2019年02月28日

[ビジネスのきづき](806)「いい目つき」

読者のみなさま、こんにちは。







きょうで2月は終わり。1年の6分の1が

過ぎてしまうことに焦りまくっている六角

です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●いい目つき

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





私がまだ20代で、銀行の営業店に勤務し

ていたときのことですが、銀行の近隣に業

況のよい会社があり、その会社に融資取引

を依頼していたことがありました。


しかし、その会社に何度か訪問しても、肝

心の社長になかなか会うことができないで

いました。


そんな中、社長夫人から、朝の5時に会社

に来れば社長に会うことができると教えて

もらえました。


そこで、早起きして朝5時にその会社を訪

問したところ、ようやく社長に会うことが

できました。


そのとき、社長は私に対して、「いい目つ

きをしているね」と言い、その後、スムー

ズに融資取引をしてもらえるところまで漕

ぎつくことができました。


ここまでの経緯だけを読むと、私が朝早く

会社に来たことに社長が関心して、取引に

応じてくれたという美談というように受け

止められると思いますが、多くの場合、そ

れほど簡単に話は進むことはありません。


どれだけアプローチしても、取引をしても

らえない会社もあります。


むしろ、門前払いされる会社の方が圧倒的

に多いです。


ただ、前述の会社の社長は、何か取引をす

るだけの甲斐があることを、私の姿勢から

感じ取ってくれて、それを「いい目つきを

しているね」という言い回しをしたのだと

思います。


だからというわけではないのですが、銀行

から見て業績のあまりよくない会社には、

逆の印象を感じてしまうことが多くありま

した。


赤字が続き、恒常的に資金不足の会社の経

営者は、銀行に来るたびに融資をして欲し

いと口にするのですが、銀行から審査に必

要な資料の提出を依頼しても、なかなか提

出してもらえないという例が多かったと記

憶しています。


たまに、銀行から提出を依頼した資料を、

翌日に持ってくるという会社がありました

が、そういった会社は、融資を受けてから

は、すぐに業績を回復していきました。


これも私が言及するまでもないですが、ク

イックレスポンスは、融資をする側から見

て、安心材料になります。


もちろん、それだけで融資判断をするわけ

ではありませんが、信頼は得やすくなりま

す。


今回の記事の結論は、あたりまえすぎるこ

とですが、交渉ごとにおいては相手に何ら

かの心を動かすための行動をとることが大

切ということです。


行動がともなうからこそ、口から出る言葉

も信用されるという基本は、実践されてい

るようで、そうでもないと私は感じていま

す。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ポッドキャストを配信しました

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第516回を

配信しました。


今回は、ポッドキャストプロデューサーの

岡田正宏さんをお伺いし、ポッドキャスト

のビジネスへの活かし方についてお伺いし

ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/oAX397


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/eOt3OmSJx-8


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●当事務所の3月の予定

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





「融資に強くなる勉強会」

3月4日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/MLHQLG




「スカイプ相談実施日」

3月7日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「信用保証協会徹底活用セミナー」

3月14日(木)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「融資勉強会兼ランチ会」

3月15日(金)12:00〜14:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/k9baSY




「スカイプ相談実施日」

3月21日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

3月25日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/k9baSY





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





これも毎年思うことなのですが、2月だけ

月数が少ないのは不思議な感じがします。


31日の月を2つ減らして、2月を30日

にするだけで、いろいろな不都合が減ると

思います。


例えば、2月は29日や30日の応当日が

ないということが解消したり、3月が2日

早くやってくるということもなくなります。


とはいえ、もう、2月は28日という前提

で私たちの生活は定着してしまっているの

で、これを変更することは今からは現実的

ではなさそうですね。^^;












◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
posted by 六角明雄 at 07:57| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
この記事へのコメント
コメントを書く
お名前:

メールアドレス:

ホームページアドレス:

コメント:

認証コード: [必須入力]


※画像の中の文字を半角で入力してください。