2019年12月04日

[ビジネスのきづき](1085)「業績のよい会社にコンサルティングする」

読者のみなさま、こんにちは。








最近、TKG(たまごかけごはん)がマイ

ブームになっている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

ガジンにしてお届けします。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●業績のよい会社にコンサルティングする

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




かつて、経営コンサルタントの小山昇さん

が、ラジオ番組で、「私は、業績のよい会

社を選んでコンサルティングをしている」

とお話されておられました。


コンサルティングというと、業績のよくな

い会社の事業を改善するというイメージが

強い感じがしますが、小山さんは、業績が

そこそこよい会社を、ものすごい優良会社

にするコンサルティングをしておられるよ

うです。


私も、小山さんと同じ、「経営コンサルタ

ント」をなのっていますが、クライアント

さまを選べるような実績もないため、業績

があまりよくない会社の事業改善のお手伝

いをすることがあります。


そして、まだまだ途上にある私のようなも

のが、このようなことを述べることは失礼

なのですが、いままで多くの会社の方のご

支援をしてきて感じることは、業績のよい

会社ほど経営者の方の当事者意識が強く、

業績のよくない会社ほど経営者の方の当事

者意識が強くないということです。


念のために付言しますと、業績のよくない

会社は、経営者の方の当事者意識がまった

くないということではなく、業績のよい会

社ほど強くないということです。


この、私が感じていることを換言すると、

業績のよくない会社経営者の方は、恐ら

く、自分は自分の関心のあることだけしか

関わりたくないので、面倒と感じることは

コンサルタントに代わってやってもらいた

いというような要望を持っているというこ

とです。


そのような経営者の方の要望を、直接的に

受けたくないとは言わないまでも、あくま

でも「部外者」である経営コンサルタント

が、経営者の方の要望を受けた改善策を実

践しようとしても、それについて経営者の

方の関心がないと、いつか、「かけたはし

ごを外される」ことになりかねないので、

二の足を踏むことにつながります。


よく、「困っている会社を助けることが、

経営コンサルタントの使命だろう」と言わ

れることがありますが、これについても失

礼ながら、その言葉の裏側には、「面倒な

ことを代わってやってほしい」という意図

が読み取れます。


そして、このようなことを言われると、コ

ンサルタントとしては、「あなたには、本

当に自社の事業を改善しようとする意思が

あるのか」と勘繰りたくなる気持ちを持っ

てしまいます。


これはにわとりとたまごの関係かもしれま

せんが、当事者意識の強い経営者の方は、

優秀な経営コンサルタントを上手に自社の

事業に巻き込んで、事業をますます向上さ

せることができると思うのですが、当事者

意識の少ない経営者の方は、その会社を助

けようとする専門家の方も少なく、業績も

なかなか改善しないのではないかと思いま

す。






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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第556回を

配信しました。


今回も、丸亀製麺を運営している、トリド

ールホールディングスの社長秘書をお務め

の、小野正誉さんにお越しいただき、小野

さんの初めてのご著書、「メモで未来を変

える技術」( https://amzn.to/35pUqgu )に

書かれている内容についてお尋ねしました。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/33GNfiU


この番組は、Youtubeでも聴くこと

ができます。

https://youtu.be/NvGVDVpFGXw


(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●12月13日ランチ会兼勉強会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





12月13日(金)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年12月13日(金)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/532327930944980/


フェイスブックアカウントをお持ちでない

方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





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●12月16日開催融資勉強会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━





私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 12月16日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


■申し込み方法

こちらのページにリンクされているフォー

ムに、お名前、メールアドレスなどのご記

入をお願いします。

http://21keiei.org/seminar.html





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●好評発売中の六角明雄の著書

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第6刷決定!「図解でわかる経営の基本い

ちばん最初に読む本」

http://amzn.to/2lu3fU4



第4冊決定!「図解でわかる小さな会社の

経営戦略いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる小さな会社の経営に活かす

会計いちばん最初に読む本」

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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

初に読む本」

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●編集後記

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実は、私は、たまごがだいすきで、かつて

は、さくら水産のランチでは、ライスや味

噌汁だけでなく、たまごもおかわり自由だ

ったので、3個くらいいただいていました。


なぜか、たまごを混ぜたごはんに醤油をか

けると、独特のうまみが感じられるので、

何度も食べたくなるのですが、それに加え

て、つくるのも食べるのも時間が短くてす

むという、ものぐさな理由もあります。


でも、そんなことだから、なかなか体重が

減らないのだと思います。反省します。









◆このメールマガジンで取り上げて欲しい

トピックやご質問、ご感想等がありました

ら、こちらからおよせください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。

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♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

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●連絡先

104-0061
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NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


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posted by 六角明雄 at 07:58| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2019年12月03日

[ビジネスのきづき](1084)「戦略わかったふりおじさん」

読者のみなさま、こんにちは。








先日、急いで買いたい本があり、マルゼン

書店さんに在庫があるかWebpageで

検索したところ、ネットからお店での取り

置きを依頼できたので、無事に2時間後に

目当ての本を買うことができて、インター

ネットの便利さを改めて感じた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

得した支援ノウハウを活かして、経営コン

サルタントとして独立、がんばる日本の中

小企業を応援するため、今回も、ビジネス

書7冊(累計発行部数3.9万部)のビジ

ネス書作家として、ビジネスを加速させる

ためのきづきを、3分間で読めるメールマ

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●戦略わかったふりおじさん

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ワンキャリア執行役員の北野唯我さんが、

ダイヤモンドオンラインに寄稿した記事を

読みました。


(ご参考→ https://bit.ly/33zxslM


記事の主旨は、「組織には、トップから伝

えられた戦略・事実がレポートラインに

のっとって報告されるうちに、少しずつね

じれ、本来の意図とはまったく違う形で現

場に下りてくること、すなわち、トーショ

ン・オブ・ストラテジー(戦略のねじれ)

が起きる。


その原因のひとつは、戦略をよく理解して

いないにもかかわらず、プライドが高いた

めに、自分の解釈を加えて解説しようとす

る、『戦略わかったふりおじさん』がいる

から」ということです。


このことで、「現場のメンバーが、『経営

陣は〓をついている』、『情報がオープン

になっていない』と感じてしまう」という

弊害が起きるが、「『戦略わかったふりお

じさん』は、自分の解釈を入れることに自

分の価値を見出すため、ズレが修正されな

いまま放置されてしまう」そうです。


そして、「戦略のねじれ」を防ぐ対策とし

て、北野さんは、数字や目標などは解釈を

入れられる余地がないものの、ビジョンな

どの解釈の入る余地のある情報は、経営者

と現場で直接やりとりするようにするべき

と述べておられます。


また、現場の情報をリアルタイムで経営者

が把握できるようにすることも必要と述べ

ておられます。


ここまでが北野さんのご主張ですが、私も

北野さんの考え方は正しいと思います。


そして、この記事を読んだときに、ことし

の9月30日に行われた、かんぽ生命保険

の不適切な商品販売の契約調査についての

中間報告の公表のときの、日本郵政の長門

社長の言葉を、私は思い出しました。


(ご参考→ https://s.nikkei.com/35U2s1d


記者からの、「NHKの番組に対して日本

郵政の副社長が抗議したという報道があっ

た」との質問に対し、長門社長は、「改め

て、昨日、その番組を見たが、指摘されて

いる点は、いまとなってはまったくその通

りだと思う。


ただ、当時は内容に驚き、一方的で、アン

フェアと感じたので、フェアに報道してほ

しいという文書を、NHKにグループ3社

長の連名で出した」と答えています。


ここで言及されている、番組とは、昨年の

4月に報道されたものですが、長門社長は

現場で起きている不適切販売について、社

内からは何の情報も得られておらず、外部

の放送局の取材によって制作された番組を

視て知ることになったということです。


これでは、経営者がどれだけ優秀でも、目

隠しされた状況で経営判断を行っているに

等しいことになり、経営者層は機能不全に

なっていたと言えます。


このような同社の体制は、必ずしも、北野

さんの指摘するような、「戦略わかったふ

りおじさん」の存在が原因とは限りません

が、日本郵政グループでは、隠然として力

を持っている郵便局長が、現場の情報を上

層部に伝えていないと言われており、現場

と経営者層で情報が遮断されていたという

点では共通していると思います。


会社組織は、有機的な存在である、人間に

よって構成されており、プライドが高いと

いう人間的な側面の表れによって発生して

しまう「戦略わかったふりおじさん」は、

100%排除することは難しいでしょう。


日本郵政の体質についても、「上には口を

はさまれたくない」という、利己的な考え

を持つ中間管理職の存在も同様でしょう。


したがって、今回の記事の結論は、組織に

はコミュニケーションを阻害する要因が存

在するということを前提として、経営者は

常に体制を整えることに努めなければ、自

らの存在が無意味になってしまいかねない

ということです。


なお、今回は、日本郵政の事例を引用しま

したが、同社を批判することが主旨ではあ

りません。


私がかつて勤務していた会社も、似たよう

な状況にあったし、残念ながら、日本には

コミュニケーションが不十分な会社が多い

と考えています。


同社の事例は他山の石にすべき事例である

と思います。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第556回を

配信しました。


今回も、丸亀製麺を運営している、トリド

ールホールディングスの社長秘書をお務め

の、小野正誉さんにお越しいただき、小野

さんの初めてのご著書、「メモで未来を変

える技術」( https://amzn.to/35pUqgu )に

書かれている内容についてお尋ねしました。



ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

https://bit.ly/33GNfiU


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ができます。

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(Youtubeへは、音声のみアップロ

ードしています)






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●12月13日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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12月13日(金)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年12月13日(金)

12時00分〜14時00分


■会場:和食ダイニングまぐろ問屋十代目

彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

にあるエレベーターで4階に上がってくだ

さい。


東京メトロ日比谷線をご利用の場合、秋葉

原駅3番出口を出ると、正面にエレベータ

ーが見えます。


地図→ https://bit.ly/2lV8tZO



■参加費:1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


別途、お食事をご注文し、各自、ご精算く

ださい。


■その他:食事をオーダーするという条件

を満たしていただければ、遅れての参加、

中途での退室は可能です。当日は、ご参加

いただいた方からの質問もお受けします。


■参加申し込み方法:フェイスブックイベ

ントページで、「参加」ボタンを押してく

ださい。→

https://www.facebook.com/events/532327930944980/


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方は、この電子メールに返信して、参加す

る旨をご連絡ください。





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●12月16日開催融資勉強会のお知らせ

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私が銀行出身のコンサルタントということ

もあり、頻繁に、士業の方、開業予定者の

方、保険会社の方など多くの方から、融資

に関するお問い合わせがよせられています。


そこで、これまで受けたお問い合わせなど

を交えながら、融資に関する勉強会を開く

ことにしました。


■日時 12月16日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


■参加費 1,000円(消費税込み)

当日、会場でお申し受けします。


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●編集後記

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Amazonが日本で開業するまでは、新

刊でない限り、欲しい本は注文してから1

か月後に手もとに届くことが当たり前でし

た。


確かに、Amazonの翌日到着というサ

ービスはインターネットの力かもしれませ

んが、いまとなっては、1か月後というの

は、書店はのんびりしすぎていたのではな

いかという感じがします。


だからかもしれませんが、Amazonの

登場によって、リアル書店もスピードを重

視するようになったのだと思います。


これは、本を買う側にもメリットがあると

思いますが、売る側も注文を受けてすぐに

本が売れるわけですから、お互いにメリッ

トがあることになりますね。









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2019年12月02日

[ビジネスのきづき](1083)「社長の役員報酬は利益か?」

読者のみなさま、こんにちは。








最近、何人かのお会いする人から、「やせ

ましたか?」ときかれるようになり、ダイ

エット効果が他の人からもわかってもらえ

るようになってきて、ますますダイエット

にやる気が出てきた六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から習

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サルタントとして独立、がんばる日本の中

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●社長の役員報酬は利益か?

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税理士の大久保圭太さんのポッドキャスト

番組を聴きました。


(ご参考→ https://apple.co/2rFLHbh


その中で、人事コンサルタントの方からの

ご質問に大久保さんが回答しておられまし

た。


そのご質問は、会社を設立したとき、日本

政策金融公庫と信用保証協会の保証のつい

た銀行融資を受けたが、近いうちに、信用

保証協会の保証のない融資(=プロパー融

資)を銀行から受けられるようにしたいの

で、役員報酬を少なくして会社の利益を多

くすることを考えているが、このような方

法は妥当かというものです。


これに対して、大久保さんは、役員報酬を

少なくしても、銀行は、会社の利益と役員

報酬の両方を見て、会社の収益性を判断し

ているので、役員報酬を低くする効果は、

あまり大きくないとご回答しておられまし

た。


私も大久保さんと同じ考えです。


例えば、事業内容や社長の生活様式などか

ら判断して、社長の役員報酬が年間500

万円程度が妥当と考えられる融資相手の会

社が、実際は、役員報酬を300万円しか

支払っていないとすると、会社の利益は、

本来は200万円少ないと判断するという

ことです。


それでは、逆に、その会社の社長の役員報

酬が1,000万円だったとき、会社の利

益は本来は500万円多いと考えるのかと

いうと、それは、会社によってまちまちで

す。


もし、社長の報酬が年間1,000万円で

あっても、会社の利益率が妥当な水準であ

れば、社長の報酬が多すぎるとは考えない

でしょう。


でも、会社を赤字にしてまで社長が高額の

報酬を受け取っているとすれば、社長の報

酬は多すぎると考えるでしょう。


このように、繰り返しになりますが、銀行

は、会社の実態の利益額を、社長の報酬を

勘案して判断しています。


そして、銀行は、会社が赤字であったり、

利益額が少なかったりすると、社長の収入

も融資の返済原資になるという考え方をし

ます。


このことが、直ちに問題にはならないので

すが、銀行が社長の収入も返済原資として

考えている間は、社長の個人保証を求め続

けるでしょう。


すなわち、自らの個人保証を外したいと考

えている経営者の方は多いと思いますが、

会社の利益額が少ないと、融資の返済原資

として社長の収入もあてにされてしまうの

で、社長の役員報酬と会社利益の双方が十

分な水準にならなければ、それには応じて

もらえないであろうということが、今回の

記事の結論です。





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●ポッドキャストを配信しました

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私が制作しているポッドキャスト番組(イ

ンターネットラジオ番組)「数字に強い社

長になるポッドキャスト」の第556回を

配信しました。


今回も、丸亀製麺を運営している、トリド

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の、小野正誉さんにお越しいただき、小野

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ご関心のある方は、ぜひ、こちらからお聴

きください。

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ができます。

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●12月13日ランチ会兼勉強会のお知らせ

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12月13日(金)12時00分から、東

京都千代田区の秋葉原駅の近くのレストラ

ンで、少人数に限定して、昼食をとりなが

らの融資に関する勉強会を開きたいと思い

ます。




■日時:令和元年12月13日(金)

12時00分〜14時00分


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彌左エ門 アトレ秋葉原2店

東京都千代田区神田花岡町1−9

アトレ秋葉原2 4階


JR秋葉原駅昭和通り口を出て、すぐ左側

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■日時 12月16日(木)

19時00分〜21時00分


■会場 新宿アントレサロン


東京都新宿区新宿2丁目12番13号

東京メトロ丸ノ内線・副都心線、及び、都

営地下鉄新宿線「新宿三丁目駅」C8出口

より徒歩1分


地図→ https://bit.ly/16cEDSR


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「図解でわかる棚卸資産の実務いちばん最

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●編集後記

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最近、ダイエットを成功させる秘訣は、無

理しないことと、自分で効果を実感するこ

と思うようになってきました。


いまのところ、きついダイエットもしてい

ませんが、一方で、少しずつでも効果が出

てきているので、毎日、体重を計るのが楽

しくなってきました。


もしかしたら、これって、ビジネスにも応

用できるかもしれないと、こっそり思って

います。


ビジネスも、毎日、または、毎週、または、

毎月確認すれば、わずかずつでも確実に業

況が改善できるかもしれません。^^;







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