2019年02月11日

[ビジネスのきづき](789)「忙しそうな人」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、最寄り駅で電車にのったとき、反対

側のホームにいたご高齢の方が、急いで階

段をのぼってこちら側のホームに向かって

いたので、発車時刻になってもその方が電

車にのるまで待ってから発車した、電車の

乗務員さんの粋な計らいに、ちょっと感動

した六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.7万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





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●忙しそうな人

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常に忙しそうな人を、結構みかけることが

あると思います。


その人が忙しいことは事実なのだと思いま

すが、だからといって「自分はいま忙しい

んだ!」っていうオーラをまき散らすこと

はあまり得策ではないと、私は考えていま

す。


私の経験では、多くの人と面識を作るため

に参加している交流会で、たびたび携帯電

話に出ていたり、スマートフォンでメール

を書いていたりする人に疑問を感じます。


ビジネスチャンスを作るために交流会に来

ているのに、仕事が忙しいのであれば、何

のために交流会に来ているのだろうと思っ

てしまいます。


また、交流会などで知り合った方に、その

方のお仕事に繋がりそうな方のご紹介をし

ようと思い、電話をかけたり電子メールを

送ったりしても、なかなかお返事をもらえ

ないときも疑問を感じます。


恐らく忙しいために、なかなかお返事をい

ただくことができないということは想像で

きるのですが、そのような方に対しては、

それ以降は連絡を控えようと感じてしまい

ます。


ここまでは私の経験なのですが、職場でも

「自分はいま忙しいんだ!」っていう雰囲

気をまき散らしている人は結構いるのでは

ないでしょうか?


とはいっても、忙しい人は本当に忙しいの

だから、どうしろというんだという疑問を

持つ人も多いと思います。


これに対する私の回答は、優先順位を考え

るということだと思います。


単に、こう書くと、「自分の仕事を他の人

のために後回しにするのか?」と考えてし

まう人もいると思います。


でも、事業は組織的に行っているので、他

の人とのかかわりは重要です。


そこで、自分が忙しいのだから、他の人と

のコミュニケーションを避けようとするの

か、自分は忙しくても、組織があってこそ

自分も仕事ができると考え、他の人とのコ

ミュニケーションを欠かさないよう配慮す

るのか、どちらをとるかということです。


それは、私は、前述の通り、コミュニケー

ションを優先すべきと思います。


そして、幹部職員、経営者ほど、そのよう

な配慮が求められるということが、今回の

記事の結論です。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第514回を

配信しました。


今回も、ビジネスコーチの中城卓哉さんに

お越しいただき、中城さんの新刊「すぐに

役立つ!コーチングの基本と活用法」

( https://amzn.to/2Ci8nQy )から、上手

な職場でのコーチングの活用法についてお

伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/NcKf9u


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/bkBcZXpMk7w


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●当事務所の2月〜3月の予定

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

2月14日(木)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「融資勉強会兼ランチ会」

2月15日(金)12:00〜14:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/Ud2htY




「スカイプ相談実施日」

2月21日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

2月25日(月)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/B3pWf5




「融資に強くなる勉強会」

3月4日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/MLHQLG





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●編集後記

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電車って、本当は時刻通りに発車しないと

まずいとは思うのですが、私が住んでいる

街の駅では、朝夕を除くと1時間に1本し

か電車が停まらないので、冒頭で触れたよ

うな対応ができるのだと思います。


そういえば、山手線では「時間調整のため

に、発車まで少し停止します」っていう対

応をすることがあるので、あまり細かく考

えなくてもいいのかもしれません。^^;









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

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104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:58| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年02月10日

[ビジネスのきづき](787)「経営コンサルタントの仕事」

読者のみなさま、こんにちは。







3月はかみさんの誕生日なのですが、何を

プレゼントしたらよいか、いまから頭を悩

ませている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●経営コンサルタントの仕事

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私は、ときどき、コンサルタントを志望し

している方から、「経営コンサルタントに

なるにはどうすればよいか」ときかれるこ

とがあります。


ただ、そのような質問を受けるときに困る

ことは、経営コンサルタントの仕事とは何

かということが一般的に明確ではなく、私

と質問される方との間で異なることがまま

あることです。


そこで。今回は、私の考える経営コンサル

タントの仕事について説明したいと思いま

す。


先ほども述べた通り、経営コンサルタント

の仕事について明確な定義はないものの、

オーソドックスな手法はあります。


それは、次のような手順です。


(1)会社の外部環境と内部環境の分析


(2)事業戦略策定


(3)事業戦略の遂行管理


本当の手順はもっと細かいのですが、大ま

かにはこのようになります。


ちなみに、これらの手順は、拙著「図解で

わかる小さな会社の経営戦略いちばん最初

に読む本」( http://amzn.to/UJc6y2 )で

詳しく説明していますので、ご関心のある

方はご高覧いただけると幸いです。


この手順は、私の場合、銀行勤務時代など

に、事業再生の支援を行う中で学んでいた

のですが、経営コンサルタントの方の中に

は、このような手順での支援の経験は持た

ず、自分の得意分野だけに絞ってコンサル

ティングをしている方もいるようです。


そのようなコンサルティングに問題がある

ということではありませんが、私は、前述

の手順のような幹となる部分の支援が行え

るうえで、枝葉となる部分の支援が行える

ことの方が、幅広い要求に答えることがで

きると考えています。


また、いわゆるリエンジニアリング(抜本

的な事業再構築)を行う時も、上述の手順

での支援ができることはとても有用です。


では、前述のような手順を学ぶためにはど

うすればよいかというと、これも特別な方

法があるわけではなく、先輩コンサルタン

トの補助をしながら学ぶということになる

でしょう。





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●ポッドキャストを配信しました

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●当事務所の2月〜3月の予定

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「スカイプ相談実施日」

2月21日(木)

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「経営入門セミナー」

2月25日(月)19:00〜21:00

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「融資に強くなる勉強会」

3月4日(月)13:00〜15:00

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●編集後記

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冒頭で触れたかみさんへのプレゼントです

が、ここ数年は、ねこキャラクターグッズ

をプレゼントしており、今年もそれを踏襲

することになると思っています。


特に、通信販売会社のフェリシモは、ねこ

関連グッズを開発してくれていて、いろい

ろ選ぶことができます。


それはそれでありがたいのですが、いろい

ろな商品があると、また悩んでしまいそう

です。^^;







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posted by 六角明雄 at 07:59| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年02月09日

[ビジネスのきづき](786)「計画売上高と活動量」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、Twitterのフォロワーの方か

ら、「(私が書いた)本を読みました!」

というメッセージが届き、ちょっとうれし

くなった六角です。


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●計画売上高と活動量

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起業や事業改善のお手伝いをしている時、

経営者の方の頭の中からもれてしまいがち

なことに、売上高と活動量の関係があげら

れると感じています。


というのは、計画売上高を得るには、どれ

くらいの活動量が必要かというところまで

は考えずに、自分のイメージだけで計画売

上高を決めてしまう方がいるということで

す。


このようなことは、製造業の生産量につい

て決める時は、あまり起きません。


製造業では、設備などの能力で、ある程度

の生産量は明確であり、1年間の売上高も

生産数量に販売単価を乗じることで、ほぼ

正確に求めることができます。


しかし、小売業やサービス業などは、設備

と売上額にある程度の連関はあるものの、

多くの場合は、事業活動のうち顧客獲得活

動に時間が割かれるため、年間の売上高を

根拠を持って明確にすることは比較的困難

です。


しかし、イメージだけで売上高を計画する

ことは避けることができます。


例えば、喫茶店を開業した場合、詳細な説

明は割愛しますが、まず、損益分岐点売上

高を算出し、それに対して想定客単価で除

した数が、最低限達成しなければならない

集客数となります。


次に、その客数を集めるための方法を検討

します。


それには、チラシ、広告、ポスティング、

事業所などへの個別訪問などが考えられま

すが、正確ではなくても、それらから想定

される集客数を計算します。


もちろん、これらの「胸算用」も正確とは

言えませんが、単なるつじつま合わせをす

るよりは意義があります。


少なくとも、どうやって集客するかを検討

せずに開業したときよりも、どうやって集

客するかを検討した上で開業したときの方

が、目標が達成できなかったときに、その

原因を究明しやすくなります。


また、計画立案の時点で、計画に無理があ

るかどうかも判明することがあります。


ここまで書いてきたことは当然と思えるこ

となのですが、開業する方の中には「開業

する=目標売上高を達成できる」と安易に

考え、精緻な計画立案を省いてしまう方も

多いことから、今回、改めて記事に書きま

した。





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●ポッドキャストを配信しました

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●当事務所の2月〜3月の予定

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「融資に強くなる勉強会」

3月4日(月)13:00〜15:00

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●編集後記

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本を出版してよかったと思えることのひと

つは、面識がない人にも自分の考えを伝え

ることができるということです。


それは、メールマガジンやブログでも可能

ですが、情報量は書籍の方が圧倒的に多い

し、しかも、お金を払って本を買ってもら

える、すなわち、私の著作物にお金を払う

だけの価値を感じてもらえるという点で、

メールマガジンやブログよりも何倍もあり

がたさを感じます。


ということで、冒頭で触れた「本を読みま

した!」という反応を、また、次の本を書

くためのエネルギーにしたいと思います。







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posted by 六角明雄 at 07:59| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする