2017年12月07日

[ビジネスのきづき](357)「勝つための事業計画」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、自家用車のオイル交換のためにオー

トバックスへ行ったところ、開店前にもか

かわらず列ができていて、受付まで15分

待ったあげく、さらにオイル交換まで60

分待ちと言われて、その日はオイル交換を

諦めて帰ってきた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

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書7冊(累計発行部数3万部)のビジネス

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●勝つための事業計画

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事業計画を作成する理由は、従業員や銀行

に対して目標などを伝える役割のほか、事

業のシミュレーションの意味もあります。


シミュレーションをするのは、事業が黒字

になる見込みがあることを前もって確認す

ることが目的です。


したがって、単に、社長の構想を数値にす

るというだけでなく、その構想が黒字にな

ることを確かめる役割があるということで

す。


では、どのように確かめるのかというと、

その方法はいくつもあります。


今回は、その方法のうち、経営戦略からの

アプローチについて説明します。


経営戦略は、自社の強みをビジネスチャン

スに活かせるように策定しますが、まず、

そのために、環境分析を行います。


この環境分析は、顧客や市場などの外部環

境と、自社の特徴などの内部環境を分析し

ます。


詳細は省略しますが、外部環境の分析は、

PEST分析や5Force分析という方

法があります。


内部環境の分析は、価値連鎖分析やVRI

O分析という方法があります。


そして、外部環境分析と内部環境分析をま

とめる方法がSWOT分析です。


これらの分析を行うことは労力が大きいの

で、小規模な会社には向いていません。


そこで、3C分析という方法が使われるこ

とがあります。


3C分析とは、顧客(Customer)

自社(Company)、競合(Comp

etitor)の3つCを分析の対象とす

る分析のことを意味しています。


そして、これらの3つのCの特徴を分析し

どのような経営戦略が自社の事業に適して

いるかということを検討します。


そして、自社が採るべき経営戦略が定まっ

てから、その経営戦略に基づいて、誰が、

何を、どこに、いつまでに、どれだけと

いった事業計画を作成していくことになり

ます。


今回の結論は、事業計画は、そもそも、ラ

イバルに勝てる事業でなければ作成する意

味がなく、そのためにしっかりとした環境

分析と経営戦略の策定が前提になるという

ことです。


繰り返しになりますが、経営者の構想を表

すだけでは足りず、それが奏功しなければ

事業を実践する意味はありません。


もちろん、経営者の方は事業が成功すると

いう前提で事業を始めるわけですが、環境

分析によってその裏付けを固めておくこと

が、説得力が高く、実効的な事業計画を作

成することにつながります。





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●編集後記

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オイル交換は、これまで、オートバックス

へ開店時刻までに行けば、すぐにオイル交

換ができたのですが、恐らく、先日は、降

雪の恐れがあったので、タイヤ交換をする

人がたくさん来ていたのだと思います。


特に、私の住んでいるような地方では、自

動車は不可欠なので、この季節は、降雪で

自動車が使えなくなってしまうとたいへん

です。


だからこそ、降雪の予報が出てからタイヤ

交換に行くのではなく、早めに交換してお

くことが賢明なのですが、それがわかりつ

つも、ついつい後回しにしてしまいます。


夏タイヤの交換は、きちんと予定を立てて

遅れないように交換したいと思います。








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posted by 六角明雄 at 08:01| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月06日

[ビジネスのきづき](356)「シミュレーションとしての事業計画」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、急にケイジャンチキンを食べたい衝

動に襲われ、近所のスーパーマーケットで

ケイジャンスパイスと鶏肉を買ってきて、

ケイジャンチキンを作って食べた六角です。


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●シミュレーションとしての事業計画

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これは私の経験で感じることなのですが、

会社経営者の方に事業計画書の作成や提出

を依頼すると、多くの方が負担と感じてい

るように感じられます。


とはいえ、ここでは、「経営者のくせに、

事業計画を作ろうとしないとは何ごとだ」

という批判をしたいということではありま

せん。


どうあるべきかどうかは置いておき、経営

者の方の多くは、やりたいことの中に、事

業計画の作成は含まれていないということ

です。


かといって、そのような経営者の方は、自

分がやろうとしている事業がもうからない

とは考えてはいないようです。


どのような根拠があるのかということはと

もかく、「自分がやろうとしている事業は

うまくいく」と考えているようです。


そして、「事業がうまくいくことは分かっ

ているのだから、わざわざ事業計画を作る

までもない。


うまくいくと思っているから会社を設立し

たのであって、銀行は自分を信用して融資

をしてくれればいい」と考えているようで

す。


ただ、残念なことは、「うまくいく」はず

の事業が、実際に始めてみると、「こんな

はずではなかった…」という例も少なくな

いということです。


そこで、そのようなことになることを避け

るためにも、事業を始める前にシミュレー

ションをする意味で、自分の構想を事業計

画として明確にしておく方が賢明と言える

でしょう。


と、ここまで私が述べてきたことは、文字

で見れば、至極当然のことと感じる方は多

いと思いますが、それでも事業計画を必要

と感じていない、または、関心がないとい

う経営者の方にお会いすることは珍しくあ

りません。


確かに、事業計画のようなものを利用せず

に、感性だけで事業を成功させている人も

いるというのも事実です。


芸術家タイプや、創造的な仕事をする人た

ちの中には、自分がやりたい仕事をするだ

けで、事業が成功していくということもあ

り、私もそのような人に会うことがありま

す。


ただ、そのような事業に挑んだ方の中で、

成功者になる割合が低いのも事実です。


さらに、そのような事業に挑むことが問題

ではありませんが、ある意味、リスクの高

い事業に臨む以上、人を雇う、銀行から融

資を受けるなど、事業を行うにあたって他

者の協力が必要な場合は、それなりの自己

資金を用意した上で、協力を請う相手に事

業計画を示すことは欠かせません。


実は「事業を始めてみたら、こんなはずで

はなかった」という内容の相談を、私はこ

れまでに多く受けています。


手短に述べれば、自分の事業構想を過信し

て、事業のシミュレーション、すなわち、

事業計画を作成することなしに事業を始め

てしまったという人です。


話が本題からそれますが、そのような状態

に至ってしまった会社は、銀行から救済的

な融資を受けることはより難しくなりま

す。


話しを戻して、現在は規制緩和が進み、起

業することも容易になりましたが、それは

新規参入者も増え、競争も激しくなるとい

うことでもあります。


だからこそ、起業にあたっては十分な時間

を確保して、しっかりとした事業計画を作

ることが大切です。





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●ポッドキャストを配信しました

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●編集後記

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私は辛い食べものがすきで、韓国冷麺や、

台湾ラーメンなどを好んで食べます。


(これがメタボが治らない原因です)


ケイジャン料理は、特に辛いという訳では

ありませんが、独特の香ばしい辛さが食欲

をそそります。


加えて、いまは、スパイをかけるだけでお

いしいケイジャン料理が作れるようになっ

たことも、私にとってはうれしいです。


おかげで、ダイエットがますます難しく

なってしまいます。(^-^;







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posted by 六角明雄 at 08:02| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年12月05日

[ビジネスのきづき](355)「ローリングプラン」

読者のみなさま、こんにちは。







先日から、仕事部屋の片づけをしようとし

て、たくさん段ボール箱を仕事部屋に集め

ていたものの、いつになっても片付けが進

まないので、かみさんに段ボール箱を片付

けられてショックを受けた六角です。


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●ローリングプラン

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中期計画とは、3〜5か年の事業計画のこ

とですが、これにはフィックスプランと

ローリングプランの2つがあります。


とはいえ、フィックスプランは一般的に言

われている中期計画のことです。


これに対して、ローリングプランは中期計

画に修正を加えることが特徴であることか

ら、ローリングプランに対して一般的な中

期計画をフィックスプラン(固定計画)と

呼ぶようになったのではないかと私は類推

しています。


そこで、今回はローリングプランにを中心

に説明します。


前述の通り、ローリングプランは修正を行

うことが特徴の中期計画です。


ただし、修正の方法に特徴があります。


例えば、ローリングプランの期間が3か年

であった場合、1年が経過したところで、

経営環境の変化などに合わせて計画の修正

を行います。


ただし、この修正は、残りの2か年に対し

て行うのではなく、当初の計画の2年目を

修正後の計画の1年目とする、新たな3か

年の計画とするということです。


これを言い換えれば、ローリングプランは

中期計画でありながら、常に1年目の計画

を実行しているということになります。


このことは、ローリングプランは短期計画

と変わらないのではないかと批判される対

象となっていますが、位置づけは中期計画

の初年度なので、単なる短期計画ではなく

3年後を見通しながら活動を行うという点

で短期計画と異なります。


すなわち、環境変化による修正を毎年行い

ながら、活動は中期的な視点に立って行う

という点が特徴です。


これは、繰り返しになりますが、ややもす

ると、単なる短期計画の積み重ねに陥って

しまいがちなので、中期計画として活動を

するという点に難しさがあると私は考えて

います。


ただ、真にローリングプランに基づいた活

動ができる会社というのは、環境変化にき

ちんと対処できる会社であるということで

しょう。


これは私の類推ですが、ローリング(ro

lling)とは回転という意味であり、

ローリングプランは毎年対象期間が1年ず

つ先に延びていく様子が、計画が転がって

いくように見えることから、このように名

付けられたのではないかと思っています。


もうひとつ付言したいこととして、フィッ

クスプランは決して修正しない計画ではな

いということです。


フィックスプランであっても、環境変化が

あれば修正が必要になります。


ただし、ローリングプランとの違いは、

ローリングプランが計画策定の時点で計画

の修正を行うことを前提としている一方

で、フィックスプランは修正は前提として

おらず、急激な環境変化があった場合な

ど、修正せざるを得ない場合に修正を行う

という点で異なります。


また、フィックスプランの計画修正は計画

の中途での修正であって、修正した時点を

1年目とするローリングプランの修正とは

ことなります。


即ち、ローリングプランの計画修正は、あ

る意味、当初の計画を修正した新たな計画

が最初から始めることであるのに対して、

フィックスプランの計画修正は、修正時点

での残りの期間のみを修正し、計画そのも

のは続行されるという点で異なります。


今回の結論は、事業計画に基づいた事業運

営ができるようになった後は、より難易度

の高い、ローリングプランを導入すること

が望ましいということです。





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●ポッドキャストを配信しました

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●当事務所の12月の予定

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●編集後記

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なかなか片付けに着手できない理由はいろ

いろとありますが、傍から見れば、私は、

「片づけをする」と口で言っているだけで

行動がともなわない、「言うだけ番長」に

なっているということです。


経営コンサルタントとして、顧問先には、

いろいろなことを実践しましょうといいつ

つ、自分は後回しにしていることがあると

いうのは、正に、「紺屋の白袴」であり、

恥ずかしい状態です。


もう、今年も12月ですので、なんとか片

付けを終わらせて新年を迎えられるように

努めたいと思います。






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