2019年06月13日

[ビジネスのきづき](911)「銀行がコンサルティング機能を発揮しても」

読者のみなさま、こんにちは。









先日、埼玉県川口市にあるパン屋さんの、

ブーランジュリー・ケイ・ヨコヤマさんの

パン、ラウンドメープルをいただき、とて

もおいしくて幸せになった六角です。


(ご参考→ http://www.bkyokoyama.com/



地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.8万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。






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●銀行がコンサルティング機能を発揮しても

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先日、共同通信社経済部記者の橋本卓典さ

んが、東洋経済オンラインに、銀行の動向

に関する記事を寄稿しておられました。


(ご参考→ https://bit.ly/2WqgPFu


要旨としては、銀行が業績を向上させるた

めには、単に、統合して規模を拡大するだ

けでは目的を達成できないので、顧客の課

題を解決できる能力を備えた人材を育成

し、顧客の生産性向上、情報技術インフラ

の導入、人材育成などに貢献していく役割

が求められるというものです。


この、ソリューション(課題解決型)営業

は、銀行に限らず、多くの会社で実践され

ている手法であり、橋本さんの提言の方向

性に誤りがあるとは思いません。


ただし、このソリューション営業では、銀

行の抱える課題の一部しか解決できないと

私は考えています。


銀行、特に地方銀行の事業の難しいところ

は、地域経済の振興を図る役割があり、し

たがって、その銀行の事業展開する地域で

は、融資の相手を選ぶ余地が限定的である

というところにあります。


その融資相手には、銀行のコンサルティン

グをよろこんで受け入れる会社もあると思

いますが、私の経験から感じるのは、銀行

のコンサルティングは受け入れたくないと

いう会社の方が多いと感じています。


そして、このようなことは実際には起きな

いと思いますが、「貴社は弊行のコンサル

ティングを受け入れないので、取引は致し

ません」ということは、現実的には言えな

いでしょう。


もちろん、コンサルティングは受けたい

が、銀行から提案されたものは実践したく

ないという場合もあると思いますが、多く

の会社は、ただでさえ現在の仕事がたいへ

んなのに、「コンサルティング」と称し

て、銀行から、これ以上やることを増やさ

れるのはごめんだという拒否反応を示すこ

とが多いと思います。


文字数の兼ね合いで詳細な説明は割愛しま

すが、「べき論」では橋本さんのいう通り

だと思いますが、銀行の現場からは、銀行

だけがソリューション営業を実践すると旗

を振っても、それを歓迎する銀行の取引先

は、実態としては少数なので、仮に、銀行

がソリューション営業を実践したとして

も、銀行の課題は部分的にしか解決しない

のが現実だと私は考えています。


だからといって、私は、橋本さんの提言は

意味がないとは思いません。


銀行も、橋本さんの提言に沿った努力を続

けるべきであり、さらに、融資相手の会社

に対しても働きかけて、それに賛同する会

社を増やしていくべきだと思います。


私は、地方の会社であっても、自助努力で

業績を回復できるチャンスは十分にあると

考えています。


したがって、銀行自体も業績改善の努力が

求められている時代にあっては、自らも業

績を改善しようという意欲を銀行に感じて

もらえない会社は、早晩、銀行からの支援

も得られなくなっていくと思います。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第531回を

配信しました。


今回は、日報コンサルタントの中司祉岐さ

んをお訪ねし、中司さんの新刊「小さな会

社の売上を倍増させる最速PDCA日報」

から、PDCA日報の上手な活用法につい

てお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/2K0iTlQ


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/nYKi8RGd5HA


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の6月〜7月の予定

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

6月14日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

6月20日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

6月24日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2wiE7Tn




「融資に強くなる勉強会」

7月5日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2Mp1PYX






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●編集後記

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冒頭で触れた、ブーランジュリー・ケイ・

ヨコヤマさんですが、私は、オーナーシェ

フの方とではなく、ご子息の横山礼恩さん

にお世話になっています。


(ご参考→ http://www.leonyokoyama.com/


横山さんは、秋葉原で英会話教室を開いて

いて、ときどき、秋葉原教室でもパンを販

売しているようです。


横山さんのパンはとてもおいしいパンです

ので、ご関心のある方は、川口のお店か、

秋葉原の英会話教室をときどきチェックし

てみてください。


ぜひ、お薦めします。














◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:00| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする