2019年06月30日

[ビジネスのきづき](928)「脈略のない多角化」

読者のみなさま、こんにちは。









先日、出張の帰りに、電車の中に忘れ物を

してしまったものの、親切な駅員さんのお

かげで、翌日には忘れ物を受け取ることが

できて、ありがたさを感じている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.8万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。






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●脈略のない多角化

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先日、私が制作しているポッドキャストに

ご出演いただいた、経営コンサルタントの

庄司桃子先生から、業績の悪い会社は、な

んとか売上を挽回しようとして、既存の事

業とあまり連関のない事業に手を出し、そ

の結果、その事業に失敗して、ますますお

金を失ってしまうことが多いという話を聴

きました。


(ご参考→ https://bit.ly/2wVLj87


このような失敗事例は、コンサルタントの

間では、よく耳に入る事例です。


「あの会社はもうかっていそうだから、自

分も始めればもうかるかもしれない」と、

安易に考えて進出してしまうと、「こんな

はずではなかった」ということになるとい

うものです。


ひとことで言えば、「本業がうまく行って

いないのに、未経験の事業に手を出しても

うまく行くわけがない」ということになる

でしょう。


(念のために申し添えると、多角化して成

功する事例も少なくありませんので、私は

事業の多角化をすべて否定する意図はあり

ません)


では、なぜ、他社の事業は簡単にうまくい

くと思ってしまうのでしょうか?


その理由はひとつではないと思いますが、

私が考える理由をふたつ挙げたいと思いま

す。


ひとつは、事業をものの流れでしかとらえ

ていないからだと思います。


すなわち、価値連鎖分析における、「購買

物流」、「製造」、「出荷物流」でのみ事

業をとらえており、「販売・マーケティン

グ」、「サービス」、「全般管理」、「人

事・労務管理」、「技術開発、調達」など

の、近年、重要性が増している活動が見え

ていないということです。


(「価値連鎖分析」は、こちらをご参照く

ださい。→ https://bit.ly/2KIlCAT


要は、外部から見える活動よりも、見えな

い活動の方が事業の優位性を決めているの

に、それに気づかないで新しい事業に手を

着けてしてしまうと、すぐに競争に敗れて

しまうということです。


ふたつめの理由は、ひとつめの理由とも重

なる面もあるのですが、組織(従業員)の

習熟度の問題です。


(習熟度については、こちらをご参照くだ

さい。→ https://bit.ly/2JazOzq


近年は、事業の業績は、従業員や組織の能

力の高さに負う面が大きくなっています。


ですから、同じ業種であっても、従業員や

組織の能力の差によって業績にも差がつき

ます。


すなわち、自社の現在の業績が振るわない

原因は、従業員や組織の能力(その責任は

もしろん経営者にあるのですが)という内

部に問題があるにもかかわらず、事業内容

や外部環境に問題があるなどというよう

に、外側に原因を求めているからだと思い

ます。


今回の記事の結論は、業績の改善のために

多角化することに問題はありませんが、そ

の前に、自社の足腰が強くなければ、多角

化には失敗してしまうということです。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第534回を

配信しました。


今回は、中小企業診断士の庄司桃子先生に

お越しいただき、中小企業の上手な経営ノ

ウハウについてお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/2RFjIBv


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/2jXg2UgtQEo


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の7月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

7月5日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2Mp1PYX




「スカイプ相談実施日」

7月9日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

7月15日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

7月23日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi





「経営入門セミナー」

7月25日(木)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://amba.to/2FpGdpf





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●編集後記

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私が電車に忘れ物をしたのは、記憶がある

だけで3回目です。


うち、2回は、受け取りに行く手間を考え

て、受け取りを諦めました。


でも、今回は、翌日10時には駅に戻して

もらえることになり、たいへん助かりまし

た。


忘れ物をされた鉄道会社の方から見れば、

忘れ物にいちいち付き合っていたらとても

たいへんなので、申し訳ないことをしたと

思います。


これからは、もっと気を引き締めて、忘れ

物をしないよう、気をつけたいと思います。







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トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
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中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:59| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする