2017年10月02日

[ビジネスのきづき](291)「ぶれない」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、茗荷の味噌汁をおいしくいただ

いて、またまた秋を感じている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ぶれない

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



先日、横浜DeNAベイスターズ初代社長

を務めた、池田純さんのご著書「空気のつ

くり方」( http://amzn.to/2x23JBA )を読

みました。


池田さんは、ベイスターズの野球チームと

しての成績が振るわない中で、売上高を

2011年の51億円から、2015年に

93億円に増やした功績で有名です。


その具体的な手法は、池田さんのご著書を

お読み頂きたいと思いますが、そのポイン

トはファンをよろこばせる要素である「空

気」をどうやってつくるかというところで

あると思います。


そして、なぜ、池田さんが売上高を5年間

で80%以上伸ばすことができたかという

理由を探りながら読んでいったところ、そ

の最大の理由は、当たり前と感じるかもし

れませんが、意思の強さだと思いました。


意思の強さのひとつの現れとして、池田さ

んは、いったん口にしたことを、周囲の反

応が否定的であっても撤回しなかったそう

です。


これをすぐに撤回してしまうと、逆に、信

頼を失うと考えたそうです。


すなわち、ぶれることをしなかったという

ことです。


これは、池田さんは精神的にきつかったと

本に書いていました。


もうひとつは、匿名組織内調査をして、自

分への痛い空気を受けとめるということを

したそうです。


すなわち、従業員が社長である自分をどう

思っているのかということを匿名で調査し

たということです。


従業員が社長をどう思っているのかという

ことを、一方的にきかされるということは

とてもつらいということは、想像に難くあ

りません。


実際に、「社長はひとりで戦っている」、

「いつも忙しそうで話しかけにくい」とい

う意見があったそうです。


さらに、「なぜ黒字にしなければならない

のかわからない」という、社長である池田

さんの考え方と真逆のことを考えている従

業員が多く、池田さんと同じ思いの人は、

池田さんの期待より少ない3分の1にとど

まったそうです。


でも、池田さんは、現実を知ることができ

たから、判断を誤ることはなかったと書い

ていました。


私も、これまで経営者の役割はつらいもの

と書いてきましたが、池田さんの具体的な

経験を知り、引き受けることは本当にたい

へんなことだということを感じました。


ただ、池田さんのような意思の強さがあれ

ば、赤字があたりまえといわれているプロ

野球球団を黒字にすることも可能なのだと

いう、希望も感じることができました。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ポッドキャストを配信しました

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第443回を配信しました。


今回も、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員への入社3か月目の

注意点についてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/1d4PxH





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●当事務所の10月の予定

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




「融資に強くなる勉強会」

10月4日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://t.co/AFXnddNTgK



「スカイプ相談実施日」

10月5日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

10月13日(金)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/




「スカイプ相談実施日」

10月19日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

10月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vJ2C16





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



茗荷も独特の味と香りがするところが

おいしく感じます。


私は、茗荷は日本だけでしか食べられ

ないと思っていたのですが、原産は

東アジアのようです。


先日、雅叙園の料理店で茗荷を使った

中華料理をとてもおいしくいただく

ことができ、茗荷は中華料理にも合う

野菜なのだと改めて感じました。


なお、茗荷を食べると集中力が増す

らしいので、仕事がはかどらないときは

茗荷のみそ汁をいただいて、効率を高め

たいと思います。







◆このメールマガジンで取り上げて

欲しいトピックやご質問、ご感想が

ありましたら、こちらからおよせ

ください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。→

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年10月01日

[ビジネスのきづき](290)「事業を改善する方法」

読者のみなさま、こんにちは。






いよいよ庭のきんもくせいのにおいが

ただよってきて、10月になったことを

実感している六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●事業を改善する方法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



中小企業の経営者の方と雑談をするとき、

よく、「最近の経営環境は厳しいですね」

ということを聞きます。


しかし、私は「かつてより厳しくなって

来てはいると思いますが、とはいえ、

八方塞ではないと思っています。


むしろ、業績を改善する方法は明確で

あると思っています」と答えています。


このように述べると、「では、どう

すれば会社の業績を向上させることが

できるのか?」と質問を受けます。


これに対しては「さまざまな方法があり

ますが、ひとつは毎月の業績を確認する

ことです。


できれば、バランス・スコア・カードを

導入すれば、私の経験上、業績は改善

すると思います」と答えると、多くの方は

落胆します。


恐らく、業績を向上させたいと考えて

いる方は、どういう商品が売れるのか、

どういう売り方をすれば商品が売れる

のかということを知りたいと考えている

のでしょう。


確かに、毎月の業績を確認することと、

利益が増えることは、直接は結びつき

ません。


ただ、これもご理解される方も多いと

思いますが、毎月の業績を確認する

ということは、事業の誤りを直ちに

修正することができるということです。


さらに、その修正を繰り返すことが、

ライバルとの差を広げていくという

ことです。


しかし、ここで「毎月業績を確認すれば、

修正すべき点はすぐに判明するが、

それらは修正できるものだけとは

限らない」と考える方もいるでしょう。


確かに、改善すべき点のすべてが、

直ちに改善できるものとは限りません。


しかし、それが明確になる時期が

早ければ、経営者の判断も早まります。


すなわち、直ちに修正できなくても、

早い段階から修正ができます。


修正に相当の時間を要するのであれば、

現在の事業から撤退するという判断も

早い段階で行えます。


ここまで述べてきたように、毎月の業績の

判断を行うということは、直接利益に結び

つかないまでも、経営者の判断の機会を

増やすことになります。


これだけでも大きな差があるでしょう。


そして、業績の悪い会社の共通点は、

1か月ごとに業績の確認をしていないと

いうことです。


しかしながら、それでも、毎月の業績を

確認することには否定的な方もいます。


ただ、これは、業績の確認そのものを

否定するということより、変わることを

避けたいという心理的な面が大きいと

私は分析しています。


しかし、経営環境の変化が激しいという

ことは多くの方が理解している中で、

変化を避けたいと考えることは、経営者

としては怠惰ということになるでしょう。




━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ポッドキャストを配信しました

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第443回を配信しました。


今回も、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員への入社3か月目の

注意点についてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/1d4PxH





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●当事務所の10月の予定

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




「融資に強くなる勉強会」

10月4日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://t.co/AFXnddNTgK



「スカイプ相談実施日」

10月5日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

10月13日(金)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/




「スカイプ相談実施日」

10月19日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

10月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vJ2C16





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



私は花のにおいが好きですが、いちばん

好きなにおいはきんもくせいです。


その次はろうばい、3番目はおにゆり、

4番目は菜の花です。


とはいえ、本当はどれも甲乙つけがたい

です。


いずれにしても、こういった花のにおいを

かぐことができるときに「田舎で暮らして

いてよかった」と実感します。






◆このメールマガジンで取り上げて

欲しいトピックやご質問、ご感想が

ありましたら、こちらからおよせ

ください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。→

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
posted by 六角明雄 at 08:05| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2017年09月30日

[ビジネスのきづき](289)「事業計画による改善活動」

読者のみなさま、こんにちは。






先日、午後6時に寝たら、翌日の午前

1時に目が覚めてしまい、そのまま起きて

仕事をしていたら、その日の昼にまた

眠くなって昼寝をしてしまったという、

リズムが大幅に崩れている六角です。


地方銀行に17年間勤務し、約800社の

中小企業のご支援を担当、その経験から

習得した支援ノウハウを活かして、経営

コンサルタントとして独立、がんばる

日本の中小企業を応援するため、今回も、

ビジネス書7冊(累計発行部数3万部)の

ビジネス書作家として、ビジネスを加速

させるためのきづきを、3分間で読める

メールマガジンにしてお届けします。





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●事業計画による改善活動

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



事業計画は大切とは言われつつも、

実際に活用している会社は少ない

ようです。


実際のところ、中小企業では、

融資を受けるために銀行へ渋々提出して

いるという例が多いのではないので

しょうか?


一方で、私が顧客の事業改善をお手伝い

するときは、事業計画なしには実行する

ことはできません。


なぜなら、顧客からみれば、コンサル

タントから支援を得るにあたって、

どれくらいまで業績の改善が見込める

のかということについて、認識を

共有したいと思うでしょう。


(同様に、融資をする銀行も、融資先の

業績の改善見込みを知りたいと考える

わけです)


このように、事業計画は、ステーク

ホルダーにとって関心のあるものです。


しかしながら、中小企業では独力で事業

計画を作成したり、その進捗状況を管理

したりすることは、不慣れということも

ありますが、なかなか難しいようです。


ただ、事業計画なしには、成り行きで

事業運営を行うことになってしまう

ことになるので、事業計画作成と進捗

状況の管理を実践できるようになる

ことは、中小企業にとって、ひとつの

ステップといえると思っています。


とはいえ、最初から完全な計画を作成

することは難しいです。


(たまに、「計画を作っても、その

通りに事業が進むとは限らない」と、

事業計画を作成することに否定的な

意見を述べる方にお会いしますが、

そもそも、事業計画は予測すること

とは異なるもので、前述のとおり、

ステークホルダーと認識を共有する

ことに意義があるものです)


そこで、10年後(または5年後)の

売上目標を作り、それを達成するために、

翌年から10年後までの毎年の売上目標を

作成するということから始めることを

お薦めしています。


もし、計画の途中で大きな環境の変化が

起きた場合は、その時点で、再度、

10か年の目標を作るということを

お願いしています。


(この、再作成した事業計画をローリング

プランといいます)


今回は、深く触れることはしませんが、

経営者の役割は、このような事業計画を

通して事業を改善していくことが大切だ

ということについて述べさせていただき

ました。




━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●ポッドキャストを配信しました

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




私が制作しているポッドキャスト番組

(インターネットラジオ番組)「数字に

強い社長になるポッドキャスト」の

第442回を配信しました。


今回も、社会保険労務士の後藤功太先生に

お越しいただき、後藤さんのご著書「その

マネジメントでは新入社員はスグに辞めて

しまいます!」( http://amzn.to/2vu5tEs )

の中から、新入社員へのメンタルケアに

ついてお尋ねしました。


ご関心のある方は、ぜひ、こちらから

お聴きください。

https://goo.gl/Yq7TZ9





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●当事務所の10月の予定

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━




「融資に強くなる勉強会」

10月4日(水)13:00〜15:00

詳細とお申込み→ https://t.co/AFXnddNTgK



「スカイプ相談実施日」

10月5日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「創業者向け融資セミナー&個別相談会」

10月13日(金)13:00〜20:50

詳細とお申込み→ http://www.21keiei.org/




「スカイプ相談実施日」

10月19日(木)

詳細とお申込み→ https://goo.gl/fShaEi




「新刊発売記念!中小企業経営者の

ための経営入門セミナー」

10月25日(水)19:00〜21:00

詳細とお申込み→ https://goo.gl/vJ2C16





━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●編集後記

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



私は健康のために、睡眠時間は確保する

よう努めています。


睡眠時間の確保のために、昼間の仕事は

集中して行ったりしていますが、やはり

予定していた仕事が終わらずに翌日へ

持ち越ししてしまうこともあります。


とはいえ、持ち越しが続きすぎる

こともよくないので、何とか1週間

以内に持ち越しがなくなるよう調整

しています。


計画通りに仕事をするということは

本当に難しいです。









◆このメールマガジンで取り上げて

欲しいトピックやご質問、ご感想が

ありましたら、こちらからおよせ

ください。

http://yuushi-zaimu.net/contact/




◆メールマガジンの配信を停止するときは、

こちらをクリックしてください。→

https://www.directform.info/unsubscribe.do?id=16107084&token=c510a8e5d0817624db8697f4121548c3



まぐまぐ読者の方は、こちらから

配信停止の手続きをお願いします。→

http://www.mag2.com/m/0001677623.html







━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


♪発行責任者

中小企業診断士 六角明雄(ろっかくあきお)

♪関連サイト 売れる組織作りネット

http://www.yuushi-zaimu.net/


●連絡先

104-0061
東京都中央区銀座7-13-5
NREG銀座ビル1階
中小企業診断士六角明雄事務所

電話 050-5539-8814

ファクシミリ 020-4666-8216

電子メール rokkaku@yuushi-zaimu.net


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
posted by 六角明雄 at 08:04| Comment(0) | コラム | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする