2018年01月15日

[ビジネスのきづき](396)「お歳暮は余らせてはいけない?」

読者のみなさま、こんにちは。







すでに1月が半分を過ぎたにもかかわらず、

まだ、事務所の会計ソフトの年度更新をし

ておらず、伝票入力が半月分溜まって、焦

り出している六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3万部)のビジネス

書作家として、ビジネスを加速させるため

のきづきを、3分間で読めるメールマガジ

ンにしてお届けします。





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●お歳暮は余らせてはいけない?

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いまはこのような慣習はなくなっていると

思うのですが、私が、銀行の渉外係を担当

しているころは、その銀行では、大口の取

引先にお歳暮を贈っていました。


お歳暮は、前もって前回の配布リストをも

とに、新たに贈ることにする取引先を追加

したり、贈ることを取りやめる取引先を削

除したりします。


また、お歳暮の品も、A・B・Cの3つの

ランクがあり、取引額から勘案して、その

お歳暮のランク分けも適切かどうかという

ことも確認し、必要があればランクを変更

します。


このリストの修正が終わったあと、3種類

のお歳暮を、それぞれ必要な数だけ発注し

ます。


そして、発注したお歳暮が届いたら、遅く

ならないよう気をつけながら12月の上旬

までを目標に、各担当者が取引先にお歳暮

を届けます。


ここまで書いてきたことは、単に、ありふ

れたお歳暮の配布の仕方を書いていて、読

者の方は、私がいったい何を伝えたいのか

という疑問をお持ちになるでしょう。


実は、このような単純に思えることも、き

ちんと配布することはなかなかできないで

いました。


というのは、事前の贈り先のリストの確認

の段階で加除に漏れがあったり、お歳暮の

品の発注後に、新たにお歳暮を贈らなけれ

ばならない取引先が出てきたり、また、お

歳暮を届けるときに誤って贈る相手ではな

い取引先に届けたり、贈る相手ではあって

も予定したものとは異なるランクのお歳暮

を届けたりするという間違いが、毎回起き

てしまいます。


そこで、このお歳暮配りは、すべてが配り

終わるまで、結構気を遣っていました。


それは、支店の幹部も分かっていて、ある

とき、支店長と私が店内を歩いているとき

に、「お歳暮はもうだいたい配り終わった

か、様子を見に行こう」と言われ、一緒に

お歳暮を保管してある倉庫室に行ったこと

があります。


そうすると、倉庫室の端の方に、届け先が

書かれていないお歳暮が2つほど置かれて

おり、それは結果として余計に発注された

お歳暮であったことが分かりました。


これを見た支店長は、「来年のお歳暮を発

注するときは、数に間違いのないようにし

なさい」という指示を私に出しました。


支店長の意図は、決められたことは決めら

れた通りにやることが望ましいという方針

なのでしょう。


ところが、翌日、副支店長からお歳暮の状

況について確認したいとの申し出があり、

私は副支店長と一緒にお歳暮を保管してあ

る倉庫室に向かいました。


そして、お歳暮の状況は、前日に支店長と

来たときと同じように、2つ余っている状

況でしたが、副支店長は、「2くらい余る

のがちょうどいい」と満足していました。


副支店長の意図は、常に不測の事態に備え

て、ある程度は余裕を持たせることが望ま

しいという意図なのでしょう。


ここで、この記事のストーリーは終わりで

すが、では、結論はどのようなものになる

でしょうか?


それはいくつも考えることができるのです

が、私は、「管理者は細かいことに口を出

すな」ということを挙げたいと思います。


支店長も副支店長もどちらの言っているこ

とも正しいのですが、それを聞かされた側

は、何を得るのでしょうか?


結局のところ、言った側に合わせて返事を

するだけで、何も得るものはありません。


強いて言えば、「また言いたいことを聞か

された」というストレスを感じるだけで

しょう。


そうだったら、どちらも細かいことを言わ

ずに、お歳暮が滞りなく配り終わったかど

うかということのみを確認すれば足りるで

しょう。


なぜ管理者が細かいことに口を出してしま

うのかというと、結果がどうなっているか

ということよりも、自分が管理者としての

仕事をしているかどうかということが気に

なり、目についたことについつい口を出し

てしまうのだと思います。


それは、管理者でありながら、組織のリー

ダーとしての行動ではなく、自分の立場を

優先した行動です。


とはいっても、このようなことは無意識に

やってしまうものなのでしょう。


でも、管理者こそ深いところまで注意をし

て、部下の模範となる行動を示したいもの

です。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第458回を

配信しました。


今回も、エグゼクティブコーチで、一般社

団法人全国コーチング普及協会代表理事の

田中直子さんにお越しいただき、田中さん

が昨年6月にご出版された「やりたいこと

を3年後にビジネスにするとっておきの秘

策」( http://amzn.to/2qkCft1 )から、ビ

ジネスを加速するためのアドバイスを頂き

ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/ckTgxA


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/Ut5EORkBl9k

(Youtubeへは、音声のみアップ

ロードしています)




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●当事務所の1月〜2月の予定

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「スカイプ相談実施日」

1月23日(火)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi



「経営入門セミナー」

1月26日(金)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/Rn9XwC



「融資に強くなる勉強会」

2月5日(木)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/xLyV2D




「信用保証協会徹底活用セミナー」

2月14日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF




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●編集後記

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ひごろからメールマガジンで、「融資を受

けられるようにするには、月次決算を心が

けましょう」と書いて置きながら、自分は

伝票入力を溜め込んでしまい、紺屋の白袴

状態です。


なにも言い訳できないので、今週は、伝票

入力に集中して遅れを取り戻したいと思い

ます。m(_ _)m









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

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ただし、まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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2018年01月14日

[ビジネスのきづき](395)「ダイヤモンドの原石を磨く」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、Amazonプライムで、ブラッド

・ピット主演の映画「マリアンヌ」を観て

久々に感動した六角です。


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●ダイヤモンドの原石を磨く

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先日、作家の本田健さんのポッドキャスト

番組で、本田さんがリスナーの方からの相

談に回答しておられました。


(ご参考→ https://goo.gl/um67Ap


リスナーの方からの質問とは、39歳の女

性からの質問で、交際中の41歳の男性と

結婚することを考えたが、その相手は実家

暮らしであることから、結婚を躊躇してい

るというものです。


質問した方が、なぜ、交際相手が実家暮ら

しであることに否定的なのかという理由に

ついては、明確に述べられておられません

でしたが、実家暮らしの人は依存心が強い

人なのではないかという懸念があるようで

す。


これに対して、本田さんは、結婚という大

きな幸せが得られることに比較して、結婚

しない理由が、相手が実家暮らしであると

いうものでは小さすぎる。


小さなことにこだわってばかりいれば、何

も得られない。


いったん結婚してみて、仮に、結婚が続か

なかったとしても、それはそれで学びがあ

るはずだ。


また、結婚相手に難があるとしても、ダイ

ヤモンドの原石が磨かれることによって美

しくなるように、パートナーとして結婚生

活の中で相手を磨いていくという役割があ

るという主旨の回答をしておられました。


これを聴いて、私は、この本田さんの考え

方は、ビジネスにも当てはまると思いまし

た。


典型的な例は、従業員の育成です。


「中小企業はなかなかいい人材が集まらな

い」という悩みを持っている経営者の方は

多いと思いますが、ダイヤモンドの原石、

すなわちポテンシャルの高い従業員の方々

を磨きあげるスキルがあれば、ダイヤモン

ドのように輝く従業員がそろった会社にす

ることができます。


もしくは、従業員の方のスキルに頼らずに

業績をあげることができる仕組みを作れ

ば、会社がダイヤモンドのように輝きま

す。


また、経営環境が厳しいと感じている経営

者の方も多いと思います。


だからこそ、何かに挑戦してみて得られる

結果も大きいと思います。


環境が厳しいから何もしないことは、学び

を得ることもできません。


とはいえ、このようなことを述べても、そ

れはきれいごだと感じる方も多いことで

しょう。


何を隠そう、私も「経営環境が厳しい」と

感じている張本人です。


逃げ癖のある私にとって、冒頭の本田さん

のアドバイスは、とても深く胸にささりま

した。


なかなか目標が達成できない状況にある中

で、本田さんの言葉は私を奮い立たせてく

れたというのが今日の結論です。


自分のやっていることがうまくいかなくて

も、人のせいにしないで、解決するために

自分にできることはないか、常に考えなが

ら進んでいきたいと思います。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

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●当事務所の1月〜2月の予定

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「経営入門セミナー」

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「融資に強くなる勉強会」

2月5日(木)13:00〜15:00

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

2月14日(水)13:00〜15:00

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●編集後記

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マリアンヌという映画は、ブラッド・ピッ

トが演じる主人公のマックスと、マックス

にハニートラップをしかけた二重スパイの

マリアンヌの間に起きた悲しい出来事を描

いているお話しですが、これを見て、戦争

は本当に起きて欲しくないと改めて感じま

した。


とはいえ、戦争が起きて欲しくないと願っ

ているだけでは、あまりにも依存的なので、

微力でも争いごとの芽を摘む活動ができれ

ばと思っています。


いまのところは、寄付活動や、フェアト

レード製品を努めて買う程度ですが、こう

いった活動を広めて行って、少しでも安寧

な世界の実現に近づいて行って欲しいと

思っています。










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2018年01月13日

[ビジネスのきづき](394)「眠っている遺伝子をオンにする」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、長女が、帰宅するなり、「衝動買い

しちゃった」といいつつ買ってきた6千円

もするスターウォーズの本を夢中になって

いるところを見て、びっくりさせられた六

角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

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●眠っている遺伝子をオンにする

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遺伝子の研究者で、「スイッチ・オンの生

き方」( http://amzn.to/2FoJ9ke )などの

著者である村上和雄さんが、同書の中で、

次のように述べておられます。


すなわち「ノーベル賞をもらう天才と普通

の人とは、遺伝子レベルでみると99.5

%が同じ。


眠っている0.5%の遺伝子をどうやって

オンにするかが人に問われている。


遺伝子が目覚めれば、人生が変わる」とい

うものです。


ここには宗教的な考え方も含まれているよ

ですが、眠っている遺伝子のスイッチをオ

ンにするために、心を高める生き方をする

ことを村上さんは勧めておられます。


私は村上さんの考え方には感銘を受けたの

ですが、非論理的な部分があるので、この

話しをどう受け止めるかは、人それぞれだ

と思います。


ところで、この村上さんの考え方に接し

て、私は別のことを思い出しました。


というのは、私が銀行勤務時から、独立し

た後も、業績のよい会社の経営者と、業績

のよくない会社の経営者では、どういうと

ころが違うのかということをずっと考えて

きています。


とはいえ、これも明確に述べることは難し

いのですが、私の経験から、大きな違いは

ないということです。


中小企業の経営者の多くは、常に会社の業

績を伸ばすために苦心しているし、従業員

の方たちと一緒に汗を流しています。


よって、会社も人も多くの点が同じという

点で、村上さんの考え方と通じるところが

あると思っています。


では、業績のよい会社の経営者と、業績の

よくない会社の経営者の間のわずかな違い

は何かというと、自分で決断をしていると

いう点だと私は思います。


これは、他にもいろいろな言い回しができ

ると思いますが、中小企業にとって経営環

境が厳しい中にあって、それにどう向き合

うかということだと思います。


経営環境が厳しいから、何をしても無駄で

あり、政治家や官僚や銀行が助けてくれる

のを待つしかないと考えることもできる

し、経営環境が厳しいからこそライバルを

出し抜くよい機会であり、積極的に難しい

ことに挑戦しようと考えることもできま

す。


これだけだと、気の持ちようといわれるか

もしれませんが、別の見方をすれば、決断

する人がいない会社は、経営者が不在とも

言えると思います。


ある意味、村上さんが言っている、「眠っ

ている0.5%の遺伝子」とは、会社に例

えれば、決断をしない経営者のことであ

り、その経営者にスイッチが入って決断を

するようになれば、業績がよくなるのでは

ないかと私は考えています。





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●ポッドキャストを配信しました

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配信しました。


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田中直子さんにお越しいただき、田中さん

が昨年6月にご出版された「やりたいこと

を3年後にビジネスにするとっておきの秘

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ました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

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この番組は、Youtubeでも聴くこと

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https://youtu.be/g1UI7Jve-2k

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ロードしています)




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●当事務所の1月〜2月の予定

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1月15日(月)13:00〜15:00

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「経営入門セミナー」

1月26日(金)19:00〜21:00

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「融資に強くなる勉強会」

2月5日(木)13:00〜15:00

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●編集後記

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長女が買ってきた本は「スターウォーズコ

ンプリートロケーションズ」という本で、

これまで映画に登場した惑星などの位置や

様子などが詳しく書かれている本です。


http://amzn.to/2CYalbp


私もスターウォーズは嫌いではないですが、

最新作は見ていません。


昨年、同シリーズのローグワンが封切りに

なったときに、それを長女と一緒に見たの

ですが、私はあまりおもしろく感じなかっ

たものの、長女は感動したようで、その後、

DVDを買って何度も見たようです。


長女がなぜスターウォーズに夢中になって

いるのかよくわからないのです、共通の話

題ができたからいいかなということにしま

す。












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