2019年11月17日

[ビジネスのきづき](1068)「勉強している引っ越し会社」

読者のみなさま、こんにちは。








先日、人間ドックを受診する日に、午前3

時に起床してしまい、胃カメラ検査が終わ

った11時までの8時間の間、水などを飲

むことができず、早起きしたことを後悔し

た六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●勉強している引っ越し会社

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日本経済新聞の、「サカイ引越、人手不足

に勝機あり」という記事を読みました。


(ご参考→ https://s.nikkei.com/2OexY37


その記事では、「サカイ引越センターの、

2019年4月〜9月の連結純利益が、前

年同期比7%増の45億円で過去最高」と

なったと報じています。


その要因として、「同社は2017年3月

期から、病院や自治体、教育機関など大型

案件の取り込みに注力しはじめ」、その結

果、「法人向けの売上高は、2019年3

月期は441億円と、連結売上高全体の5

割弱を占める」ようになったそうです。


そして、「大型案件は、トラックを動かす

頻度が少なく生産性が非常に高い」ことか

ら、増益に大きく貢献したということがわ

かります。


では、同社は、なぜ、これまで大型案件を

受注して来なかったのかという点に疑問が

残ります。


それについては、記事には記載がありませ

んので、これは私の想像になりますが、ひ

とつは、大型案件は、受注が難しかったか

らではないかと思います。


当然、個人の小口の引っ越しは、多くの需

要がありますが、大型案件はそれと比較し

て件数は少なく、受注するには、ある程度

の労力を要するでしょう。


また、やはり、個人向けの引っ越し専門会

社に会社が軸足を置いている場合、そのま

まの体制では、大型案件を受注することは

難しいという要因もあると思います。


これらのような課題に対して、同社は、

「2019年3期に大型案件を一括で請け

負う専門チームを大阪と東京で立ち上げ、

エリアをまたいだ人員配置や配車などを差

配して効率的に法人の案件を受注できる体

制を整える」という対応をしています。


すなわち、専門チームの立ち上げは、個人

向けから法人向けへポジショニングを変更

する手法と言えるでしょう。


また、エリアをまたいだ人員配置等は、

「組織は戦略に従う」という、チャンド

ラーの法則に沿った対応と言えるでしょ

う。


ただ、このふたつの改善策については、後

付け的な法則性の分析と言えるでしょう。


実際の事業の現場では、法則ありきではな

く、どうすれば売上を増やせるか、また、

利益を増やせるかということを試行錯誤し

ながら、前述のような改善策を見出したも

のと思います。


また、同社の改善策は結果として奏功した

ために、私のような部外者が法則性を指摘

できますが、改善策を考えた方たちは、失

礼ながら、絶対の自信をもって改善策を実

践したわけではないと思います。


ただ、前向きな取り組み姿勢があったから

こそ、成果のともなう改善策になったのだ

と思います。


ここまでが前置きで、今回の記事の主旨

は、改善策は結果として法則性に沿ったも

のになる場合があるものの、それは結果論

的な面もあるので、改善策を検討するにあ

たっては、予断を持つことなく探求する姿

勢が大切ということです。


すなわち、サカイ引越センターさんのよう

な、「勉強する」姿勢が業績につながると

いうことが、今回の記事の結論です。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第554回を

配信しました。


今回も、丸亀製麺を運営している、トリド

ールホールディングスの社長秘書をお務め

の、小野正誉さんにお越しいただき、どう

やって、会社に勤務しながら、300ペー

ジを超えるページ数の本を書くことができ

たのかということについてお伺いしました。




ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/33XYNPy


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/9KVVByTOzJ8


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●12月13日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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12月13日(金)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年12月13日(金)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/532327930944980/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





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●12月16日開催融資勉強会のお知らせ

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私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 12月16日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

http://21keiei.org/seminar.html





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●好評発売中の六角明雄の著書

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

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第4冊決定!「図解でわかる小さな会社の

経営戦略いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/UJc6y2



「図解でわかる小さな会社の経営に活かす

会計いちばん最初に読む本」

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第9刷決定!「図解でわかる在庫管理いち

ばん最初に読む本」

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第5刷決定!「図解でわかるリースの実務

いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

http://amzn.to/1UjplCq





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●編集後記

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今年の人間ドックの結果は、肥満以外は異

常がなく、半分だけほっとしました。


そして、毎年のことですが、あとは、肥満

を解決するだけです。


これからもダイエットを続けて、肥満体質

から脱出したいと思います。









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:58| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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