2020年07月03日

[ビジネスのきづき](1297)「なぜ銀行は融資先の会社を理解しないのか」

読者のみなさま、こんにちは!







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リンピックのカーリング女子で3位になっ

た、ロコ・ソラーレのチームメンバーが、

もぐもぐタイムで食べていた、「赤いサイ

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さっそく購入して食べ見たところ、期待通

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地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数4万部)のビジネス

書作家として、ビジネスを加速させるため

のきづきを、3分間で読めるメールマガジ

ンにしてお届けします。




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●なぜ銀行は融資先の会社を理解しないのか

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[要旨]


「銀行は自社のことをあまり理解してくれ

ない」という不満を持つ会社経営者の方は

少なくありませんが、単に、銀行に決算書

を渡すだけでは、銀行は、自社のポテンシ

ャルを十分に理解することはできないの

で、経営者が自社の特徴を、直接、銀行に

説明することが欠かせません。



[本文]


前回、税理士法人古田土会計の森尾勝俊先

生が、Youtube動画で、銀行と融資

取引をしている会社は、自社の決算書後、

決算書を分析した内容を、短く文章にして

まとめ、銀行に持参して、経営者が自ら、

直接、支店長に対して説明するとよいとい

う助言をしておられたことを、ご紹介しま

した。


これに関して、私が感じたことを、もうひ

とつ述べたいと思います。


銀行から、なかなか希望通りに融資を受け

ることができなくて、「銀行はうちの会社

のことをあまり理解してくれない」という

不満を持っている会社経営者の方を、とき

どき見かけます。


もちろん、そのような会社は、森尾先生の

ご助言にあるような、銀行への決算説明を

すれば、現在の状況を改善できるようにな

るということは、容易に理解できます。


一方で、このような例は少ないと思います

が、顧問税理士の方から渡された自社の決

算書を、自分自身ではあまり目を通すこと

なく、そのまま融資の申し込みをしている

銀行に渡し、その結果、銀行からあまりよ

い回答が得られなかったとき、「銀行は自

社のことをあまり理解してくれない」とい

う不満を、その会社の経営者の方が口にす

るとすれば、その経営者の方は、当事者意

識が低いと言えるでしょう。


繰り返しになりますが、森尾先生のご助言

のように、自分で自社の分析した結果を銀

行に伝えていれば、必ずしも、銀行がその

分析結果に同意するとは限りませんが、少

なくとも自分の考え方が銀行には伝わって

いないとは考えないでしょう。


また、銀行が同じ考え方をするかどうかに

は関係なく、自分自身で自社の改善点を分

析しているのであれば、その要改善点につ

いて改善策を実践し、そして業績が改善さ

れれば、銀行もその事実を認めざるを得な

いでしょう。


ここまでは当たり前のことを書いてきたの

ですが、中小企業経営者の方が、融資取引

をしている銀行の、自社に対する融資姿勢

に関して不満を持っている場合、その原因

の大きな部分は、銀行とのコミュニケーシ

ョンが不足していると思います。


森尾先生の助言通りに自社の決算書の報告

をしていれば、必ずしも銀行とは意見が一

致しないとしても、自社のことを理解され

てはいないとは感じなくてすむと、私は考

えています。





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トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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http://www.yuushi-zaimu.net/


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NREG銀座ビル1階
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電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

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posted by 六角明雄 at 07:59| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする