2018年07月13日

[ビジネスのきづき](575)「裏技」

読者のみなさま、こんにちは。






最近は暑い日が続き、たくさん寝汗をかい

てしまうので、朝にシャワーを浴びている

六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.2万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。




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●裏技

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私にご相談をされる中小企業経営者の中に

は、「融資を受けるための“裏技”を教え

て欲しい」という方が少なくありません。


ちなみに、デジタル大辞泉によると、裏技

とは、「人に知られていない隠れた方法。

通常の方法とは異なるが、意外な効果のあ

る方法。特にテレビゲームで、開発者が意

図したものとは違う、特殊な攻略法」とい

うことです。


私は、融資の申し込みの仕方に、裏技はな

いと思っているのですが、仮にあるとして

も、「裏技を教えて欲しい」という要望を

持つのは、自社に対して、一般的な申し込

みの仕方では、要望通りに融資を受けるこ

とができないと認識しているということで

しょう。


実は、「裏技を教えて欲しい」というご要

望を持っておられる経営者の方の経営して

いる会社であっても、詳しく財務状況を見

てみると、「裏技」に頼るまでもなく、融

資が必要な理由をきちんと説明すれば、融

資を受けることができることも少なくあり

ません。


しかし、問題だと思うことは、経営者の方

が、「裏技」に安易に頼ろうとしてしまう

ということです。


これは、単純に、正攻法を使おうとしない

ことはよくないという面もありますが、

もっと本質的な課題から逃れようとしてい

るところが問題だと思います。


これは、例え方があまり適切でないかもし

れませんが、裏技を教えて欲しいという経

営者の方は、8月の終わりのころになり、

ためこんでしまった宿題を終わらせるため

に、答えを書き写させて欲しいと友だちに

頼んでいる小学生と同じだと思います。


本来ならば、夏休みが始まった時点で、計

画的に宿題を終わらせていくことが、最も

負担が少ない方法のはずです。


このように、計画的に課題に取り組むべき

と書くと、私が建前を述べているように思

われる方が多いと思いますが、そういう私

自身も、かつて、銀行職員のときに、同じ

ようなことを経験しました。


銀行では、職員が半期(6か月)ごとに成

績の査定を受けますが、期末が近づくにつ

れ、目標と実績の乖離が大きくなり、もっ

と早い段階から計画的に融資や預金を獲得

しておけばよかったと、何度も後悔してい

ました。


(正直なところ、私も、そういう時に、す

ぐに成績をあげられる「裏技」はないもの

かと考えたりもしました)


でも、成績のよい模範的な職員は、新しい

期が始まるまでに、前もって種まきをして

おき、期が変わってからその刈り取りを行

い、時間的な余裕をもってよい成績をおさ

めていました。


ただ、これも、頭では理解できますが、実

際に実践するとなると、前倒しの仕事はな

かなか実践が難しく、その差が成績の差に

なって現れるのだということを痛感してい

ました。


話を戻して、会社経営者の方も、経営環境

の厳しい時代だからこそ、表面的なことで

右往左往することなく、一日でも早く本質

的な課題の解決に臨むことがライバルに大

きな差をつけるポイントになるということ

を、「裏技」という言葉をきくたびに、私

は思い出します。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第483回を

配信しました。


今回は、トヨタOGで、カイゼンコンシェ

ルジュの石井住枝さんにお越しいただき、

トヨタ流の上手な事業運営についてお教え

いただきました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/xi7eHt


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/pljGLbhY8FE

(Youtubeへは、音声のみアップ

ロードしています)




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●当事務所の7月〜8月の予定

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

7月13日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




「スカイプ相談実施日」

7月19日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「経営入門セミナー」

7月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/8SKbq6




「融資に強くなる勉強会」

8月6日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/UEnmpB




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●編集後記

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暑い夜は、たくさん汗をかいてしまうので、

朝にシャワーを浴びて汗を流すという方も

多いと思います。


ただ、私の場合、一年中“ミートテック”

を着用しているので、熱帯夜に出す汗の量

も多いようです。


ということで、朝、起きるたびに、「早く

ミートテックを脱がなければ」と心に誓う

日が続きそうです。









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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こちらをクリックしてください。

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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:01| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年07月12日

[ビジネスのきづき](574)「改善意欲」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、ブルートゥースイヤホンをなくし、

ことし3回目の買い替えをすることになっ

て、ちょっと落ち込んでいる六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●改善意欲

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「中小企業は、経営者自らに改善意欲がな

ければ、なかなか改善されないでしょう」

と書くと、100人中100人の人が、

「Yes」と答えるでしょう。


ただ、実際には、経営者の方が改善意欲を

持ち続けることは、なかなか難しいようで

す。


こちらは、少数ですが、「自社は中小企業

なのだから、銀行(または、経営コンサル

タント)がしっかり支援すべき」と、自ら

がどれくらい努力したかには言及せず、外

部に依存的な経営者に会うこともありま

す。


もちろん、このような経営者は論外です。


最も多いのは、「まず、自社が克服しなけ

ればならない課題は認識できたので、すぐ

に、改善活動に着手します」と経営者が自

ら宣言したにもかかわらず、1か月が経っ

ても、3か月が経っても、着手しない経営

者の方です。


そういう私自身も、改善活動にすぐに着手

できない一人です。


人間ドックを受診して、医師の方から食生

活を改めるように言われ、自分もそれに納

得しているにもかかわらず、毎年、同じ指

摘を受けています。


では、なぜ、改善が必要だと納得している

にもかかわらず、経営者の方は、それを実

践に移すことができないのでしょうか?


これは、私の専門外なのですが、顕在意識

だけで納得しても、潜在意識では、現在よ

りつらいこと、難しいこと、きついことは

避けようという意識が残っており、これを

変えることができない限り、新しいことの

着手は難しいようです。


話を戻して、今回の記事の結論は、2つあ

ります。


ひとつは、「やるやる詐欺」的な経営者の

方は、銀行などの支援をする側(だけでは

ないですが)からの信用を失ってしまうと

いうことです。


例えば、「今回、融資の要請には応じます

が、次回までに、この点の改善が見られな

ければ、再度、融資をすることは難しいで

す」と銀行から条件をつけられて融資を受

けた会社が、その後、融資を受けた後も、

何ら改善をしなければ、再度、融資を受け

ることができなくなってしまいます。


少なくとも、何もしないで時間だけが過ぎ

たということではなく、要請通りの活動を

したが未達成だったという状態にすること

は必要でしょう。


ふたつめは、「景気がよくない」という中

小企業経営者の方はたくさんいるものの、

私は、万策が尽きているとは考えていませ

ん。


現時点で、私は、改善活動を実践してみた

が、それでも業況が改善しなかったという

会社は見ていません。


業況が改善しない会社のほとんどが、改善

活動半ばで息切れしてしまったという会社

です。


むしろ、景気がよくないのではなく、現在

は、あまり意思が強くない経営者はきちん

と事業改善ができない時代になっていると

私は考えています。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第483回を

配信しました。


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いただきました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

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ができます。

https://youtu.be/pljGLbhY8FE

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●当事務所の7月〜8月の予定

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7月13日(金)13:00〜15:00

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「スカイプ相談実施日」

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「経営入門セミナー」

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「融資に強くなる勉強会」

8月6日(月)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/UEnmpB




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●編集後記

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ブルートゥースイヤホンは便利なところも

ありますが、なくしやすいというところが

最大のデメリットです。


一番悪いのは、私の注意の足らなさなので

すが、こんどは、なくしにくいものにしよ

うと思い、ネックレス型のブルートゥース

イヤホンを買いました。


ネックレス型は、少しかさばりますが、首

から下げるのでなくしにくくなるし、電池

の容量も大きいので、一日中使うことがで

きそうです。


それでも、これをなくしてしまったら、本

当に私がだらしないということになります

ね。








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2018年07月11日

[ビジネスのきづき](573)「なぜ『経営』にこだわるのか」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、たまたま、庭で赤とんぼが飛んでい

るところを見て、徐々に秋が近づいて来る

んだなぁと、ちょっとだけ秋を実感した六

角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

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●なぜ『経営』にこだわるのか

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先日、「経営」とはどういうことかという

ことについて、そのひとつの側面を説明し

た際にも少し触れましたが、私の最新刊の

「図解でわかる経営の基本いちばん最初に

読む本」( http://amzn.to/2lu3fU4 )で

も、多くのページにわたって「経営」につ

いて説明しています。


(ご参考→ https://goo.gl/SoHkRG


というのは、私はこの「経営」ということ

ばにこだわりを持っているからです。


ただ、私は、学者ではないので、言葉の定

義がどうこうということにこだわりを持っ

ているということではありません。


これは、多くの人が耳にしていると思いま

すが、「起業してみたものの、こんなはず

ではなかった」ということを口にする起業

家の方は少なくないと思います。


また、これも以前に触れましたが、同様の

ことを、米国の作家、マイケル・E・ガー

バーが、彼の主著、「はじめの一歩を踏み

出そう」( http://amzn.to/2Bn53VE )で、

「起業熱」という言葉を使って言及してい

ます。


(ご参考→ https://goo.gl/kyUbm9


そこで、もし、「経営」が何を指すかとい

うことを、少なくとも「経営者」になろう

とする人が、漠然とではなく具体的な意味

を知っているだけでも、起業してから「こ

んなはずではなかった」と感じてしまうこ

とを、少しでも防ぐことになるのではない

かと私は考えています。


そのため、私は、起業しようとする方に、

より具体的な「経営」について知る機会を

増やしたいと考えています。


もちろん、実際に経営者になってからでな

いと学べないこともあります。


だからといって、起業前に学べることを学

ばないで起業するよりは、事前に持つこと

ができる知識を持っておく方が、起業前に

準備できることが増え、かつ、起業後も、

より高い確率で事業を軌道にのせることが

できるでしょう。


そして、もうひとつ、起業家の方に知って

おいていただきたいと思うことは、必ずし

も有能なプレーヤー(従業員)が有能なマ

ネージャー(社長)になることができると

は限らないということです。


このことも、徐々に多くの方が理解される

ようになってきていると思いますが、やは

り、「自分は会社員として誇れる実績を上

げたから、経営者になれば、もっと大きな

実績をあげられるし、その名声はすべて自

分のものになる」と考えて起業する方はい

るようです。


かつては、事業現場で優秀な実績を残した

方が、経営者としても優秀な業績をあげる

ことが一般的でした。


しかし、現在は、経営環境がより複雑に

なってきており、経営者のスキルの差が大

きく業績に影響するようになってきていま

す。


まったく業種の異なる会社の事業をいくつ

も立て直す、いわゆる、専門経営者が日本

でも多く見られるようになったのは、その

ような状況を反映しているからです。


そこで、プレーヤーからマネージャーに転

身しようとする方は、あらためて、マネー

ジャーとしてのスキルをきちんと学ぶこと

が求められていると私は考えています。


そういった面からも、「経営」とは何かと

いうことを、起業家の方には、しっかりと

知っていただきたいと思っています。


そして、経営者の方が、経営のスキルを身

に付けるためのお手伝いをする人が、正に

「経営」コンサルタントだと考え、私は、

経営コンサルタントを名乗っています。






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●ポッドキャストを配信しました

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トヨタ流の上手な事業運営についてお教え

いただきました。


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きください。

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●編集後記

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冒頭で触れた赤とんぼはもちろん、単に、

とんぼも秋の季語なので、日本人にとって、

とんぼは秋を季節を感じさせる昆虫という

ことのようです。


ただ、おにやんまやしおからとんぼは、暑

い季節に飛んでいるので、私にとっては、

夏を連想させる昆虫です。


確かに、立秋まで1か月を切りましたが、

まだ、夏を十分に味わっていないので、い

まのうちに、おにやんまをみつけて、夏を

感じておくようにしたいと思います。








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