2019年05月09日

[ビジネスのきづき](876)「事業計画作成は経営者の及第点」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、久しぶりに茨城県の海を見に行って、

ついでに(?)海の幸を味わって、しっか

り気分転換してきた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●事業計画作成は経営者の及第点

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私は、かねてから、事業計画を作成し、そ

れに基づいた管理活動をすることが、経営

者の最も大切な役割であると述べて来てい

るのですが、やはり、事業計画を作成する

ことを負担に感じたり、事業計画は不要と

感じている経営者の方は少なくないようで

す。


とはいえ、これについては、事業経験の長

い経営者の方や、事業の成功している経営

者の方ほど、同じ考え方をしているような

ので、あらためてそれについて述べること

はしません。


ただし、事業計画に否定的な経営者の方に

理解していただきたいと私が考えているこ

とを述べると、そのひとつは、経営者は管

理をすることからは逃れられないというこ

とです。


管理をするにはどうするかと言えば、計画

立案→実践→検証及び改善、というプロセ

スを踏むことになるので、事業計画は欠か

せないことになります。


経営者の方は、事業活動の結果に対して責

任がある訳ですが、そうであれば、何の管

理もせず、ただ成行に任せて事業を進めて

いくということは、経営者としては無責任

と言えるでしょう。


もうひとつは、仮に、事業計画なしで事業

運営ができるとして、それでは、ステーク

ホルダーとはどのようにうまく立ちまわる

のかということです。


例えば、ステークホルダーのひとつである

顧客には商品を買ってもらいますが、ライ

バルからではなく、自社から「適正な利益

を得られる価格」で商品を買ってもらうに

は、それなりの活動が必要になります。


繰り返しますが、単に、顧客の付け値で販

売することは誰にでも容易にできることで

あり、適正な利益の得られる価格で買って

もらう、または、顧客の満足する価格で利

益が得られるよう商品を仕入れたり製造で

きたりしなければ、事業活動の意味はあり

ません。


それは、マーケティング活動などによって

実現することになりますが、それを実践す

るにはそれなりのスキルが求められます。


このスキルは、内容が異なるとはいえ、事

業計画を作成する活動よりは高度なスキル

であると、私は考えています。


これを言い換えれば、適正な利益を得るこ

とができるための活動はできるものの、事

業計画の作成は難しいということは考えに

くいということです。


したがって、事業計画の作成ができなけれ

ば、事業を遂行するために必要なほかのこ

とさえできないと私は考えており、これが

今回の記事の結論です。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第526回を

配信しました。


今回は、中小企業診断士の神谷俊彦先生を

お訪ねし、神谷さんの新刊、「図解でわか

る外注管理いちばん最初に読む本」から、

上手な外注管理の仕方についてお伺いしま

した。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/2VbD6uY


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/NZOqSBUeq2o


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の5月〜6月の予定

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「スカイプ相談実施日」

5月9日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

5月15日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

5月23日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

5月24日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2vftFv9




「融資に強くなる勉強会」

6月5日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2Y8oIkl





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●編集後記

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冒頭で触れた茨城の海ですが、私が行った

のは那珂湊漁港です。


そのときは、かみさんもいっしょだったの

ですが、かみさんは魚市場で鮮魚を値切り

ながら買ったことが楽しかったようで、た

くさん魚を買っていました。


「1皿600円のさんまだけど、3皿で、

1,000円でいいよ!」と言われると、

ついつい財布のひもが緩んでしまいます。


売る側も損をしない値段で売っているとは

思いますが、そういった普段できない体験

をするのは楽しいですね。








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ら、こちらからおよせください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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posted by 六角明雄 at 08:00| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする