2018年09月17日

[ビジネスのきづき](641)「学ぶだけで満足」

読者のみなさま、こんにちは。






最近、図書館から借りてきた本を、ずっと

「積ん読」にしてしまい、返却日直前にな

って慌てて読み始めている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.4万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

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●学ぶだけで満足

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先日、婚活コンサルタントの田中菊乃さん

のブログを拝読しました。


(ご参考→ https://goo.gl/m8CAvD


内容としては、「神社巡りのような、失敗

の恐れのないことしかしていないのに、出

会う努力をしたつもりになっている」、

「年相応の似合う服を調べて服を買った

り、婚活がうまくいかない理由を調べたり

するが、準備ばかりして、実際には異性に

出会おうとしない」というものです。


これに対して、田中さんは、「準備ばかり

している人は、準備をするから、次のス

テップに進めないので、準備することもや

め、失敗することを前提に行動するべき」

と助言しておられます。


このように、田中さんの記事を引用する

と、「経営者の方も、失敗を恐れずに行動

しましょう」と私が薦めようとしていると

思われる方が多いと思います。


確かにそういうこともお伝えしたいとは思

いますが、このようなことは、多くの方が

すでにご理解しておられるので、私があえ

て指摘するまでもありません。


しかしながら、私の周りには、たくさんの

セミナーを受講しようとする経営者の方が

意外と多いと感じています。


ここで、「たくさんのセミナー」とは、会

社の改善のための具体的な活動との相対的

な比較で「たくさん」という意味です。


ありていに述べれば、前述の田中さんのブ

ログに書かれているように、「神社巡りの

ような、失敗の恐れのないことしかしてい

ないのに、出会う努力をしたつもりになっ

ている」人と同様に、セミナーの受講しか

していないにもかかわらず、改善活動をし

ているつもりになって、実際には改善活動

をしていない方がいるということです。


ここで、「セミナーを受講したら、ちゃん

と実践もしている」と考えている経営者の

方もいらっしゃると思いますが、実際は、

三日坊主の方が圧倒的に多いと私は感じて

います。


セミナーで学んだことを、1年間どころか

1か月間実践している人は、私の経験では

残念ながら少数と感じています。


会社の事業を改善するために、経営者の方

がセミナーを受講することはまったく問題

ありませんが、セミナーは改善活動全体か

らみれば、端緒でしかありません。


いつまでも、セミナーを聴くことだけをし

て、実行がともなわないのであれば、それ

は、経営者の方の自己満足にしか過ぎない

ということになります。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第493回を

配信しました。


今回は、日本マクドナルドOBで、経営コ

ンサルタントの松下雅憲さんから、上手な

飲食店の運営方法についてお伺いしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://goo.gl/xLjWFd


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/TBFSwcXq5O8

(Youtubeへは、音声のみアップ

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●当事務所の9月〜10月の予定

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「経営入門セミナー」

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「融資に強くなる勉強会」

10月5日(金)13:00〜15:00

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「信用保証協会徹底活用セミナー」

10月15日(金)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ http://bit.ly/L3TmzF






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●編集後記

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人は、締め切りがあるものは、直前になら

ないと始めないというおかしな習性があり、

いけないと思いつつも、私もそのような状

態が続いています。


と、ここまで書いて、来月の雑誌の連載コ

ラムの記事の締切が過ぎていることに気づ

きました。


いまから、すぐに書き始めます。反省。








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

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104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
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電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 08:05| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年09月16日

[ビジネスのきづき](640)「直ちに行動することは説得力を持つ」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、近所のあぜ道に咲いているひがんば

なを見て、秋のお彼岸が来週だということ

に気づいた六角です。


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●直ちに行動することは説得力を持つ

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私が銀行に入社したばかりのころは、入社

後間もない若手の職員がATMの担当をし

ていました。


その際、ATMが故障したときは、真っ先

に利用者のところに行くように指導されて

いました。


すなわち、ATMの故障したときは、最初

に顧客のところへ行き、故障についてお詫

びします。


つぎに、預金の預け入れ、または、引き出

しについて、銀行の帳簿(顧客から見れば

預金通帳)の動きと、実際に預け入れした

現金、または、引き出した現金に相違がな

いかを確認してもらいます。


例えば、ATMに10万円を預け入れる操

作をしたところ、途中で動作が停まってし

まった場合、利用者には、実際にATMに

入れた金額と、通帳に記載された入金額が

一致していることを確認してもらいます。


ここまでは、当然のことを書いているよう

に思われますが、何をお伝えしたいかとい

うと、対応の順序とタイミングが大切とい

うことです。


というのは、前述のような順序ではなく、

ATMが故障してから復旧するまでずっと

利用者を待たせたてから、初めて利用者の

前に行き、「いま機械に入れた現金は10

万円ですか?」と尋ねたとき、もし、顧客

から「いや、機械に入れた現金は20万円

で、機械を修理している間に、お前が10

万円を抜き取ったのだろう」と言われてし

まうと、そうではないということを証明す

ることは難しくなるからです。


もちろん、前述は理解を容易にするために

顧客に悪意がある例を書いていますが、利

用者が入金した金額を勘違いしていること

もあり、銀行職員が現金を抜き取ることを

疑われないようにするには、最初に述べた

ように、故障した後、すぐに顧客の前に顔

を見せることが大切になります。


話がそれますが、多くのATMは、入金取

引のときに顧客が入れた現金は、顧客が金

額の確認ボタンを押すまで、ATMの他の

現金と混ざらないようになっており、修理

をする銀行職員に悪意がない限り、いくら

の現金が入れられたかはわかるようになっ

ています。


今回、ATMの故障をしたときの対応につ

いて述べた理由は、早い対応は説得力があ

るということです。


このことも、多くの方が理解されているよ

うで、実践されていない例を見ることも多

いと感じています。


例えば、大企業などで不祥事などがあった

とき、直ちに、責任者が説明をしないとい

うことは、いまでも見られます。


このような対応は、不祥事が起きたことだ

けでなく、誠実さが欠如しているという印

象を外部の人に与え、正常な状況に戻るこ

とが、より困難になります。


当事者としては、「まだ、公式に発表でき

る状況にない」、「調査や善後策が固まっ

てから説明した方がいいだろう」と考えて

いることでしょう。


しかし、これは考え方の違いではなく、何

が大切なのかを誤って理解しているか、単

に、保身のために、説明を先送りしている

だけであると言えます。


不祥事が起きたときは、その会社が全力で

調査や対応をしているかどうかを外部の人

たちは知りたいのであって、情報の「正確

さ」までは求めていないでしょう。


それを、「まだ正確な情報が得られていな

い」ということを言い訳にして、説明を先

送りしていると、ますます批判は大きくな

ります。


話を戻しますが、人は他人から批判される

と、どうしても、及び腰になってしまいま

す。


ただ、銀行職員の時代(だけでなく、現在

もそうですが)の私は、前述のATMの故

障のときだけでなく、もし、顧客との間に

トラブルが起きたときは、先方の勘違いや

言いがかりであるか、こちらの不手際であ

るかにかかわらず、すぐに顧客の前に顔を

出すことを心がけていました。


そうすることが、トラブルの解決を早める

ことになるからです。







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●ポッドキャストを配信しました

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●編集後記

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彼岸花は赤い花が鮮やかですが、ウィキペ

ディアによると、毒があるそうです。


そのため、虫や小動物が田や畑に来ないよ

うに、畦に植えられているそうです。


そういえば、水仙も毒があり、葉がニラに

似ているので、間違って食べて具合が悪く

なる人がときどきいるとききます。


美しい植物には注意が必要ですね。








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2018年09月15日

[ビジネスのきづき](639)「甘言」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、喜多方市に行った時、50分待ちの

行列に並んで喜多方ラーメンをいただいて

きた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●甘言

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「甘い言葉には注意が必要」ということに

ついては、誰もが納得すると思います。


そうは言いつつも、会社経営者の方の中に

は、甘い言葉の誘惑に負けてしまう人が少

なくありません。


私が事業改善のお手伝いをする中で見てき

た例としては、「今期は赤字になりそうな

ので、減価償却費を行わずに、黒字にしま

しょう」とか、「倒産した販売先から受け

取っていた手形を損失処理すると、利益が

減り、銀行から悪い印象を受けるので、そ

のまま資産として計上しておきましょう」

という助言を顧問税理士の方から受けて、

表面的に黒字を保つということをする会社

もありました。


(念のために付言しますと、このような助

言をする税理士の方がいたことは事実です

が、そのような方は極一部です)


別の例としては、“融資コンサルタント”

の助言で、安易な融資のリスケジュールを

してしまう場合です。


リスケジュールそのものは問題ではないの

ですが、リスケジュールは事業を改善する

ための手段に過ぎません。


しかし、深く検討した事業改善計画を作成

することなく安易にリスケジュールを行う

ことは、実態としてリスケジュールそのも

のが目的になってしまい、結果として事業

の改善も進みません。


ここまで述べてきたことは、至極当然なの

ですが、それでは、なぜこのようなことを

述べたのかというと、それは、前述のよう

な一時しのぎは、実際に一時的に効果を感

じることができるので、注意が必要だとい

うことです。


すなわち、減価償却を行わずに表面的に黒

字にした決算書を作成しても、銀行は直ち

に融資方針を変更することはありません。


リスケジュールの申請も、多くの場合は銀

行に受け入れてもらえます。


ただ、それは、会社に問題がないからでは

なく、おかしな決算をしたり、リスケジュ

ールをした会社に対しては、銀行は警戒を

始めますが、融資先には表立ってそれを伝

えていないだけということです。


しかし、あまり深く考えることなく一時し

のぎをした経営者の方は、銀行が警戒して

いることを感じることなく、そのような一

時しのぎが通用すると安心してしまう場合

があります。


そして、それが繰り返されることで、取り

返しのつかない状況にまで至ってしまうと

いう例を、私はこれまでたくさん見て来ま

した。


これは、経営者の方の責任ではありません

が、経営者の方に耳障りなことを述べる人

は意外と少ないようです。


さらに、自分を利することを目的に、味方

のふりをして、経営者の方に甘い言葉をさ

さやく、自称「専門家」の方が近づいてく

ることもあります。


ここままでの記述から分かるように、今回

の記事の結論は、経営者の方は、特に自ら

を律していないと、判断を誤ってしまいか

ねないので、注意が必要ということです。


もちろん、これは難しいことであると私も

思っていますが、だからこそ、経営者は、

誰にでも務まるやさしい役割ではないわけ

です。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

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配信しました。


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ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

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●編集後記

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先日の会津地方の旅行のとき、約20年ぶ

りに喜多方市に行きました。


というのは、喜多方ラーメンを食べた買っ

たからです。


喜多方ラーメンは佐野ラーメンにも似てい

ますが、少しスープの味が濃いような感じ

がしました。


いずれにしも、おいしかったです。


ちなみに、喜多方市は会津若松市の北にあ

り、少し交通の便が悪いところにあるので

すが、私が行った時はいくつものラーメン

店で行列ができており、人気が衰えていな

いことを感じてきました。


また行ってみたいと思いつつ帰ってきまし

た。









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