2019年12月07日

[ビジネスのきづき](1088)「銀行に業界情報を伝える」

読者のみなさま、こんにちは。








先日、背広をクリーニングしてもらうため

に、行きつけのクリーニング店に行ったと

ころ、臨時休業していたので、別のクリー

ニング店に行ってクリーニングを依頼した

ところ、後日、そのそのクリーニング店に

行って背広を受け取ろうとしたら、今度は

そのお店が定休日で、自分の運の悪さを感

じた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●銀行に業界情報を伝える

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




先日、中小企業診断士の上野光夫先生に、

私の制作しているポッドキャスト番組にご

出演いただきました。


上野先生は、日本政策金融公庫のご出身で

もあることから、番組の中で、上手な融資

の受け方をお伺いしました。


その中で、銀行の職員とは、2〜3か月お

きに訪問し、自社の業界について話すだけ

でよろこばれるとお話しておられました。


銀行職員も、融資相手の会社はさまざまな

業種がありますが、時間の兼ね合いから、

十分に業界ごとの事情を把握することは難

しいので、取引先の会社の経営者と、直に

話をしながら、その業界の情報を得られる

ことは、容易に知見を広げることができる

ので、上野先生のご指摘のとおりだと私も

考えています。


また、そういった情報の中には、いわゆる

解説書や業界紙には書かれていないものあ

ることがあり、そういった面でも貴重なも

のといえます。


ちなみに、いまでは当たり前のことと思い

ますが、私が銀行に勤務していた時、取引

先の建設会社の社長から、当時の大手の建

設会社は、受注工事当たりの利益額が薄く

なってきたことへの対策として、1件当た

りの工事期間を短縮することで、年間の利

益額を確保しよとする傾向にあるというこ

とを教えてもらったことがあります。


これは、銀行側でもそうなってきていると

感じてはいたのですが、当事者からの情報

で確認できることになり、間違いない情報

として認識できるようになりました。


また、業界の情報だけではなく、個別の会

社の情報も、銀行はありがたいと感じるこ

とがあります。


例えば、「新たに●●社との取引が始まっ

た」、「●●社からの取引が増えた」とい

う情報も、ありがたい情報と認識していま

す。


これも、私が銀行職員のときに建設会社の

社長からきいたことですが、「これまで、

送電線の鉄塔を建てることが、当社の主な

仕事であったため、電力会社からの受注が

多かったが、最近は、ゴルフ練習場のネッ

トを張る柱を建てるために、ゴルフ練習場

からの受注があったり、携帯電話のアンテ

ナを建てるために、携帯電話会社からの受

注が増えている」と教えてもらったことが

あります。


このような情報があるだけでも、銀行が融

資審査をするときの、その会社の受注が継

続して増加していくかどうかということの

見通しに、プラスに働きます。


銀行職員と話をすると、自社の改善を要す

る点を指摘されてしまうとか、自分が答え

られないことを質問されてしまうかもしれ

ないと感じて、銀行への訪問を敬遠したく

なる経営者の方も多いと思いますが、前述

のように、単に、経営者の方の話を聴くだ

けでも有益と感じることが多いので、あま

り銀行に足を向けていないという経営者の

方は、臆することなく銀行職員にお話をし

てみることをお薦めします。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第556回を

配信しました。


今回も、丸亀製麺を運営している、トリド

ールホールディングスの社長秘書をお務め

の、小野正誉さんにお越しいただき、小野

さんの初めてのご著書、「メモで未来を変

える技術」( https://amzn.to/35pUqgu )に

書かれている内容についてお尋ねしました。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/33GNfiU


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/NvGVDVpFGXw


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●12月13日ランチ会兼勉強会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





12月13日(金)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年12月13日(金)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/532327930944980/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●12月16日開催融資勉強会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 12月16日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

http://21keiei.org/seminar.html





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●好評発売中の六角明雄の著書

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

http://amzn.to/2lu3fU4



第4冊決定!「図解でわかる小さな会社の

経営戦略いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/UJc6y2



「図解でわかる小さな会社の経営に活かす

会計いちばん最初に読む本」

http://amzn.to/1M3mszZ



第9刷決定!「図解でわかる在庫管理いち

ばん最初に読む本」

http://amzn.to/AseBrq



第5刷決定!「図解でわかるリースの実務

いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

http://amzn.to/1UjplCq





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●編集後記

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冒頭で触れた、訪問したクリーニング店が

2度も休業日だったという出来事は、私の

頭の頭の中では、年末年始以外はクリーニ

ング店は営業していると思い込んでいたこ

とが原因だと思います。


でも、冷静に考えれば、働き方改革が進ん

でいるわけですから、どんな会社でもきち

んと休日を設けることは当然です。


私も働き方改革に賛成していながら、利用

者の立場では頭を切り替えず、クリーニン

グ店の休業日を前もって調べておかなかっ

たことは矛盾していると感じました。反省

します。








◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3







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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:57| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年12月06日

[ビジネスのきづき](1087)「城南信用金庫による顧客支援」

読者のみなさま、こんにちは。








先日、丸亀製麺さんに行って、「温かいぶ

っかけうどん」と注文したところ、間違っ

て、「冷たいぶっかけうどん」と注文して

しまい、そのまま冷たいぶっかけうどんを

食べたのですが、逆に、冷たいうどんの方

が麺が締まっていておいしく食べられたの

で、間違って注文しておいしい思いをした

六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

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●城南信用金庫による顧客支援

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日経ビジネスの、城南信用金庫に関する記

事を読みました。


(ご参考→ https://bit.ly/2rLl1Gr


この記事によれば、同信金は、創業時から

公益事業に注力しており、その例として、

東京都大田区にある蓮沼支店には、同信金

が運営する創業支援のためのシェアオフィ

スが併設されており、利用者に1室月額2

万円で貸しているそうです。


また、同信金は、自らがシステム開発費を

負担してビジネスマッチングサイトを開設

したそうです。


同サイトは、現在、全国の130の信用金

庫の取引先3,500社に登録してもらっ

ており、同信金の取引先との間で、頻繁に

ビジネスマッチングが行われているそうで

す。


私は、同信金のこのような取組は評価でき

ると思うのですが、現時点では、これがこ

れからの金融機関のビジネスモデルになる

とは言い切れないと思っています。


同信金のディスクロージャー誌によれば、

2019年3月期の税引き後当期利益は約

30億円、自己資本比率は9.63%と、

極めて良好です。


(ご参考→ https://bit.ly/2P5RUpb


しかし、業界平均より高いとはいえ、同信

金の預金額に対する融資額の割合である預

貸率は、60.0%であり、債務者区分の

融資額の比率は、正常先が74.0%、要

注意先が23.4%と、融資先を限定して

融資をしていると感じられます。


これは、ある面では同信金が健全性を高く

維持しようとする方針で融資をしていると

言えますが、私個人の印象では、融資相手

の会社によりそって果敢に融資をしている

とは言えないのではないかと感じます。


だからといって、前述した、同信金の融資

相手の会社の収益機会を増やそうとする取

組が否定されるわけではありません。


むしろ、同信金の取引先支援の取組が拡大

して行けば、同信金の融資額は伸び、預貸

率も高くなっていき、果敢に融資する信用

金庫になるものと思っています。


ただ、現在、金融機関にはさまざまな制約

があり、融資相手の会社を支援する事業に

よって利益を得ることが難しい状況にあり

ます。


私は、今後、法整備が進み、同信金のよう

な融資相手の会社を支援することが、信用

金庫の本業である融資業務の拡大につなが

るようになっていくことが望ましいと考え

ています。




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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第556回を

配信しました。


今回も、丸亀製麺を運営している、トリド

ールホールディングスの社長秘書をお務め

の、小野正誉さんにお越しいただき、小野

さんの初めてのご著書、「メモで未来を変

える技術」( https://amzn.to/35pUqgu )に

書かれている内容についてお尋ねしました。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/33GNfiU


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/NvGVDVpFGXw


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●12月13日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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12月13日(金)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年12月13日(金)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/532327930944980/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





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●12月16日開催融資勉強会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 12月16日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

http://21keiei.org/seminar.html





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●好評発売中の六角明雄の著書

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

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経営戦略いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

http://amzn.to/1UjplCq





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●編集後記

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冬は温かいものを食べたくなりますが、私

は、おそばだけは、冬でも冷たい麺で食べ

ます。


冷たい麺の方が、歯ごたえもあるし、そば

の本来の味を感じることができるからです。


丸亀製麺さんのうどんも、こしが強いので、

冷たい方がおいしいと感じられたのかもし

れません。


これからは、丸亀製麺さんでは1年を通し

て冷たいうどんを食べたいと思います。










◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

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2019年12月05日

[ビジネスのきづき](1086)「人材育成をしている会社はない」

読者のみなさま、こんにちは。








先日、宇都宮ぎょうざ専門店の「正嗣(ま

さし)」で、お腹いっぱいぎょうざを食べ

てきて、とても幸せな気持ちになって帰っ

てきた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

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●人材育成をしている会社はない

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ワンキャリアの執行役員の北野唯我さんが

ダイヤモンドオンラインに寄稿した記事を

読みました。


(ご参考→ https://bit.ly/2P5AKI5


記事の要旨は、「北野さんの職場の満足度

調査によれば、従業員の約90%が、『人

材の長期育成』に不満を持っている。


その要因のひとつは、人材育成は、給与の

ように数値で把握できず、他社と比較がで

きないため、そもそも満足する基準がない

ことによる。


もうひとつは、成長とは、『自分で手に入

れるもの』であるにもかかわらず、多くの

従業員は、『上司や会社が与えてくれるも

の』だと過度に期待している」というもの

です。


私も、北野さんと同じ考えです。


そして、北野さんの調査を踏まえれば、満

足できるかどうかは別として、従業員の方

は、職場で成長できることに大きく期待し

ているということが分かると思います。


ですから、十分に満足してもらうことはで

きないまでも、従業員の方が職場で少しで

も成長できるということが分かれば、定着

率が高くなったり、組織の習熟度が高まっ

たりするということも期待できると思いま

す。


私は、ご支援している中小企業経営者の方

に、キャリアパスの提示、ジョブディスク

リプションの実施、社内検定認定制度の導

入などを提案していますが、あまり反応が

よくありません。


経営者の方とすれば、労力がかかる割に、

効果現れるまでに時間がかかる、すぐに利

益に結び付かないと感じることが、反応が

よくない理由のようです。


ただ、現在は、会社の競争力を高めるため

に経営資源を注ぐべき対象は狭まってきて

おり、それは人材育成に絞られつつあると

思います。


確かに、貴重な経営資源は、効果の高いも

ののために使いたいところですが、目に見

えて効果が得られるものは徐々になくなり

つつあります。


ですから、前述のように、従業員の方が期

待しているところに力を入れることが、ま

すます重要になってきているということ

が、今回の記事の結論です。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第556回を

配信しました。


今回も、丸亀製麺を運営している、トリド

ールホールディングスの社長秘書をお務め

の、小野正誉さんにお越しいただき、小野

さんの初めてのご著書、「メモで未来を変

える技術」( https://amzn.to/35pUqgu )に

書かれている内容についてお尋ねしました。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/33GNfiU


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/NvGVDVpFGXw


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●12月13日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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12月13日(金)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年12月13日(金)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/532327930944980/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





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●12月16日開催融資勉強会のお知らせ

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私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 12月16日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

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●編集後記

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宇都宮ぎょうざの老舗は、「みんみん」と

「正嗣」があり、いずれのお店も、週末は

多くの観光客が長い列を作っています。


また、宇都宮市民の間でも、「みんみん

派」と「正嗣派」があり、ぎょうざの話に

なると、自分の支持するお店のぎょうざの

おいしさについて語り出したりします。


私は、どちらのお店のぎょうざもおいしい

と思っているので、どちらがどう違うのか

よくわかりません。


どちらのお店もすきなので、行きやすいお

店に行ってしまいます。^^;










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