［ビジネスのきづき］(614)「コーペティション経営」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、あぜ道を歩いていたら、稲を刈った

時の藁のにおいがただよってきて、もうす

ぐ新米が食べられる季節が近づいてきたこ

とを実感した六角です。


地方銀行に１７年間勤務し、約８００社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書７冊（累計発行部数３．４万部）のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、３分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●コーペティション経営

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米国の経営学者、ネイルバフとブランデン

バーガーの著書「コーペティション経営」

( https://amzn.to/2vUuOsQ ）を読みまし

た。


書名になっている、コーペティション

( co-petition )とは、協力( co-opera-

tion )と競争( competition )を合わせた

造語です。


すなわち、従来は競争相手と考えていた

会社は、協力者にもなり得る側面がある

ので、そのような関係をコーペティショ

ンと呼んでいます。


そして、コーペティション経営とは、そ

の関係を活用する経営を指します。


（ちなみに、文字数の兼ね合いで、この

説明は必ずしも正確ではないことをご了

承ください。


より詳しくお知りになりたい方は、冒頭

で紹介した著書をお読みいただきたいと

思います。


また、その際は、あわせて、価値相関図

や補完的生産者などの用語も学んでいた

だきたいと思います）


同書では、協力者にもなる競合相手の二

面性について、アメリカン航空の例を挙

げています。


同社は、いまでは多くの航空会社が導入

しているマイレージプログラムで、競合

相手のユナイテッド航空から顧客を奪う

ことに成功しました。


しかし、ユナイテッド航空も同様のサー

ビスを開始した結果、ユナイテッド航空

は航空券の価格を下げることなく、自社

の顧客を維持することができるようにな

りました。


このことは、アメリカン航空の航空券の

価格も下げなくてすむことになり、した

がって、両社の価格競争を避けることに

なるという、協力関係ができたことにな

ります。


すなわち、このアメリカン航空とユナイ

テッド航空は、お互いに競合相手であり

ながら協力関係を構築することで価格競

争を回避し、両者が勝者になるという結

果をもたらしました。


とはいえ、この本が世に出たのは２０年

以上前であり、すでにこのような事例は

多く目にしていると思います。


例えば、宇都宮市内にある２０余の（ラ

イバル同士でもある）餃子店が協力し、

宇都宮市を餃子の街としてアピールし、

多くの餃子ファンを呼び込んでいる例は

その成功事例と言えるでしょう。


また、熊本県の黒川温泉観光旅館協同組

合では、複数の温泉に入ることができる

温泉手形を販売し、１社だけでは出せな

い魅力を複数の会社で提供するというこ

とを行っていることも、コーペティショ

ン経営の例と言えるでしょう。


私が今回コーペティション経営を取り上

げたのは、比較的規模の小さな会社は、

この競合相手でもあり、協力者にもなる

コーペティションの関係をうまく活用す

ることが有用であると思ったからです。


もし、同業の知り合いがたくさんいる経

営者の方には、このコーペティション経

営の活用をご検討いただきたいと思いま

す。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組（イ

ンターネットラジオ番組）「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第４８９回を

配信しました。


今回は、日本マクドナルドＯＢで、経営コ

ンサルタントの松下雅憲さんから、上手な

飲食店の運営方法についてお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

→ https://goo.gl/MpuYM3


この番組は、Ｙｏｕｔｕｂｅでも聴くこと

ができます。

→ https://youtu.be/86N5lKQtmJg

（Ｙｏｕｔｕｂｅへは、音声のみアップ

ロードしています）





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●当事務所の８月〜９月の予定

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「経営入門セミナー」

８月２４日（金）１９：００〜２１：００

詳細とお申込み→ https://goo.gl/s26Ax1




「スカイプ相談実施日」

９月４日（火）

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「融資に強くなる勉強会」

９月５日（水）１３：００〜１５：００

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vhN7S5




「信用保証協会徹底活用セミナー」

９月１４日（金）１３：００〜１５：００

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

９月１８日（火）

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi





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●編集後記

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冒頭で触れた、囲碁番組の司会者の方は、

ダイアナ・ガーネットさんという方です。


（ご参考→ http://www.dianagarnet.jp/ ）



彼女は、初めは、日本のアニメーションに

興味を持って、徐々に日本の文化に関心を

深めて行ったようです。


日本国内にいるとなかなか気づかないです

が、日本のことは意外と外国に評価されて

いるということを、改めて感じました。


ただ、残念ながら、私は日本人なのに、囲

碁は苦手です。（ルールは知っていますが、

誰かと囲碁で対戦してもとても弱いです）^^;









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

→ http://yuushi-zaimu.net/contact/




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→ https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

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♪発行責任者

中小企業診断士　六角明雄（ろっかくあきお）

♪関連サイト　売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
ＮＲＥＧ銀座ビル１階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 [phone]

ファクシミリ 020-4666-8216

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［ビジネスのきづき］(613)「ポジショニング」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、たまたま、日本放送協会さんの囲碁

番組をみたら、米国人の女性が司会をして

いて、囲碁も国際的になったなぁと驚いた

六角です。


地方銀行に１７年間勤務し、約８００社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

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サルタントとして独立、がんばる日本の中

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書７冊（累計発行部数３．４万部）のビジ

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●ポジショニング

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先日、世界最大のディスカウントストアの

ウォルマートが、日本のスーパーマーケッ

トの西友の事業の売却を検討しているとの

報道がありました。


ウォルマートが西友を傘下に収めたのは、

２００８年であり、売却が実現すれば、約

１０か年での撤退となります。


このような例は、２０００年に日本に進出

し、５年後に撤退した、フランスのスー

パーマーケットのカルフールに次ぐもので

す。


２社の共通点は、主に、商品の安さで顧客

を引き付けようとしたことですが、日本で

は、必ずしも安さだけが支持されているわ

けではなく、その結果、思うように事業展

開ができなかったということのようです。


裏を返せば、小売業（およびサービス業）

も、必ずしも安売り競争に参入しなくても

勝負できるということを、私は改めて確信

しています。


日本では、まだまだ、地場スーパーが健闘

しているのは、前述のような経営環境の特

徴によるものでしょう。


そこで、今回の記事の結論は、中小企業こ

そ、経営環境をよく研究するべきというこ

とです。


もう少し具体的に言えば、ポジショニング

を明確にし、それに基づいたマーチャンダ

イジング（適切な品ぞろえ）を行うという

ことです。


ポジショニングはあまりにも有名なマーケ

ティング手法ですが、あえて説明すると、

自社の事業の立ち位置で特徴を出そうとす

ることです。


例えば、スーパーマーケットでは、低価格

←→高品質と、品ぞろえ重視←→専門性重

視といった、２つの軸を使い、自社はどの

ポジションで特徴を出そうとしているかを

決めます。


前述の２つの外資系のスーパーの例では、

低価格かつ品ぞろえを重視していました

が、それでは日本ではあまりうまくいかな

かったようです。


日本では、やはり、価格よりも、生鮮食品

が豊富であったり、ナショナルブランドで

はなく地場醤油を販売するなど、地元の需

要にきめ細かく対応するといった、専門性

が重視されているようです。


そして、日本では、１店舗でも高い独自色

で奮闘しているスーパーはいくつもあるよ

うです。


（ご参考→ https://amzn.to/2MYpvim

→ https://amzn.to/2vXhljQ ）


そこで、日本においては経営環境の調査、

特にポジショニング設定が大切というこを

を、私も経験的に感じています。


具体的な調査方法の説明については割愛し

ますが、小売業にかかわらず、あらゆる事

業において、業績を改善しようと考えてい

る会社経営者の方には、ぜひ、ポジショニ

ングを検討することをお薦めします。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組（イ

ンターネットラジオ番組）「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第４８９回を

配信しました。


今回は、日本マクドナルドＯＢで、経営コ

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飲食店の運営方法についてお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

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この番組は、Ｙｏｕｔｕｂｅでも聴くこと

ができます。

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（Ｙｏｕｔｕｂｅへは、音声のみアップ

ロードしています）





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●当事務所の８月〜９月の予定

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「経営入門セミナー」

８月２４日（金）１９：００〜２１：００

詳細とお申込み→ https://goo.gl/s26Ax1




「スカイプ相談実施日」

９月４日（火）

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「融資に強くなる勉強会」

９月５日（水）１３：００〜１５：００

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

９月１４日（金）１３：００〜１５：００

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「スカイプ相談実施日」

９月１８日（火）

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●編集後記

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冒頭で触れた、囲碁番組の司会者の方は、

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［ビジネスのきづき］(612)「自分が一日怠れば日本が一日遅れる」

読者のみなさま、こんにちは。






お盆を過ぎてから、風がやや涼しくなり、

湿度も下がってきたことから、ちょっと秋

らしさを感じている六角です。


地方銀行に１７年間勤務し、約８００社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

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●自分が一日怠れば日本が一日遅れる

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「自分が一日怠れば、日本が一日遅れる」

とは、司馬遼太郎の小説、坂の上の雲の主

人公の、元海軍中将、秋山真之の有名な言

葉です。


真之は、日露戦争の対馬沖海戦で、連合艦

隊旗艦三笠から、「本日天気晴朗ナレドモ

浪高シ」と打電した人として有名ですが、

その日露戦争の前に、ワシントンに留学し

ていた時、毎日、図書館へ通い、兵法書を

書き写しながら、冒頭で紹介した言葉を述

べたようです。


すなわち、真之は、日本の海軍の発展は、

自分の双肩にかかっているという大きな使

命感を感じながら、米国で学んでいたとい

うことです。


坂の上の雲は、小説だけでなく、テレビド

ラマにもなったことから、真之の言葉をき

いて、奮い立った人も多いと思います。


ところで、この真之の言葉だけを紹介すれ

ば、責任感をもって仕事にあたりましょう

ということを薦めるということになります

が、今回の記事の主旨は次の通りです。


すなわち、日本の多くのビジネスマンは、

誰でも一日怠れば、日本が一日遅れるとい

うことです。


分かりやすい例でいえば、日本には製品の

世界シェア１００％という会社がたくさん

あります。


（ご参考→ https://goo.gl/ipD8Vc ）


もし、そのような会社で経営者や従業員が

休暇を増やし、操業度が下がれば、間違い

なく、その分だけ世界の産業は遅れます。


ただ、この考え方は、必ずしも世界シェア

が高い会社に限りません。


どんな会社でも顧客がおり、その会社が製

品を提供しなければ、その顧客は自らの事

業が滞ります。


そして、さらに、会社の従業員も怠けるこ

とによって、会社の生産高も減少します。


こう考えると、どんな人も一日怠れば、日

本（世界）が一日遅れることになると私は

考えています。


これは、誇張表現のように思われるかもし

れませんが、私は決してそうではないと思

います。


確かに、日本には１億人以上の人がおり、

ひとりが欠けただけでは、日本の進展の遅

れは目立たないかもしれませんが、目立つ

か目立たないかというだけで、生産額が

減っていることに変わりはありません。


そういう自分も、毎日、怠けたいという誘

惑に駆られており、真之の言葉を思い出し

ながら、それを振り切っています。






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●ポッドキャストを配信しました

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きください。

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（Ｙｏｕｔｕｂｅへは、音声のみアップ

ロードしています）





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●当事務所の８月〜９月の予定

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「スカイプ相談実施日」

８月２１日（火）

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「経営入門セミナー」

８月２４日（金）１９：００〜２１：００

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「融資に強くなる勉強会」

９月５日（水）１３：００〜１５：００

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vhN7S5




「信用保証協会徹底活用セミナー」

９月１４日（金）１３：００〜１５：００

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF





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●編集後記

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繰り返しになりますが、ことしの夏は、記

録が更新されるほどの暑さでしたので、涼

しい風が吹くと、ちょっと安心します。


ちなみに、近所の農家の方から、夏が暑か

った年は、柿が豊作になるとききました。


いよいよ、実りの秋の到来ですが、おいし

い柿をたくさん食べられることを楽しみに

したいと思います。












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