2020年02月01日

[ビジネスのきづき](1144)「コンサルティング料を支払わない経営者」

読者のみなさま、こんにちは!







先日、東京スカイツリーの近くにある、鶏

味噌焼きの居酒屋、かしわやさんで、どっ

かんキャベツをいただいたところ、とても

おいしくておかわりをしてしまった六角で

す。


(ご参考→ https://bit.ly/2vylIVo


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●コンサルティング料を支払わない経営者

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先日、資金調達コンサルタントの吉田学さ

んが、コンサルティング報酬の回収方法に

ついて、ブログに書いておられました。


(ご参考→ https://amba.to/316ehjL


吉田さんは、資金調達支援の方法を、税理

士の方や行政書士の方などにお教えしてお

られるようですが、吉田さんから資金調達

支援について学んだ方が、銀行からの融資

を受けたい方に対してご支援をしても、約

束通り、報酬をもらえないことがあるそう

です。


かつての私も、同様の経験をしました。


また、融資申請の支援を依頼されないまで

も、「ご相談したい」と会いに来て、いろ

いろなノウハウを私から聞き出すだけ聞き

出し、その後、私から聞き出したノウハウ

を使って自分で融資申請をするという、い

わゆる「ノウハウどろぼう」のようなこと

をされたことも多くありました。


そのようなこともあり、その後、私は、何

らかのご相談を受けるときは、ご相談料を

前払いしていただくようにしています。


そうするようになったのは、「ただで仕事

をしたくない」ということよりも、言葉は

失礼ですが、さもしい心を持った人かどう

かを見分けるためです。


「ノウハウをただで手に入れよう」、「コ

ンサルティング報酬は支払わずにごまかそ

う」と考えている人は、短期的にはうまく

いくこともあるかもしれませんが、そのよ

うな方に協力しようとする人はあまり多く

いないでしょうから、長期的には事業はう

まく行かなくなるでしょう。


逆に、「本当に自社に役立つかどうかわか

らない相手に、報酬を前払いしたくない」

と考える方もいると思います。


私も、かつて、「●●の専門家」と名乗っ

ている人に仕事を依頼して、「これくらい

のことだったら、自分でもできるレベルな

ので、わざわざ外注するまでもなかった」

と思うこともありました。


また、これまで私に仕事を依頼した方の中

には、「期待したほどではなかった」と考

えている人もいるかもしれません。


そのようなことは、確かに失敗であり、会

社にとっての損失に間違いはありません。


しかし、自分の行った判断の結果が失敗に

なることを避けようとすることと、他人と

の約束を守らないということは別のことで

す。


さらに、銀行から融資を受けたいと考えて

いる会社の経営者であれば、銀行には「自

社を信用して融資をして欲しい」と思いつ

つ、「あのコンサルタントはちゃんと仕事

ができるかどうか信用できないから、報酬

は後払いしよう」と考えているとすれば、

それは自己矛盾でしょう。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第564回を

配信しました。


今回も、中小企業診断士の上野光夫先生に

お越しいただき、今後の地方銀行の動向に

ついてお尋ねしました。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/37nmum5


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/7Vdx0eNDGOw


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●好評発売中の六角明雄の著書

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

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経営戦略いちばん最初に読む本」

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会計いちばん最初に読む本」

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ばん最初に読む本」

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いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

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●編集後記

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冒頭で触れた、どっかんキャベツですが、

どんぶりに山盛りに積まれた千切りのキャ

ベツに、ちょっと甘酸っぱいソースがかけ

てあるサラダです。


外見的には普通のサラダですが、ソースが

おいしくて、おかわりしてしまいました。


もちろん、かしわやさんは、どっかんキャ

ベツだけでなく、鶏味噌焼きもとてもおい

しいので、お近くの方は、ぜひ、足を運ん

でみてください。







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トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:58| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする