先日、近所のレストランで、鮎の塩焼きを
おいしくいただき、幸せになって帰って来
た六角です。
地方銀行に１７年間勤務し、約８００社の
中小企業のご支援を担当、その経験から習
得した支援ノウハウを活かして、経営コン
サルタントとして独立、がんばる日本の中
小企業を応援するため、今回も、ビジネス
書７冊（累計発行部数３．９万部）のビジ
ネス書作家として、ビジネスを加速させる
ためのきづきを、３分間で読めるメールマ
ガジンにしてお届けします。
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●Ｍ＆Ａの留意点
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中小企業診断士であり、大阪府事業引継ぎ
支援センター統括責任者の、上宮克己先生
の新刊、「大阪府事業引継ぎ支援センター
の挑戦」を拝読しました。
（ご参考→ https://amzn.to/2ohGc1j ）
現在、日本の中小企業の間では、後継者探
しが大きな課題となっていることは、多く
の方がご存知の通りです。
それは、中小企業庁や金融庁などの行政機
関も認識し、さまざまな支援策を打ち出し
ていますが、手続きや法令などの告知が中
心で、「事業所受け・Ｍ＆Ａ」を検討しよ
うとしても、もやっとしている経営者も多
いのではないかと思います。
そして、ご自身のご経験をもとに、理論よ
りも実践を重視されて上宮先生が上梓され
た同書は、そのようなもやもやをきれいに
払拭してくれる内容の本になっています。
その中で、私が最も参考になったと感じた
ところは、「Ｍ＆Ａを検討する際に留意す
る点」（１１７ページ）です。
具体的には、譲れない条件を明確にする、
秘密保持の徹底、自社の適正価格を知る、
譲り受け側の立場で考えてみるなど、当然
とも思われるものですが、当然すぎるがた
めに、意外と見落とされそうなことでもあ
り、このような留意点を前もって知ってお
くだけでも、交渉が円滑に進むようになる
と思います。
その中でも、私が最も大切だと思ったこと
は、人材流出の防止に全力を注ぐというこ
とです。
上宮さんが見た事例では、Ｍ＆Ａの合意に
こぎつけた会社が、そのことを従業員に説
明したところ、工場長が「社長がいなくな
るのであれば、自分も辞める」と言い出し
たため、契約が解消されたことがあったそ
うです。
これは、会社のキーマンがいなくなれば契
約が解消されるという「キーマン条項」に
基づくものですが、その工場長はキーマン
だったわけです。
このようなことがないように、譲り渡す側
の旧経営者も、Ｍ＆Ａの後に顧問や相談役
として残り、社内環境が急激に変化しない
よう、適宜、意見を述べることが大切だと
いうことです。
このような助言は、多くのＭ＆Ａの事例に
携わってこられた上宮先生のような方だか
らこそ、書くことができることだと思いま
す。
ここでは文字数の兼ね合いから、一部しか
ご紹介できませんでしたが、Ｍ＆Ａや事業
承継をお考えの経営者の方は、ぜひ、上宮
先生の新刊をご一読されることをお薦めし
ます。
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●ポッドキャストを配信しました
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私が制作しているポッドキャスト番組（イ
ンターネットラジオ番組）「数字に強い社
長になるポッドキャスト」の第５４８回を
配信しました。
今回も、中小企業診断士の川北英貴先生に
お越しいただき、銀行から融資を断られて
しまったときの対応についてお伺いしまし
た。
ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴
きください。
→ https://bit.ly/2nYEXE4
この番組は、Ｙｏｕｔｕｂｅでも聴くこと
ができます。
→ https://youtu.be/VHt5cCOJW6U
（Ｙｏｕｔｕｂｅへは、音声のみアップロ
ードしています）
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●１０月２１日ランチ会兼勉強会のお知らせ
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１０月２１日（月）１２時００分から、東
京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ
ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが
らの融資に関する勉強会を開きたいと思い
ます。
■日時：令和元年１０月２１日（月）
１２時００分〜１４時００分
■会場：和食ダイニングまぐろ問屋十代目
彌左エ門 アトレ秋葉原２店
東京都千代田区神田花岡町１−９
アトレ秋葉原２ ４階
ＪＲ秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側
にあるエレベーターで４階に上がってくだ
さい。
東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉
原駅３番出口を出ると、正面にエレベータ
ーが見えます。
地図→ https://bit.ly/2lV8tZO
■参加費：１，０００円（消費税込み）
当日、会場でお申し受けします。
別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く
ださい。
■その他：食事をオーダーするという条件
を満たしていただければ、遅れての参加、
中途での退室は可能です。当日は、ご参加
いただいた方からの質問もお受けします。
■参加申し込み方法：フェイスブックイベ
ントページで、「参加」ボタンを押してく
ださい。→
https://www.facebook.com/events/489330015247993/
フェイスブックアカウントをお持ちでない
方は、この電子メールに返信して、参加す
る旨をご連絡ください。
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●１０月１４日開催融資勉強会のお知らせ
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私が銀行出身のコンサルタントということ
もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の
方、保険会社の方など多くの方から、融資
に関するお問い合わせがよせられています。
そこで、これまで受けたお問い合わせなど
を交えながら、融資に関する勉強会を開く
ことにしました。
■日時 １０月１４日（月）
１９時００分〜２１時００分
■会場 新宿アントレサロン
東京都新宿区新宿２丁目１２番１３号
東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都
営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」Ｃ８出口
より徒歩１分
地図→ https://bit.ly/16cEDSR
■参加費 １，０００円（消費税込み）
当日、会場でお申し受けします。
■申し込み方法
こちらのページにリンクされているフォー
ムに、お名前、メールアドレスなどのご記
入をお願いします。
→ http://21keiei.org/seminar.html
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●好評発売中の六角明雄の著書
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第６刷決定！「図解でわかる経営の基本い
ちばん最初に読む本」
→ http://amzn.to/2lu3fU4
第４冊決定！「図解でわかる小さな会社の
経営戦略いちばん最初に読む本」
→ http://amzn.to/UJc6y2
「図解でわかる小さな会社の経営に活かす
会計いちばん最初に読む本」
→ http://amzn.to/1M3mszZ
第９刷決定！「図解でわかる在庫管理いち
ばん最初に読む本」
→ http://amzn.to/AseBrq
第５刷決定！「図解でわかるリースの実務
いちばん最初に読む本」
→ http://amzn.to/1o1VluB
「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最
初に読む本」
→ http://amzn.to/1UjplCq
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●編集後記
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冒頭で触れた、鮎の塩焼きですが、私が育
った栃木県では郷土料理になっています。
おかげで、鮎については、子どものころか
らずっと食べ続けていたので、特に、珍し
さを感じていませんでした。
でも、先日、東京都内に住む方から、父親
の出身が栃木という縁で、昔、栃木で鮎を
食べたが、その味が忘れられなくなり、毎
年、栃木に鮎を食べに来ているという話を
聴きました。
鮎は塩焼きがもっともおいしい食べ方と言
われていますが、炭火で時間をかけて焼く
焼き方は、家庭ではむずかしく、やはり、
鮎を専門に扱うお店でないと、なかなかお
いしく焼けないようですね。
ということは、私は知らず知らずのうちに、
身近なグルメをずっと味わってきたという
ことですね。
正に、灯台下暗しです。^^;
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トピックやご質問、ご感想等がありました
ら、こちらからおよせください。
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♪発行責任者
中小企業診断士 六角明雄（ろっかくあきお）
♪関連サイト 売れる組織作りネット
http://www.yuushi-zaimu.net/
●連絡先
104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
ＮＲＥＧ銀座ビル１階
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電話 050-5539-8814
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