2019年03月21日

[ビジネスのきづき](827)「事業と会社は切り離せない」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、近所のスーパーマーケットで、たま

ご10個パックが58円で売られていたの

で、値段につられて衝動買いをしてしまい、

その日の晩ごはんは親子丼をつくって食べ

た六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●事業と会社は切り離せない

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よくご相談を受ける例なのですが、赤字が

累積し、銀行からの融資額も多い会社が、

現状を打開するために、新しい事業を始め

ようと考え、そのために新規融資を受ける

にはどうすればよいか、というものがあり

ます。


融資を受ける側とすれば、確かに会社の財

務状況はよくないものの、新しい事業では

収益が期待でき、その新事業によって収益

を得ることができれば、これまでの融資の

返済も円滑に行えるようになる、という考

えのようです。


ところが、このような事例は、私の知る限

りでは成功した例はありません。


その理由については、それぞれの事情もあ

り、明確にこれというものを示すことは難

しいのですが、私は、おおよそつぎの2つ

のような理由があると考えています。


ひとつめは、つまるところ、融資相手を信

用できないというものです。


融資を申し込む側としては、会社は評価さ

れなくても仕方ないけれど、新しい事業は

会社とは切り離して評価して欲しいと考え

ていると思います。


ところが、銀行の融資審査では、そのよう

な考え方は、受け入れてもらえないようで

す。


これは、厳しい言い方になりますが、もし

新しい事業で業況を回復できると考えるの

であれば、もっと早い段階でできているは

ずだと考えます。


さらに、仮に、新事業が成功の可能性が高

いとしても、少なくとも、新事業のプロセ

をきちんと管理し、報告してもらえるかと

いう面で不安を持ちます。


事業再生では、少なくとも1か月単位でモ

ニタリング(事業の経過報告)をしてもら

いますが、事業再生でなくても、既存の事

業があまり芳しくない会社への融資は、そ

れに準じた融資管理を行いたいと銀行は考

えます。


しかし、繰り返しになりますが、これまで

事業を好転させられなかった会社の経営陣

が、新事業についてきちんと計画に基づい

て軌道に乗せることができるかどうか、や

はり不安を感じることが多いと思います。


もうひとつの理由は、新事業への融資や、

新事業から得られた利益が、既存の事業の

赤字補填に流用される可能性があるという

不安を持たれるからでしょう。


結論としては、土俵際に立たされた会社が

業績を回復するための融資を受けるには、

単独で挽回しようとしても支援は受けにく

いので、中小企業再生支援協議会など、外

部の専門家の意見を採り入れた、客観性の

高い事業計画を基に、銀行に支援を求める

ということが基本になるということです。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第519回を

配信しました。


今回は、ポッドキャストプロデューサーの

岡田正宏さんをお伺いし、ポッドキャスト

のビジネスへの活かし方についてお伺いし

ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/ASWxU1


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/dgNLJ63Rs3A


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)





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●当事務所の3月〜4月の予定

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「スカイプ相談実施日」

3月21日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

3月25日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/k9baSY




「融資に強くなる勉強会」

4月5日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/MLHQLG




「信用保証協会徹底活用セミナー」

4月15日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF





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●編集後記

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冒頭で触れたたまごについてですが、報道

によると、暖冬によってたまごの需要が伸

び悩んでいることと、2年間、鳥インフル

エンザが発生していないことから、たまご

の供給が過剰のようです。


(ご参考→ https://goo.gl/t9Fwk1


私にとっては値段が安いことはうれしいこ

とですが、確かに、おでんやすき焼きなど

を食べる機会が減ると、たまごもあまり消

費されないですね。


いままで気づきませんでした。


私の知人にも養鶏業の方がいるのですが、

安定して事業を続けていただきたいので、

やはり、たまごが安くなりすぎないように

なっていただきたいと思います。








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:01| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年03月20日

[ビジネスのきづき](826)「誰かに見られている環境」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、近所の山道にかたくりの花がさいて

いるのを見つけたら、かたくりを使った料

理がほかに思い浮かばなくて、中華丼を食

べたくなった六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

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●誰かに見られている環境

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前回、ご著書をご紹介した、中司祉岐さん

の日報コンサルティングですが、私も、中

司さんのご指導のもと、何人かの方に日報

コンサルティングで事業改善のお手伝いを

しています。


当然、日報コンサルティングを受けている

方は、前回、ご紹介したような日報の効果

を感じているのですが、その他に、別の効

果もあるので、この機会にご紹介したいと

思います。


その効果とは、日報コンサルティングを受

けている方は、コンサルタントに自分の活

動を見られていることを意識するというこ

とです。


最近、普及しているドライブレコーダーを

つけた自動車は、事故を起こす確率が下が

る効果があると言われていますが、恐らく

日報にもそのような効果があるのだと思い

ます。


具体的には、私の日報コンサルティングを

受けているクライアントの中に、毎朝4時

に起きることを決めているという方がいま

す。


その方は、「日報を書くようになってから

起床時刻を日報に書くことになったので、

何がなんでも4時に起きるぞという気持ち

になった」そうです。


この例では、起床時刻を守ろうとする意識

が強まったということですが、それ以外に

も、自ら立てた計画を先延ばしにしようと

いう気持ちになったとき、日報コンサルタ

ントにチェックされていると考えると、そ

の弱気を打ち負かそうという、より強い気

持ちを持てるようになれるそうです。


このような、自分で自分を追い込むという

方法は、日報で行う方法以外にもあります

が、日報は、毎日、日報コンサルタントが

見ているという点で、比較的効果は高いと

思います。


ちなみに、私も、小さなことの積み重ねが

大切と主張している以上、もし、この記事

の配信を止めてしまうと、数百人の方に、

「あいつは口だけの人間」と言われてしま

うというプレッシャーを感じながら、配信

を続けています。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

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配信しました。


今回は、ポッドキャストプロデューサーの

岡田正宏さんをお伺いし、ポッドキャスト

のビジネスへの活かし方についてお伺いし

ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

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●当事務所の3月〜4月の予定

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●編集後記

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冒頭で触れたかたくりについてですが、ウ

ィキペディアを見ると、練ったじゃがいも

にかたくり粉を混ぜて、「いももち」にす

るとありました。


また、かたくりこの麺もあるほか、かたく

りの若葉も山菜として食べることもできる

そうです。


でも、やはりメジャーな食べものは、中華

料理の餡かけですね。






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2019年03月19日

[ビジネスのきづき](825)「PDCA日報」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、近所のスーパーマーケットでよもぎ

饅頭が売られていて、衝動買いしてしまっ

た六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

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●PDCA日報

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日報コンサルタントの中司祉岐さんのご著

書、「小さな会社の売上を倍増させる最速

PDCA日報」を拝読しました。


(ご参考→ https://amzn.to/2TSKoCp


ところで、経営者の方の多くは、経営コン

サルタントとは、ピンチに立っている顧問

先に、逆転ホームランの打ち方を教えて、

あっという間にヒーローにしてくれる人だ

と考えているようです。


確かに、経営コンサルタントは、ある程度

は事業運営の定石を知っていますが、かと

いって、残念ながら、誰にでも逆転ホーム

ランを打てるようにさせることは、現実的

にはできません。


もし、それが可能であれば、日本は成功者

であふれているはずです。


では、経営コンサルタントは、実際には顧

問先に対して何をしているのかというと、

シングルヒットと送りバントの打ち方(小

さな成功の仕方)を教えて、こつこつと1

点ずつ得点する(小さな成功を積み重ね

る)ことをしてもらっています。


中には、経営コンサルタントに指導しても

らって大成功したと言われる経営者もいま

すが、そういう人も、多くは、長い年月を

かけて小さな成功を積み重ねたからこそ、

大きな成功をしているように見えるのだと

思います。


話がそれますが、京セラの創業者の稲盛さ

んも、京セラの約1.6兆円の利益剰余金

は、毎日、数十万円の売上を得るために、

顧客まわりをしていたから積み上げられた

とお話しされておられます。


話をもどして、私も顧問先の方には、小さ

な成功を積み重ねてもらうことが、コンサ

ルティングの中心になっています。


ところが、簡単なようでなかなかできない

ことが、この小さな成功の積み重ねを続け

ることです。


それは、ひとことで言えば、すぐに効果を

感じられないなどの理由で、小さな成功の

積み重ねを続けることができないというこ

とです。


そこで、中司さんは、そのような方に対し

て、小さな成功を積み重ねることを継続し

てできるようにするためのツールとして、

PDCA日報を薦めているようです。


日報というと、部下が上司に活動内容を報

告するものを思い浮かべる方が多いと思い

ますが、中司さんのいう日報は、「手帳と

日記の機能を加えている」ものです。


すなわち、手帳→計画、日報→行動記録、

日記→振り返りと改善の、4つのPDCA

の機能があることから、中司式日報によっ

てPDCAを実践できるわけです。


そして、これを毎日実践すれば、PDCA

の実践の速度が速まり、たとえ小さな成功

の積み重ねであっても、短期間で大きな成

功になるわけです。


実例は、中司さんのご著書に書かれていま

すが、月商6万円のカフェが、1年半で月

商50万円に、月商96万円の生花店が、

4年後に月商674万円に、月商59万円

のカレー店が、2年後に月商254万円

に、月商35万円の弁護士事務所が、3年

後に月商1,042万円になるなど、確実

な効果が現れています。


これは、中司さんの顧問先が、満塁ホーム

ランの打ち方を覚えたからではなく、こつ

こつとヒットとバントで得点してきたこと

の成果です。


繰り返しになりますが、ほとんどの成功者

の方は、1度きりの大きな成功をしたので

はなく、小さな成功をいくつも積み重ねて

きているのであり、中司さんのPDCA日

報は、その小さな成功の積み重ねを、継続

して、かつ、高速で実践するためのツール

です。


もし、なかなか自社の事業の改善が進まな

い、改善策を実行しようとしても長続きし

ないという悩みをお持ちの経営者の方は、

この中司さんのご著書をお読みいただき、

PDCA日報を実践してみていただきたい

と思います。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

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配信しました。


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岡田正宏さんをお伺いし、ポッドキャスト

のビジネスへの活かし方についてお伺いし

ました。


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きください。

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●編集後記

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冒頭で触れたよもぎ饅頭ですが、説明する

までもなく、よもぎを練り合わせた餅で作

った饅頭で、よもぎの味を楽しむことがで

きるお菓子です。


実を言うと、私は、よもぎ饅頭以外のよも

ぎの食べ方は知りません。


したがって、私にとっては「よもぎ=よも

ぎ饅頭」です。


よもぎ独特の苦みは、ふきのとうとも違っ

た苦みで、これもまた春らしさを感じるこ

とのできる食べものです。








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