2019年10月22日

[ビジネスのきづき](1042)「わかりやすい戦略よりも実践しやすい戦略」

読者のみなさま、こんにちは。








私はもともと枝豆がすきなのですが、管理

栄養士の菊池真由子先生のご著書、「食べれ

ば食べるほど若くなる法」( https://amzn.to/2W02S2v )

に、「食べすぎ、飲みすぎは、『枝豆』で

帳消しにできる」と書かれていたので、さ

らに気をよくして、枝豆を食べるようにな

った六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●わかりやすい戦略よりも実践しやすい戦略

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





私の経験から感じることなのですが、顧問

先に提案する戦略によって、経営コンサル

タントは3つに分類できると思います。


ひとつめは、自らの成功体験を戦略として

教えるコンサルタント。


ふたつめは、定石といわれる戦略を教える

コンサルタント。


みっつめは、顧問先の特徴や状況にあわせ

て適切と思われる戦略を教えたり、編み出

したりするコンサルタントです。


もちろん、前述の戦略のうち、ひとつの分

類に限らず、ひとりで複数の戦略を教える

コンサルタントもいます。


たとえば、日報コンサルタントを自らの経

験で開発した中司祉岐さんは、その手法を

もとに、顧問先に適した戦略を編み出して

定着させるようなコンサルティングをして

います。


また、ダスキンムサシノを運営する小山昇

さんは、自社の業況改善を通して得られた

ノウハウである「環境整備」という定石的

な戦略を、まず、顧問先に定着させ、さら

に、その会社に適した戦略を提案していま

す。


ただ、これは、正確な裏付けはありません

が、私が感じるところでは、「自らの成功

体験を戦略として教えるコンサルタント」

が多いように感じますし、また、そのよう

なコンサルタントに戦略を学ぼうとする経

営者の方も多いと感じます。


その理由も、それほど複雑なものではなく

て、成功体験に基づく戦略は、他者から見

て理解しやすいうえに、自社にも取り入れ

られそうだというイメージがわきやすいか

らだと思います。


しかし、その一方で、例えば、書籍やイン

ターネットなどで、事業が成功するための

ノウハウがたくさん提供されているにもか

かわらず、事業が改善しない会社が多いと

いうことも事実です。


すなわち、業績が悪い会社がなくならない

のは、改善の仕方が分からないからではな

く、改善策を実践できない(あるいは、実

践しない)という要素が大きいと、私は考

えています。


そこで、実践しやすい戦略はどういうもの

かというと、結局のところ、定石的な戦略

や、自社に適した戦略と考えることができ

るでしょう。


でも、繰り返しになりますが、多くの経営

者の方が注目する改善策は、他者の成功体

験に基づく戦略です。


したがって、実は、事業を改善するための

近道は、遠回りのようで、定石的な戦略の

方だと、私は考えています。


このことも、実は、多くの方が気づいては

いるものの、定石的なことを実践すること

は、効果が現れるまでに時間がかかるから

などといった理由で、多くの経営者の方に

敬遠されているのではないでしょうか?


結論は、単純ですが、急がば回れというこ

とです。


ちなみに、「定石的」な戦略ばかりが書か

れている拙著、「図解でわかる経営の基本

いちばん最初に読む本」( http://amzn.to/2lu3fU4 )

が、発売後2年半で第6刷となったという

ことは、「定石が大切」と考えている方も

多いということなのだと思います。


これまで拙著を評価していただいた方に感

謝したいと思います。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第550回を

配信しました。


今回は、税理士の原尚美先生をお訪ねし、

消費税の軽減税率への対応についてお尋ね

しました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

http://tsuyoishachou.seesaa.net/article/470829961.html


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/UmmUyE1V39Y


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●11月19日ランチ会兼勉強会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





11月19日(火)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年11月19日(火)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/410138059668211/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●11月14日開催融資勉強会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 11月14日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

http://21keiei.org/seminar.html





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●好評発売中の六角明雄の著書

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

http://amzn.to/2lu3fU4



第4冊決定!「図解でわかる小さな会社の

経営戦略いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/UJc6y2



「図解でわかる小さな会社の経営に活かす

会計いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/1M3mszZ



第9刷決定!「図解でわかる在庫管理いち

ばん最初に読む本」

http://amzn.to/AseBrq



第5刷決定!「図解でわかるリースの実務

いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/1o1VluB



「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

http://amzn.to/1UjplCq





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●編集後記

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冒頭で触れた枝豆のことですが、菊池先生

によれば、枝豆は、糖質と脂質を燃やす効

果と、食物繊維が豊富でダイエット効果が

あるというすばらしい食べものなのだそう

です。


こういう食べものがあると、ほんとうに、

メタボ人間はうれしいです。


これからも、どんどん枝豆を食べて健康に

なって行きたいと思います。






◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

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2019年10月21日

[ビジネスのきづき](1041)「販売活動を不要にするしくみづくり」

読者のみなさま、こんにちは。








最近、音質のよいブルートゥースイヤホン

を使い始めたところ、音楽がよい音で聴け

るようになり、移動時間にクラシック音楽

をたくさん聴くようになった六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●販売活動を不要にするしくみづくり

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保険営業コンサルタントの貝原守さんのブ

ログに、飛び込み営業について書かれてい

ました。


(ご参考→ https://bit.ly/33JjOga


「貝原さんが保険の営業マンとして新規開

拓をしていたころ、『どうせ契約できない

んだったら、最初から契約するつもりゼロ

で戸別訪問してみよう』という、開き直り

にも似た気持ちになったことがあり、ある

地域を回ってみた。


『もともと契約するつもりゼロ』なので、

訪問した家から、誰も出てきてくれなくて

も、冷たい態度をとられても平気だった。


ただ、『こんにちは!』とあいさつしたあ

と、『最近は冷え込んできたので、暖かく

してくださいね〜、じゃあ!』と告げ、す

ぐに去って行った。


そうしているうちに、『しつこい勧誘が来

たぞ』と警戒している訪問先の人の表情を

裏切るのが楽しくなり、どんどん訪問件数

が増えていった。


そして、これを続けているうちに、何気な

い会話をしてくれる人も増えてきて、その

中から契約に発展することもあった。


さらに、契約のお礼に伺ったお客さまの家

に、たまたまご近所の奥さん方が集まって

お茶を飲んでいたが、契約してくれたお客

さんが、ご近所の方にも自分が契約した保

険を薦めてくれてたので、自らは何もして

いないのに、5件の契約が決まったことも

あった」という内容が書かれていました。


これは、恐らく、営業マンの戦術レベルの

ノウハウとして書かれた記事だと思うので

すが、私は、貝原さんは、しっかりとした

マーケティング活動を行っていると考えま

した。


マーケティングについては、以前も説明し

ましたが、販売活動や営業活動と混同され

やすいものの、もともとは、「売れるしく

みをつくる活動」を指します。


(ご参考→ https://bit.ly/31oZJuh


さらに、ドラッカーは、「マーケティング

の目的は、販売活動を不要にすることであ

る」と、販売活動をすることそのものを否

定しています。


貝原さんの場合、自らが保険の営業マンで

あることを告げるものの、「しつこい勧誘

はしない」ということを見込み客に認識し

てもらった結果、そのことで安心して保険

を契約してもらえるようになったのだと思

います。


そして、今回紹介した内容は、多くの方は

頭では理解しているものの、忘れられがち

なことではないかと思い、記事に書いてみ

ました。


繰り返しになりますが、マーケティング活

動は、販売活動を不要にすることが目的で

す。


もちろん、そのしくみづくりは一朝一夕で

はできません。


だからといって、部下に対して、闇雲に戸

別訪問をさせて、強引な勧誘をさせること

は、誰にでもできることであり、「スマー

ト」な経営者とは言えないでしょう。


本当のマーケティング活動を実践すること

は、やや難易度が高い課題ですが、だから

こそ、経営者としてチャレンジする甲斐が

あると思います。


ちなみに、私のコンサルティングメニュー

のひとつである、「日報コンサルティン

グ」では、この「販売活動を不要にするし

くみづくり」も、その目的のひとつにして

います。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第550回を

配信しました。


今回は、税理士の原尚美先生をお訪ねし、

消費税の軽減税率への対応についてお尋ね

しました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

http://tsuyoishachou.seesaa.net/article/470829961.html


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/UmmUyE1V39Y


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●11月19日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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11月19日(火)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年11月19日(火)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/410138059668211/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





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●11月14日開催融資勉強会のお知らせ

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私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 11月14日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

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●好評発売中の六角明雄の著書

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

http://amzn.to/2lu3fU4



第4冊決定!「図解でわかる小さな会社の

経営戦略いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/UJc6y2



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会計いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

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●編集後記

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クラシック音楽は、ダイナミックレンジが

広いので、小さなイヤホンで聴いていると、

迫力があまり感じられません。


でも、低い音も高い音も聴こえるイヤホン

なら、臨場感が出て、クラシック音楽本来

の音が聴こえるようになり、ついつい、聴

きこんでしまいます。


これで、移動時間も楽しく過ごせるように

なりました。








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東京都中央区銀座7-13-5
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2019年10月20日

[ビジネスのきづき](1040)「銀行に死に追いやられることは絶対にない」

読者のみなさま、こんにちは。








先日、山梨県の地場スーパーの元社長で、

「こうして店は潰れた」の著者の小林久さ

んから、激レアの「やまとマン」のシール

をいただき、とても感激した六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

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●銀行に死に追いやられることは絶対にない

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「中小企業が銀行に死に追いやられること

は絶対にない」


これは、多くの方に惜しまれながら廃業し

た、山梨県の地場スーパー、やまとの元社

長の小林久さんが、先日、私が聴講した講

演会でお話された言葉です。


小林さんは、ご自身の体験を、「こうして

店は潰れた-地域土着スーパー『やまと』

の教訓」( https://amzn.to/2OBic19 )と

いうご著書で述べられ、大きな反響を呼ん

でいます。


それは、これまで、会社が倒産した経緯を

つまびらかにした本がなかったということ

もあると思います。


しかし、小林さんの講演では、もっと具体

的、かつ、細かな経緯を聴くことができま

した。


スーパーやまとは、倒産に至る前に、資金

繰がきつくなる中、中小企業支援協議会を

通して、バンクミーティングを開き、銀行

の支援を受けていました。


小林さんにとって、銀行は必ずしも100

%味方になってくれる存在ではなかったも

のの、だからといって、積極的に融資相手

の会社を突き放すことはしなかったという

ことを感じていたようです。


だから、冒頭で触れた、「中小企業は銀行

に死に追いやられることは絶対にない」と

いう言葉をお話されたのでしょう。


(特に、「絶対に」のところは、語気を強

めて小林さんはお話されておられました)


では、スーパーやまとが倒産した要因は何

だったのかというと、それは、小林さんの

了解を得ていないので、ここで言及するこ

とは控えたいと思います。


ただ、小林さんの、「中小企業は銀行に死

に追いやられることは絶対にない」という

言葉から学ぶことは多いと思います。


もちろん、小林さんは、「中小企業は銀行

に死に追いやられることは絶対にない」と

はおっしゃったものの、やむなく銀行が支

援を止めるということはあります。


でも、基本的には、銀行はできるところま

では支援を行うというスタンスです。


ということは、銀行から支援を受けている

会社は、本業回復に全力を注ぐこと、そし

て、その状況を逐一銀行に報告(最低でも

1か月に1回)することが最も大切だと、

改めて私は感じました。


このように書くと、「それは当たり前のこ

とだろう」と感じる方がいるかもしれませ

ん。


しかし、資金繰に苦しい会社の多くは、銀

行ばかり気にかけて、顧客を向いて仕事を

している会社はあまり多くないと感じてい

ます。


会社が存続するには、本当は、より多くの

顧客から支持を受けるよう努力することが

基本であるのに、「どうすれば、銀行から

追加融資を受けられるだろう」ということ

に、多くの注意を払っている会社が多いと

感じます。


もちろん、銀行から支援が受けられなくな

れば、事業の継続は難しくなりますが、そ

の会社が顧客からの支持が増えているとい

うことが銀行に伝われば、銀行は支援を惜

しまないでしょう。


繰り返しになりますが、小林さんは、「中

小企業は銀行に死に追いやられることは絶

対にない」とおっしゃられており、これ

は、資金繰が苦しい会社が課題を解決する

ための本当の解決策は、銀行に求めても得

られないということだと思います。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第550回を

配信しました。


今回は、税理士の原尚美先生をお訪ねし、

消費税の軽減税率への対応についてお尋ね

しました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

http://tsuyoishachou.seesaa.net/article/470829961.html


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/UmmUyE1V39Y


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●10月21日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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10月21日(月)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年10月21日(月)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


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●11月14日開催融資勉強会のお知らせ

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私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 11月14日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

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●好評発売中の六角明雄の著書

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

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会計いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

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●編集後記

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冒頭で触れた、「やまとマン」シールです

が、これは、小林さんの似顔絵のキャラク

ターのシールです。


これは、小林さんのご著書にも登場するの

ですが、かつて、小林さんが講演のときに

聴講者の方に配っていたもので、とても人

気があったそうです。


残念ながら、スーパーやまとはなくなって

しまいましたが、会社が倒産してもなお人

気の高い小林さんにあやかれるお守りとし

て、大切に持っていたいと思います。








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