2019年06月01日

[ビジネスのきづき](899)「『量産型』が『シャア専用』を凌ぐ」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、私の事務所の銀座オフィスの前の歩

道に、あじさいが花を咲かせているのを見

て、もうすぐ梅雨の季節がくるということ

を実感した六角です。



地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●「量産型」が「シャア専用」を凌ぐ

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早稲田大学大学院教授の長内厚さんが、先

日、ダイヤモンド社に、「ファーウェイ騒

動で考える『量産型』が『シャア専用』を

凌ぐ理由」という論文を、寄稿していまし

た。


(ご参考→ https://bit.ly/2QvGJqa


これも改めて説明する必要はないとは思い

ますが、「シャア専用」とは、SFアニメ

ガンダムの主人公のライバルであり、パイ

ロットとして高い才能を持つシャアが搭乗

する、量産型より3倍の性能の高いモビル

スーツ(≒ロボット)のことです。


そして、主人公のアムロが搭乗するモビル

スーツのガンダムも、シャア専用と同様に

高性能のモビルスーツですが、両者は局地

的な戦いでは威力を発揮したものの、戦争

の大勢を決めたのは、圧倒的な数を占める

量産型モビルスーツであると考えると、長

内さんは述べています。


さらに、このような状況は、現実のビジネ

スの世界にも当てはまり、「スマートフォ

ン市場の黎明期はアップルのiPhone

のように、トップエンドの商品が市場を切

り拓いてきた。


しかし市場の成長とともに、企業の収益を

下支えし、次の開発投資の原資を生み出す

のは、いつもミドルからローエンドといっ

た、いわゆる量産型モデルである」とも、

長内さんは述べています。


この記事を読んで、私はいくつか学ぶべき

点があると思いました。


そのひとつは、ボストンコンサルティング

グループの提唱した、プロダクト・ポート

フォリオ・マネジメント(PPM)にあて

はめると、シャア専用は「花形」であり、

量産型は「金のなる木」ということです。


(PPMについては、こちらをご参考にし

て下さい。→ https://bit.ly/2VVE760


会社経営者からみると、ついつい「花形商

品」に目が行きがちですが、実は、会社の

利益の多くを稼いでいるのは、地味な「金

のなる木」の商品だということです。


だからといって、会社は地味な「金のなる

木」だけを売ればよいのかというと、やは

り、「花形商品」がなければ、新たな市場

は生まれないので、花形商品に力を入れる

必要はあります。


しかし、花形商品は開発にお金もかかる上

に、必ずしもヒットするとは限らないとい

うデメリットもあります。


要は、両者のバランスが大切ということで

す。


今回の記事の結論は、自社の販売している

製品で、収益を得ている商品(事業)は何

か、そして新たな市場を開拓している商品

(事業)は何かを把握し、さらに両社のバ

ランスを検討することが大切ということで

す。


量産型は、日ごろはスポットが当たりませ

んが、それでも重要な役割があるのです。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第529回を

配信しました。


今回は、日報コンサルタントの中司祉岐さ

んをお訪ねし、中司さんの新刊「小さな会

社の売上を倍増させる最速PDCA日報」

から、PDCA日報の上手な活用法につい

てお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/2VU04at


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/hxqI4As076Y


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の6月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

6月5日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2Y8oIkl




「スカイプ相談実施日」

6月6日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

6月14日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

6月20日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

6月24日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2wiE7Tn





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●編集後記

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先月から令和時代になりましたが、もう、

1か月が過ぎ、梅雨の季節になりました

ね。


もうこの言葉は何万回も言っていますが、

光陰矢の如しをまた実感しました。


そして、今年折り返しの月でもあり、何

とか仕事を追いかけられるように体制を

整えることを、今月の目標にしたいと思

います。









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トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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こちらをクリックしてください。

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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
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電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:00| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする