2018年11月02日

[ビジネスのきづき](687)「事業計画書=経営戦略+事業体制」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、熊本のわけありみかんを買って来て、

こたつのなかでみかんを爆食いし、とても

リラックスできた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.5万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

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●事業計画書=経営戦略+事業体制

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これまで何度か事業計画書の意義などにつ

いて書いてきましたが、まだ誤解をされて

おられる方が多いと感じたので、ここで、

改めて、これまでとは別の側面から事業計

画書について述べたいと思います。


まず、事業計画書を「事業の予想」ととら

えている経営者の方は少なくありません。


また、事業計画書を「事業の目標」と考え

ている方もいます。


これは、予想ととらえるよりも理解が深い

と言えますが、単なる目標と考えるだけで

は、事業計画書を意義のあるものとしてい

るとはいえません。


すなわち、これからの5年〜10年間の売

上高と利益額を、単なる予想や目標とする

だけでは、経営者が「経営」をしていると

は言えません。


少なくとも、How(どうやって=経営戦

略)と、Who(だれが=事業体制)が明

確でなければ、事業計画書は単なる画餅に

なってしまいます。


一方、経営戦略や事業体制が明確であり、

かつ、実現可能性が高ければ、事業計画書

の裏付けが強まり、かつ、それを達成させ

るための具体的な活動も明確になります。


このように、事業計画書のブラッシュアッ

プを行っていくことによって、事業活動が

より精緻なものとなるので、事業の競争力

も高まって行きます。


確かに、事業の中心的な活動は生産活動で

すが、競争力を高めるための活動は管理活

動であり、どちらも会社にとっては大切な

活動です。


このことはご理解いただける方が多いと思

うのですが、事業計画書の活用が競争力を

高めることになるということを認識してお

られる方は少ないと思います。


多くの経営者の方が、このことに気づいて

さえいただければ、もっと事業計画書の重

要性を認識していただける方が増えるもの

と私は考えています。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第499回を

配信しました。


今回は、中小企業診断士の神谷俊彦さんに

お越しいただき、神谷さんのご著書「図解

で分かるRPAいちばん最初に読む本」

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「経営入門セミナー」

11月26日(月)19:00〜21:00

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●編集後記

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ことしは西日本での災害が相次ぎましたが、

私はたいしたご支援ができなかったので、

せめてわけありみかんをたくさん買うこと

で、熊本を応援したいと思います。


わけありみかんは、不揃いだったり、傷が

ついていたりしますが、食べる分にはなん

の問題もないので、これからもわけありみ

かんを指名買いしたいと思います。









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トピックやご質問、ご感想等がありました

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posted by 六角明雄 at 07:57| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2018年11月01日

[ビジネスのきづき](686)「役員報酬の高い会社は評価されない」

読者のみなさま、こんにちは。







先日の朝、ダイエットのために、おひるご

はんは抜くことにしようと思ったものの、

やはりランチタイムになったらお腹が減っ

てしまい、結局おひるごはんを食べてしま

った、ふぬけものの六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

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●役員報酬の高い会社は評価されない

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前回の記事で、「役員報酬の低い会社は評

価されない」と述べましたが、今回は、そ

れとは逆に、「役員報酬の高い会社は評価

されない」ということについて述べたいと

思います。


会社の業績がよければ、それに従って、経

営者の報酬は高くなることは当然です。


ただ、いわゆるオーナー会社では、役員報

酬に対して課税される所得税の税率は累進

税率(金額が多くなるにつれて高くなる税

率)であるため、税率が33%となる年間

1,800万円で役員報酬を頭打ちにして

いる例が多く見られます。


一方、法人所得税の税率は一律であり、地

方などを含めた中小企業の実効税率は、約

34%と言われています。


そこで、仮に、経営者が役員報酬として受

け取ったお金も、会社に残したお金も、経

営者の判断で使うことができるものとすれ

ば、個人の所得税が会社の実効税率を下回

る範囲で役員報酬を受け取ることが、個人

と役員のトータルで支払う税額が、最も少

なくなることになります。


話を本題に戻すと、オーナー会社の役員報

酬は、前述のような理由から、あまり高額

にはなりません。


しかし、高額な役員報酬を支払っている会

社も、割合としては少ないですが、存在し

ます。


仮に、役員報酬を支払っても、会社の利益

が黒字であればそれほど問題とは言えない

のですが、中には、利益があまり残らない

状況であったり、赤字になってしまったり

する場合もあります。


そのような、会社を犠牲にしてまで、高額

の役員報酬を受け取る理由は様々なのです

が、代表的なものは次のようなものです。


(1)経営者の趣味に多額の金銭を費やし

ている。


(例えば、高級車、船舶、飛行機、競走馬

などを所有し、また、維持するための費用

にあてている)



(2)子息などを医学部などに入学させる

ために、多額の教育費、寄付金などが必要

となっている。


(3)株式や金融派生商品などに投資をし

ている。


(4)自社の属する業界などとの付き合い

を深めるため、多額の費用が必要になる。


(なかには、いわゆる「使途不明金」など

も含まれる)


銀行は、このような会社に対しては、利益

が安定していれば別ですが、利益が少ない

か赤字の場合は、融資を躊躇します。


その理由としては、会社の事業が不安定と

いうこともありますが、会社への融資が、

役員報酬として経営者に支払われ、実質的

に事業資金以外のことに使われてしまうと

いう状態になりかねないからです。


役員報酬が高いことそのものに直接的な問

題はありませんが、高額な役員報酬が必要

な場合は、それに見合った会社の利益が得

られていることが前提になるということは

言うまでもありません。


また、経営者にとっても、高額な役員報酬

によって、会社の事業が立ち行かなくなっ

てしまえば、経営者にとってもそれは望む

ことではないでしょう。





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●ポッドキャストを配信しました

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●当事務所の11月の予定

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●編集後記

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ダイエットは、頭では理解できても、なか

なか食べたい欲求を抑えることは難しいで

すね。


仮に、しばらくはがまんできても、反動で

またたくさん食べてしまうので、苦しくな

い程度に少しずつ減らしていくことがコツ

ときいたことがあります。


でも、私は少しずつ食べものを減らすこと

すらできないでいます。反省します。








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2018年10月31日

[ビジネスのきづき](685)「役員報酬の低い会社は評価されない」

読者のみなさま、こんにちは。







先日、家で作ったカレーを食べ終わった後、

カレー鍋を洗っていたら、私が小学生の頃

に小学校の近くの文房具店で売っていた、

カレーのにおいのする消しゴムと同じよう

なにおいがしてきて(あたりまえといえば

あたりまえなのですが)、昔の文房具を懐

かしく感じた六角です。


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●役員報酬の低い会社は評価されない

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これは意見が異なる方もいますが、私が銀

行勤務時は、役員報酬も会社の利益と考え

て融資審査をしていました。


なぜなら、いわゆるオーナー会社では、会

社と経営者は実態としてはひとつであるこ

とと、役員報酬は経営者の一存で決めるこ

とができるからです。


すなわち、会社の利益を、会社に残す場合

が内部留保であり、役員個人の貯蓄として

残す場合は役員報酬として役員に支払われ

るということです。


具体的な数字で示すと、役員報酬が5,0

00万円で会社の利益が1,000万円の

A社と、役員報酬が2,000万円で会社

の利益が2,000万円のB社では、会社

単体ではB社の方が利益が多く成績がよい

と言えます。


しかし、前述のように、会社を全面的に支

えている経営者の報酬まで利益ととらえて

考えれば、A社の方が業績がよいと考える

ことができます。


(ただし、役員報酬の金額の決定は、厳密

には株主総会の承認が必要であり、事業年

度の中途で変更することによって税務上の

問題も起きるなど、一定の制約があります

が、ここでは詳細な説明は割愛します。

https://goo.gl/Ybim3a


とはいえ、利益があまり多くないた状況で

は、役員報酬を減らして会社を黒字にした

いという考え方も理解できます。


その一方で、オーナー会社の経営者は、そ

れなりの責任を負って会社を経営している

以上、あまり低過ぎる役員報酬は不適切で

しょう。


具体的な金額は会社の事情によって異なり

ますが、一般的な役員報酬の相場と比較し

て自社の役員報酬が低い場合は、その相場

との差額は役員が会社へ寄付していること

と変わらないことになります。


また、もし相場通りの役員報酬であれば、

会社の利益額はどれくらいになるのかとい

うことも、融資審査においては考慮される

でしょう。


繰り返しになりますが、会社の決算を黒字

にするために、役員報酬を減らすという対

応も選択肢のひとつとは思いますが、それ

は根本的な解決方法ではないということで

す。


本来は、一般的な相場程度の役員報酬を支

払った上で、会社が黒字となることを目指

すことが基本ということが今回の記事の結

論です。






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●ポッドキャストを配信しました

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●編集後記

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私が子どものころは、いいにおいのする消

しゴムがたくさん売られていたので、たい

くつな授業中は消しゴムのにおいをかいで

楽しんでいました。


特に、カレーのにおいのする消しゴムが最

も印象に残っています。


他には、粘土のように、形の変わる消しゴ

ムもあったように記憶しています。


いまは、そんな文房具はもう売っていない

のかもしれませんね。









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