2019年06月27日

[ビジネスのきづき](925)「ブログで営業していることを知ってもらう」

読者のみなさま、こんにちは。









先日、東武鉄道が鬼怒川温泉で走らせてい

る、蒸気機関車の走る姿を見てきて、ちょ

っと興奮している六角です。


(ご参考→ http://www.tobu.co.jp/sl/


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.8万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。






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●ブログで営業していることを知ってもらう

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私は毎日ブログを書いていますが、その目

的のひとつは、私が、コンサルティングを

「現在も行っている」ことを明確に伝わる

ようにするためです。


これは、私を知ってはいるが、最近はあま

り私と接触していない人や、インターネッ

ト検索で私を見つけた人に対する情報発信

です。


要は、「店の看板」は見つけてもらったも

のの、「開店」しているかどうかを確信で

きなさそうな人に、「営業中」であること

を確信してもらうために書いているという

ことです。


というのは、インターネットで検索した会

社や事業所は、必ずしも、現在も営業して

いるとは限らないという前提があるからで

す。


もちろん、現在は事業を閉じている、また

は、事業は続けているものの、忙しくて新

たな仕事は受けていないという会社ば別で

すが、新たな仕事が欲しいと考えているの

に、見込み客から営業しているかどうかが

分からないと感じてしまわれることは、と

てももったいないことです。


ホームページなどは、自社の事業内容など

を知らせるツールと考えている方は多いと

思いますが、それだけでは十分ではなく、

「ちゃんと、いまも営業しています」、

「新しい顧客を求めています」ということ

が伝わるようにする役割もあるということ

を認識していない方もいると思いましたの

で、今回の記事にしました。


毎日とまではいかなくても、週に1回は、

ブログなどを更新していれば、前述のよう

に、「営業中」ということが未客に伝わる

だけでなく、「この会社の社長は仕事に熱

心」という印象を持ってもらうことも期待

できるでしょう。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第533回を

配信しました。


今回は、中小企業診断士の庄司桃子先生に

お越しいただき、中小企業の上手な経営ノ

ウハウについてお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/2wVLj87


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/e4Z3CkS0q4U


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の7月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

7月5日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2Mp1PYX




「スカイプ相談実施日」

7月9日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

7月15日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

7月23日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi





「経営入門セミナー」

7月25日(木)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2FpGdpf





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●編集後記

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冒頭で触れた蒸気機関車ですが、現在、土

曜日と日曜日に、東武鉄道鬼怒川線の下今

市駅と鬼怒川温泉駅の間を1日3往復して

います。


やはり、音を立てて走る蒸気機関車を間近

で見ると迫力があります。


今度は見るだけでなく、乗車してみたくな

りました。









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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こちらをクリックしてください。

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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:00| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年06月26日

[ビジネスのきづき](924)「高圧的な姿勢」

読者のみなさま、こんにちは。









先日、コストコに行き、フードコートでプ

ルコギベイクを買って食べたところ、意外

とおいしく、新たな発見にちょっとうれし

く思った六角です。


(ご参考→ https://bit.ly/2RrFRTZ


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●高圧的な姿勢

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私が新入社員として銀行に勤め始めた時、

驚いたことのひとつに、融資相手の会社の

経営者の多くが、銀行に対して、高圧的に

接しているということでした。


とはいっても、銀行は融資相手の会社に融

資をしているのだから、その会社の経営者

は、銀行に対して、もっとへりくだるべき

だということではなく、少なくともビジネ

スパーソン同士として紳士的に接すること

はできないのかと思っていました。


しかし、やがて、高圧的に銀行に接する経

営者が、なぜそうしているのかがわかって

きました。


というのは、高圧的な経営者の方は、業績

の悪い会社に多いようでした。


すなわち、業績の悪い会社の経営者は、自

社が銀行から融資を断られるかもしれない

という不安があるため、それを隠そうとし

て高圧的な態度になっていたのだと思いま

す。


(念のために付言しておきますと、確かに

割合は高くありませんが、業績のよい会社

と悪い会社のどちらにも、銀行に対して紳

士的に接して下さる経営者の方もいました

ので、全員が高圧的だったということでは

ありません)


ここまで書いてきた高圧的な態度ですが、

私が述べるまでもなく、好ましいことでは

ありません。


では、なぜ、言及したかというと、高圧的

な態度の経営者には、銀行は、なかなか本

音を話そうとしなくなるということを述べ

たかったからです。


具体的には、「もし、この社長が怒りだし

たらたいへんだから、耳障りなことは話さ

ないようにして、機嫌よく帰ってもらうよ

うにしよう」と身構えてしまいます。


また、経営者の方も、銀行に対して高圧的

に融資を依頼すれば、融資に応じてもらえ

ると勘違いしてしまい、本来、行うべき、

自社の事業改善の手を緩めてしまうことに

なるかもしれません。


しかし、融資を受けている会社の経営者と

しては、いきなり銀行から、「もう、あな

たの会社には融資はできません」と言われ

ることは避けたいと思います。


でも、もし、銀行職員に煙たがられている

ような方は、思わぬところで、唐突に取引

解消を告げられてしまうことになるかもし

れません。


だからといって、銀行に対して必要以上に

へりくだる必要はありません。


肩ひじ張らずにお互いによい協力関係をつ

くっていく姿勢が大切だと思います。






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●ポッドキャストを配信しました

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●編集後記

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冒頭で触れたプルコギベイクですが、甘い

味付けのプルコギをパン生地でくるんだ、

25cmほどの長さの食べものです。


オーダーしたときは大きさは分からなかっ

たのですが、意外と大きくて、男性でもお

腹がいっぱいになるくらいの量でした。


価格も420円で、コストパフォーマンス

は高いと思います。


また、コストコに行った時は、食べてみた

いと思います。







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2019年06月25日

[ビジネスのきづき](923)「社員に社長を評価してもらう」

読者のみなさま、こんにちは。









先日、ダンゴムシがはやっているときいて、

自分もダンゴムシを買ってみたのですが、

家族には気持ち悪いと言われて、ちょっと

へこんでいる六角です。


(ご参考→ https://amzn.to/2WZ4ywN


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●社員に社長を評価してもらう

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先日、経営コンサルタントの安達裕哉さん

のブログを拝読しました。


(ご参考→ https://bit.ly/2ZFnA8E


記事の要旨は次の通りです。


すなわち、安達さんの知り合いの会社社長

で、その会社の創業者でもあるRさんは、

最近、社内の会議の内容があまり活発でな

くなっていることが気になった。


そこで、創業時から腹心の部下である、K

さんに相談した。


これに対してKさんは、社員から、「社長

(Rさん)と話をすると詰問される」と苦

情を言われていることを、Rさんに打ち明

けた。


Rさんは、そのような覚えがないと答える

が、KさんからRさんは議論が盛り上がる

と、多少言葉が乱暴になると指摘された。


そこで、Rさんは、なぜそれをもっと早く

指摘してくれなかったのかとKさんに問う

と、Kさんは、それはすでに何度もRさん

に伝えていると言われ、Rさんは反省せざ

るを得なかった。


そこで、Kさんから、「社長(Rさん)も

社員から評価を受け、その結果を社内に公

表してはどうか」と提案され、それを実施

することになった。


その結果、「(社員による社長の評価は)

自分を振り返る良い機会になった」とRさ

んは感じている、というものです。


この、社員が社長を評価するという仕組み

は、割合としては低いものの、実践してい

る会社は決して少なくないようです。


そして、業績のよい会社ほど、社員による

社長の評価を実施しているようです。


だからといって、ここで、なべてどの会社

も社員による社長の評価を実施すべきだ、

と述べるつもりはありません。


この、社員による社長の評価は、口で言う

ほど簡単に実施できるものではないと、私

も考えています。


では、なぜこれに言及したかというと、社

長も生身の人間であり、意識しても独り善

がりになってしまうということをお伝えし

たかったからです。


前述のRさんも、社員がRさんから詰問さ

れていると感じられていることの自覚がな

かったし、Kさんから諫言されていること

にも気づきませんでした。


そこで、社長が社員に評価を受けないとし

ても、自分自身になんらかの歯止めをかけ

る仕組みをもつことは、最低限必要だと思

います。


さらにもうひとつ付け加えると、むしろ、

自ら起業した動機は、事業に誰からも口出

しされたくないからと考えている方も、割

合としては低いものの、見かけることがあ

ります。


そのような方の経営する会社は、一見する

と、社長の思うような事業が展開できそう

ですが、長期的な視点では社長が裸の王さ

まになってしまいかねません。


事業は、組織的な活動であり、社長といえ

ども指示や命令を出すだけの役割を担うの

ではなく、組織の一員として行動しなけれ

ばならないということを忘れてはなりませ

ん。





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●ポッドキャストを配信しました

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配信しました。


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きください。

https://bit.ly/2wVLj87


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

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●編集後記

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冒頭で触れたダンゴムシですが、リアルだ

けど安いということが評価されているよう

です。


ところで、お化け屋敷もそうだと思うので

すが、人は、嫌いといいつつ、実は、変な

ものへの関心も強いのだと思います。


そういう点で、リアルなダンゴムシがはや

っているのでは?って思います。


ただ、このダンゴムシを薄暗いところで見

ると、おもちゃとわかっていても、やはり

ちょっと怖いですね。^^;








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