k9baSY




「融資に強くなる勉強会」

4月5日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/MLHQLG




「信用保証協会徹底活用セミナー」

4月15日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF





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●編集後記

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冒頭で触れたかたくりについてですが、ウ

ィキペディアを見ると、練ったじゃがいも

にかたくり粉を混ぜて、「いももち」にす

るとありました。


また、かたくりこの麺もあるほか、かたく

りの若葉も山菜として食べることもできる

そうです。


でも、やはりメジャーな食べものは、中華

料理の餡かけですね。






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