2019年05月28日

[ビジネスのきづき](895)「個人保証に応じなかったのは御社が初めて」

読者のみなさま、こんにちは。







5月は、ソフトバンクスマホユーザーむけ

のサービスのスーパーパーフライデーを利

用して、3回も丸亀製麺でおいしいかけう

どんを無料でいただいてきた六角です。


(ご参考→ https://youtu.be/VmHEj5AfV8I


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●個人保証に応じなかったのは御社が初めて

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日本レーザーの会長の近藤宣之さんが、ダ

イヤモンド社に、かつて近藤さんが経験し

た、あるメガバンクとのやりとりについて

寄稿していました。


(ご参考→ https://bit.ly/2W2FDYN


記事の内容をまとめると、近藤さんが個人

で5,000万円を預金していたあるメガ

バンクから、会社でも口座を開き、融資を

受けて欲しいと依頼された。


そもそも会社が融資を受ける必要はなかっ

たが、強い勧めがあったので応じることに

した。


そのとき、「会社の融資の際は近藤さんに

連帯保証人になって欲しい」と言われた。


しかし、日本レザーはほかの銀行からは高

く評価され、担保も保証人も条件とされて

いないので、直ちに融資の契約を断った。


その数日後、上司が会社を訪れ謝罪したの

で、融資を受けることにしたが、さらに、

数か月後、その銀行の常務が会社を訪れ、

次のように述べた。


「当社と初めて取引をする中小企業で個人

保証に応じなかったのは、日本広しといえ

ども、貴社が初めてです」


これを聴いて、銀行の思い上がりも甚だし

いと感じた、というものです。


私も近藤さんの考え方はもっともだと思い

ますが、近藤さんに保証を求めた銀行職員

の気持ちもわからないでもありません。


かつて、銀行が経営者に保証を求めること

は常識中の常識だったからです。


それは、前述した銀行の常務の言葉からも

わかる通り、社長の保証なしに中小企業に

融資をすることは例外中の例外でした。


ちなみに、私は、銀行で働いていたことが

ありますが、在職中は、「銀行の常識≠社

会の常識」とも感じていたので、少なくと

も「銀行の常識」についてほかの業界の方

から質問を受けたときは、銀行はなぜそう

考えるのかということを説明できるように

していました。


例えば、銀行が3時に閉店することは、銀

行職員にとっては何の疑いもない常識です

が、その根拠を説明できる銀行職員は少な

いようです。


でも、その根拠をきちんと説明することが

できれば、銀行が3時に閉店するという事

実は変わりませんが、「銀行が3時に閉店

するのは殿様商売だ」というような誤解を

されることは防ぐことができます。


ちなみに、以前、その根拠を記事にしまし

たので、ご関心のある方はご参考にしてい

ただきたいと思います。


(ご参考→ https://bit.ly/2M9srwU


話を戻して、バブル経済の崩壊の後、金融

の自由化が進み、かつてのように銀行が大

きな力を持たなくなってきてからは、銀行

も銀行の常識を徐々に見直すようになって

きています。


そこで、銀行は経営者保証に必ずしもこだ

わらなくなったり、3時以降も営業を続け

る銀行が増えたりしています。


だからといって、私は、「業界の常識」は

すべて問題であるとは考えていません。


でも、「常識だから」という理由で、その

妥当性を考えずに、ほかの業界の方と接し

てしまうと、失敗してしまうことがあると

思っています。


これは、銀行業界以外の業界にも言えるこ

とだと思います。


もし、あなたの属する業界に「常識」があ

れば、それが妥当かどうかを検証してみ

て、妥当でないと思われる「常識」がある

場合は、それを破ろうとすることでビジネ

スチャンスが広がるかもしれません。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第529回を

配信しました。


今回は、日報コンサルタントの中司祉岐さ

んをお訪ねし、中司さんの新刊「小さな会

社の売上を倍増させる最速PDCA日報」

から、PDCA日報の上手な活用法につい

てお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/2VU04at


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/hxqI4As076Y


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の6月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

6月5日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2Y8oIkl




「スカイプ相談実施日」

6月6日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

6月14日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

6月20日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

6月24日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2wiE7Tn





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●編集後記

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冒頭で触れた丸亀製麺さんの件ですが、も

うお分かりの通り、本当は丸亀製麺さんで

うどんを食べたいだけなのに、スーパーフ

ライデー開催を言い訳にしてお店に行って

しまいました。


それにしても、丸亀製麺さんのコストパフ

ォーマンスの高さには、いつも感動してい

ます。


また、来月も通ってしまいそうです!








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
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電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:00| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする