2019年10月09日

[ビジネスのきづき](1029)「M&Aの留意点」

読者のみなさま、こんにちは。








先日、近所のレストランで、鮎の塩焼きを

おいしくいただき、幸せになって帰って来

た六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●M&Aの留意点

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中小企業診断士であり、大阪府事業引継ぎ

支援センター統括責任者の、上宮克己先生

の新刊、「大阪府事業引継ぎ支援センター

の挑戦」を拝読しました。


(ご参考→ https://amzn.to/2ohGc1j


現在、日本の中小企業の間では、後継者探

しが大きな課題となっていることは、多く

の方がご存知の通りです。


それは、中小企業庁や金融庁などの行政機

関も認識し、さまざまな支援策を打ち出し

ていますが、手続きや法令などの告知が中

心で、「事業所受け・M&A」を検討しよ

うとしても、もやっとしている経営者も多

いのではないかと思います。


そして、ご自身のご経験をもとに、理論よ

りも実践を重視されて上宮先生が上梓され

た同書は、そのようなもやもやをきれいに

払拭してくれる内容の本になっています。


その中で、私が最も参考になったと感じた

ところは、「M&Aを検討する際に留意す

る点」(117ページ)です。


具体的には、譲れない条件を明確にする、

秘密保持の徹底、自社の適正価格を知る、

譲り受け側の立場で考えてみるなど、当然

とも思われるものですが、当然すぎるがた

めに、意外と見落とされそうなことでもあ

り、このような留意点を前もって知ってお

くだけでも、交渉が円滑に進むようになる

と思います。


その中でも、私が最も大切だと思ったこと

は、人材流出の防止に全力を注ぐというこ

とです。


上宮さんが見た事例では、M&Aの合意に

こぎつけた会社が、そのことを従業員に説

明したところ、工場長が「社長がいなくな

るのであれば、自分も辞める」と言い出し

たため、契約が解消されたことがあったそ

うです。


これは、会社のキーマンがいなくなれば契

約が解消されるという「キーマン条項」に

基づくものですが、その工場長はキーマン

だったわけです。


このようなことがないように、譲り渡す側

の旧経営者も、M&Aの後に顧問や相談役

として残り、社内環境が急激に変化しない

よう、適宜、意見を述べることが大切だと

いうことです。


このような助言は、多くのM&Aの事例に

携わってこられた上宮先生のような方だか

らこそ、書くことができることだと思いま

す。


ここでは文字数の兼ね合いから、一部しか

ご紹介できませんでしたが、M&Aや事業

承継をお考えの経営者の方は、ぜひ、上宮

先生の新刊をご一読されることをお薦めし

ます。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第548回を

配信しました。


今回も、中小企業診断士の川北英貴先生に

お越しいただき、銀行から融資を断られて

しまったときの対応についてお伺いしまし

た。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/2nYEXE4


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/VHt5cCOJW6U


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●10月21日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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10月21日(月)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年10月21日(月)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/489330015247993/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





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●10月14日開催融資勉強会のお知らせ

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私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 10月14日(月)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

http://21keiei.org/seminar.html





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●好評発売中の六角明雄の著書

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

http://amzn.to/2lu3fU4



第4冊決定!「図解でわかる小さな会社の

経営戦略いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/UJc6y2



「図解でわかる小さな会社の経営に活かす

会計いちばん最初に読む本」

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第9刷決定!「図解でわかる在庫管理いち

ばん最初に読む本」

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第5刷決定!「図解でわかるリースの実務

いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

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●編集後記

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冒頭で触れた、鮎の塩焼きですが、私が育

った栃木県では郷土料理になっています。


おかげで、鮎については、子どものころか

らずっと食べ続けていたので、特に、珍し

さを感じていませんでした。


でも、先日、東京都内に住む方から、父親

の出身が栃木という縁で、昔、栃木で鮎を

食べたが、その味が忘れられなくなり、毎

年、栃木に鮎を食べに来ているという話を

聴きました。


鮎は塩焼きがもっともおいしい食べ方と言

われていますが、炭火で時間をかけて焼く

焼き方は、家庭ではむずかしく、やはり、

鮎を専門に扱うお店でないと、なかなかお

いしく焼けないようですね。


ということは、私は知らず知らずのうちに、

身近なグルメをずっと味わってきたという

ことですね。


正に、灯台下暗しです。^^;















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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:59| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする